春節(jié)臨近，電商大佬又掀起價(jià)格戰(zhàn)。近日，京東在官方微博發(fā)布了一組海報(bào)，隔空暗諷并宣戰(zhàn)1號(hào)店。分析指出，“叫板”背后是一場(chǎng)吸引眼球的營(yíng)銷(xiāo)。
北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，海報(bào)上，京東對(duì)1號(hào)店曾經(jīng)的宣傳文案進(jìn)行了模仿，并打出“進(jìn)口牛奶 低價(jià)任你比，不服就來(lái)戰(zhàn)”的標(biāo)語(yǔ)。幾小時(shí)后，1號(hào)店用海報(bào)回應(yīng)，并打出“進(jìn)口牛奶6.9元剁手價(jià)約得起架你丟不起人”、“多品牌5折開(kāi)團(tuán)進(jìn)口牛奶囤貨良機(jī)！”等標(biāo)語(yǔ)。
隨后，北京商報(bào)記者登錄兩家網(wǎng)站，1號(hào)店6.9元的“剁手價(jià)”確實(shí)實(shí)現(xiàn)。更早以前，京東首頁(yè)推廣欄上曾掛有醒目的“京東牛奶節(jié)”字樣，但截至發(fā)稿前，該廣告卻被撤下。以“德國(guó)進(jìn)口Oldenburger歐德堡超高溫滅菌全脂純牛奶1L”為例，對(duì)比“罵戰(zhàn)”切入牛奶產(chǎn)品，京東以12盒整箱銷(xiāo)售，價(jià)格109元，約合每盒9元；1號(hào)店該產(chǎn)品單價(jià)6.9元銷(xiāo)售。
分析人士指出，以劣勢(shì)品類(lèi)“挑釁”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已成為電商營(yíng)銷(xiāo)手段。形成差異化競(jìng)爭(zhēng)才是制勝之道。這種田忌賽馬的營(yíng)銷(xiāo)手段，即使輸了也不會(huì)造成太大損失。哪怕京東的圖書(shū)、進(jìn)口牛奶價(jià)格再低，因其該品類(lèi)產(chǎn)品占比很小，不會(huì)有負(fù)面影響，反而能起到宣傳作用。（記者 邵藍(lán)潔 趙子航）