北京市房地產協會秘書長陳志

　　高策地產服務機構董事長陶紅兵

　　世聯行華北區域大客戶部總經理吳瑜

　　住總金第房地產開發公司董事長胡廣元

　　天潤置地集團執行總裁韓永峰

　　紫御華府營銷總監馬燕

　　和裕地產營銷中心副總經理華戎

　　“3·30”新政之后，北京不少項目都借勢打出廣告聲稱他們限期不漲價，希望以此獲得市場關注。 與此同時，“互聯網+”聲浪侵襲地產圈，讓業內不少企業不知何去何從。針對業內人士一致關心的問題，在新京報主辦的“3·30”新政后房地產走勢研討會上，多位業內專家和從業人員給出了他們自己的見解。

　　新政之后市場分化明顯

　　“3·30”新政可以說算得上這七年來政府出臺的最大力度救市政策，但是不同于此前的是，房地產市場似乎并沒有立即上揚，而是經過了一段時間的觀望。這個政策到現在已經有20多天，整個市場的情況如何？未來市場走向又會怎樣？

　　世聯行華北區域大客戶部總經理吳瑜：從“3·30”新政實施到現在，從全國的宏觀角度來看，效益是很明顯的。但是不可否認的是，城市的分化是非常嚴重的，比如一線城市來看，北京的表現就不太明顯，深圳就特別明顯。

　　北京市房地產協會秘書長陳志：一季度的北京市場，雖然在新房市場上延續一定程度的交易量，但是總體來說，去化還是相對慢的。現在的市場，絕不再是2009年、2010年時候的市場了，這也就意味著我們的救市，我們這些貨幣政策無論是量還是價的變化，可能對市場的刺激作用沒有那么大了。

　　住總金第房地產開發公司董事長胡廣元：我們在外地市場有三個項目，幾乎沒有受利好的影響。可以說以前成本加利潤等于售價的公式也不再適用了。今年要想去化速度更快，就只有大幅度降價，我們的項目現在讓利很多，實際上就是希望后面的三四期再能有一點略漲或者持平。

　　天潤置地集團執行總裁韓永峰：“3·30”新政給我們一線從業者最直觀的感受，就是中央還是要促進消費，盡管我們一帶一路的長期戰略能夠促進基建工程，但是經濟在短期內怎么辦？更主要的來源還是房地產方面消費，所以“3·30”新政是一個信號，對整個行業走勢仍然有積極影響。

　　互聯網難以顛覆行業現有模式

　　互聯網+無疑是現在社會上探討得最多的一個話題。從去年開始就不斷有房企發布一些帶有明顯互聯網色彩的營銷動作。而在今年更是有大量房企發布其“觸網”戰略。那對于房地產行業大規模“觸網”的行為究竟該如何看待？互聯網對于房地產行業會不會有顛覆性的影響？

　　高策地產服務機構董事長陶紅兵：現在大家認為互聯網+實體行業就會有顛覆，但是至少在房地產這個行業里，我認為是先有實業，然后才有互聯網這個工具的。我們不可能指望互聯網+房地產，就會出現一個新的房地產。最簡單的一點，在互聯網營銷的概念中，流量的價值是同“用戶黏性、用戶重復消費”這兩個概念相掛鉤的。房產交易由于頻率低，交易額大，所以大家對安全性和品質都很看重，對于便利性不敏感。

　　紫御華府營銷總監馬燕：我覺得互聯網+對我們這種行業、對我們這個圈層的刺激，并不明顯。我們也同互聯網電商談過合作，我發現所謂互聯網+的轉型，直接問題就是客戶來源的問題，很明顯他們的客戶來源更多是截流目前的中介市場，相對來講可能金融產品對房地產市場的刺激更加明顯。

　　和裕地產營銷中心副總經理華戎：我個人不是很看好互聯網營銷。互聯網營銷作為一個輔助的營銷手段是可以的。現在不是賣方市場，要想獲得吸引力就必須有價格優勢，另一方面，我們也需要金融的支持，機構、電商、銀行，甚至很多其他類型的企業進入金融行業，變相提供一定的金融支持，我認為這是未來行業發展的一個趨勢。　新京報記者 陳禹銘