作為互聯網時代的新媒體，新浪微博曾創造了媒體界的一個神話。當微信橫掃大江南北之時，很多人開始認為微博已經大勢已去。微信果真成為了媒體界炙手可熱的新星?而微博營銷則走到末路?事實上，當微信公開閱讀數，點贊數的這一功能后，其實很多人都發現了它的傳播范圍并沒有想象中的廣泛。因此各界媒體人不得不重新重視起微博的傳播力量。

　　“淺閱讀”下的高效率傳播

　　快節奏的生活方式，碎片化的時間分布，讓人們習慣了一種“淺閱讀”的閱讀方式，更是為微博的傳播提供了一種有利的閱讀環境。140個字以內的文字模式，大大簡化了傳統媒體方式，加之微博手機客戶端的成熟，人們可隨時隨地通過微博接收或發布信息。此外，微博作為自媒體營銷的一種典型，其傳播效率之高和用戶粘性之強都是其他媒體難以匹敵的。

　　51賬單曾策劃過一次極為成功的微博營銷案例：“看了閨蜜的手機，瞬間想嫁人了。這是他老公出差前幫她設置的。。。”短短幾十個字，加上一張圖片，馬上引爆了微博話題。當時51賬單的CEO孫海濤又來了一個策劃，順勢轉發“有我+鼓掌”，沒想到這樣的一個小技巧讓很多企業都自覺轉發，淘寶轉了，京東商城轉了，米聊轉了，優酷網土豆網也轉了，甚至有網友轉發@中國移動“沒我+哭泣。”短短兩天內，這個APP只花了150元卻獲得了高達500萬的曝光量，而該APP的排名也迅速上升了。

　　營銷聚焦熱點，娛樂大眾

　　微博營銷的高效率無可質疑，但是其傳播渠道卻越來越狹隘。如今，微博大咖，微博段子手開始扮演起一種重要的角色——關鍵意見領袖，成為了許多信息源頭的引爆點，在微博上為他人提供意見和評論，并施加影響。這一點很好地解釋了為什么羅永浩一個人的營銷能力、傳播能力讓不少營銷公司和公關公司自愧不如。這種形式之下的“粉絲經濟”的訴求逐漸被弱化，而微博上的營銷方式則變成了“事件化”，利用微博上的名人，或是草根達人制造熱點問題，從而達到營銷目的。

　　以近日微博躥紅的的“作業本燒烤事件”微博營銷為案例，艾沃科技借勢微博大咖“作業本”的一條關于燒烤的微博開始制造話題，策劃了一場價格折扣戰，成功博得了“作業本”和眾網友的眼球。話題的高潮出現在網友的神評論“土豪們繼續爭吵，吵到免費”，“以后有翔我替你吃”，詼諧幽默的語言成功引爆話題，贏得高度關注。隨后，艾沃趁熱打鐵，把微博粉絲轉移到微信平臺，借助微信平臺的支付閉環推出誘人的優惠策略，包括指定產品3.4折、火爆朋友圈的微信代付游戲、抓住熱點話題的Iphone6抽獎，利用“朋友圈”的關系產品引爆交易，成功地把營銷轉為銷售。

　　很明顯，當下的微博營銷重點已經聚焦在制造熱點，借勢熱點，甚至是“接地氣”地娛樂大眾。微博的大咖們在不經意間被企業所利用，其實也正是營銷格局發展的一大佐證。

　　互動、口碑帶動營銷裂變

　　無可否認，微博一直在消費用戶情感，但這卻是微博最大的商業價值。依靠“關注度”讓所有的信息實現關系流動，從而達到高效率傳播，這就是為什么其他社區，論壇貼吧等平臺的營銷轉化率如此之低的原因。

　　比如說，擁有一個專業微博營銷團隊的小米手機，擅長利用互聯網的熱點問題吸引網友關注，成功將“發燒友”、“屌絲逆襲”的概念植入品牌文化中，引起了網友之間的互動。極高的曝光量和互動性，加之強大的口碑效應，小米公司創造了企業的神話，其營銷能力更是讓許多企業望洋興嘆。小米公司副總裁黎萬強也曾表明，在小米巨大的銷量中，有42%的用戶會進行再次購買。

　　盡管微博上充斥著大量的“僵尸粉”、“水軍”，但微博平臺的開放性、互動性以及受關注度是無可忽略的，通過關注、轉發評論、艾特、私信、贊多種渠道實現一對一、一對多的即時互動。只要有一個真實的粉絲，微博營銷就能通過互動傳播、口碑傳播帶來裂變的可能，讓信息變成病毒式傳播。

　　微博營銷：最好的時代，也是最壞的時代

　　“低成本，高效率”使得微博營銷傲視所有傳統媒體，并以巨大的影響力給企業帶來了難以估計的商業價值。然而在微信發展如火如荼之際，微博數億用戶的活躍度卻在下滑，微博營銷開始停滯，甚至有“微博沒落論”之說。如何在微信崛起，微博陷入困局的狀況下最大限度發揮微博的營銷效果，這值得業界的深刻思考。

　　縱觀過去，大多數的微博營銷都曾陷入了趨同的模式，簡單地重復著“用戶參與——抽獎——得獎”的互動環節，這種單調無趣的方式不僅沒能提高品牌的美譽度，甚至會讓潛在消費者產生疲倦感或是厭惡感。另一方面，微博營銷作為一種自媒體的營銷方式，許多企業并沒有重視起微博對企業的長期發展，而是簡單地將微博作為“廣告”的堆積地，這恰恰成為了網友自覺規避微博營銷的真相。毋庸置疑，在社交媒體時代，低俗、無趣、生硬的廣告無法吸引網友的關注，專業的微博營銷應該懂得如何挖掘用戶需求，利用微博創造出創意新穎的話題來喜迎網友即時互動。