經(jīng)歷了挺價(jià)失敗的瀘州老窖，對(duì)其高端品牌國(guó)窖1573的保價(jià)熱情依然不減。昨日，北京商報(bào)記者從多位國(guó)窖1573經(jīng)銷商處獲悉，他們均已收到暫停供貨的通知。據(jù)悉，廠家此舉主要為堅(jiān)挺價(jià)格。不過在多位業(yè)內(nèi)人士看來，國(guó)窖1573的停貨實(shí)則是對(duì)五糧液降低對(duì)經(jīng)銷商出貨價(jià)后的反應(yīng)，主要為爭(zhēng)搶核心經(jīng)銷商資源。至于其未來效果如何，多數(shù)人士表示不樂觀。

　　今日召開停貨會(huì)議

　　昨日，河北、四川等地多位國(guó)窖1573經(jīng)銷商告訴北京商報(bào)記者，已經(jīng)在9月27日收到停貨通知。一位湖北的經(jīng)銷商透露，今日下午，瀘州老窖將召開“關(guān)于停貨事件”的全國(guó)核心客戶電話會(huì)議。

　　就停貨事宜，北京商報(bào)記者昨日電話聯(lián)系瀘州老窖企劃部負(fù)責(zé)人、新聞發(fā)言人及該公司總裁張良，并發(fā)去采訪短信，但截至發(fā)稿時(shí)未收到上述人士的回復(fù)。

　　一位四川的經(jīng)銷商表示，這次停貨主要是為整理市場(chǎng)。“嚴(yán)格意義上講，并不是完全斷供。沒有庫(kù)存的經(jīng)銷商可以向公司申請(qǐng)發(fā)貨，由片區(qū)經(jīng)理簽字同意，經(jīng)過審核后，還可以進(jìn)貨。”

　　能保價(jià)嗎

　　多位經(jīng)銷商反映，國(guó)窖1573停貨的核心目的還是保價(jià)，給予經(jīng)銷商信心。

　　過去兩年堅(jiān)決挺價(jià)的瀘州老窖業(yè)績(jī)卻大幅下滑，今年上半年凈利潤(rùn)同比大降近五成。最終今年7月，國(guó)窖1573價(jià)格腰斬，挺價(jià)失敗。瀘州老窖也承認(rèn)，國(guó)窖1573的表現(xiàn)屬于“孤芳自賞”。

　　談及三季度經(jīng)營(yíng)情況，上述經(jīng)銷商介紹，國(guó)窖1573銷量同比下降幅度依然較大。

　　在業(yè)界看來，國(guó)窖1573的降價(jià)為時(shí)已晚，搶到市場(chǎng)的難度較大。白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，國(guó)窖1573停貨，主要是對(duì)五糧液此前價(jià)格調(diào)整的反應(yīng)。“高端消費(fèi)群體比較固定，資源有限，而且洋河、五糧液、瀘州老窖等品牌經(jīng)銷商資源都有很大交叉。在市場(chǎng)不好的情況下，搶到核心經(jīng)銷商資源，對(duì)于企業(yè)擴(kuò)張市場(chǎng)尤為重要。”蔡學(xué)飛說。

　　五糧液上周推出對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商的降價(jià)新政，在這種壓力下，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為國(guó)窖1573的保價(jià)效果不會(huì)太大。“相比于五糧液、茅臺(tái)等，國(guó)窖1573沒有長(zhǎng)久的歷史沉淀，屬于非理性消費(fèi)情況下催生的品牌，消費(fèi)者認(rèn)知度相對(duì)較低，還沒有固定的消費(fèi)群體，缺乏保價(jià)的必要因素支撐。”蔡學(xué)飛說。而且，此前國(guó)窖1573價(jià)格腰斬，已經(jīng)對(duì)其品牌力及其信譽(yù)度造成重大傷害。

　　高端品牌或面臨重塑

　　在被指“為時(shí)已晚”等諸多悲觀情緒下，接受采訪的業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在前有五糧液、茅臺(tái)兩大佬強(qiáng)壓，后有洋河等品牌堵截之下，瀘州老窖的高端系恐面臨重塑。

　　“在500元左右/瓶?jī)r(jià)格段，其他產(chǎn)品很難與五糧液抗衡，如果國(guó)窖1573下降到300元左右，還將面臨在此價(jià)段表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的洋河的壓力。”蔡學(xué)飛說。在他看來，瀘州老窖可以尋求新渠道突圍，通過電商定制等業(yè)務(wù)，減少與五糧液的正面競(jìng)爭(zhēng)。

　　白酒營(yíng)銷專家鐵犁認(rèn)為，瀘州老窖在高端上可以做兩方面布局，一邊推出向五糧液、茅臺(tái)靠近或略高于后者的超高端品牌，在此品牌上，不求銷量，主要為維護(hù)行業(yè)地位；一邊再創(chuàng)造一次高端品牌，以保證銷量。來源：北京商報(bào)