9.9元電影票、19.8元電影票……最近一段時間，你是否被微信朋友圈里層出不窮的低價電影票吸引？點擊入內(nèi)，往往是以貓眼、格瓦拉、微信電影票、淘寶電影、蜘蛛網(wǎng)等一批影票電商網(wǎng)站的預(yù)售票鏈接，許多還標注有“超低價格”加“提前選位”的字眼。這背后有何門道？誰在為低價電影票買單？

　　電商低價票跌過“最低價”

　　什么是“最低票價”？一張電影票賣出后，扣除稅費，影院與片方按一定比例分成。為降低風(fēng)險、保障成本回收，片方會和影院約定一個“最低票價”，即影院在出售該片單張票時，票面價格的最低額度，所有交易不能低于該價格。目前，北上廣等一線城市被定為A類票價城市，最低票價維持在35元左右，二三線城市逐級降低。這意味著，觀眾買到的所有低于“最低票價”的電影票，都得有人填缺口。

　　以賀歲檔為例，淘寶電影把該檔期將上映的11部電影打包，只要花19.8元，就能購買這11部電影中任意一部的兩張票。格瓦拉跟各大銀行合作，只要刷卡購票，最低票價能低至10元一張。即將上映的《一步之遙》，格瓦拉拿下該片IMAX銀幕的獨家預(yù)售權(quán)，愛奇藝奪下非IMAX場的預(yù)售權(quán)，微信電影票還分流了部分黃金時段場次的預(yù)售。此前熱映的《超體》預(yù)售零點首映場時，這部3D電影的微信電影票價僅9.9元。11月28日上映的《撒嬌女人最好命》在蜘蛛網(wǎng)的感恩節(jié)特惠價僅11.28元。

　　演員推個人套票補貼票房

　　遠低于“最低票價”，是誰默默在做“活雷鋒”？業(yè)內(nèi)人士透露，具體誰為低價票做補貼要看片方和電商在每部影片中的商談結(jié)果。有票房大賣相的大片在談判中往往更強勢，這類影片的補貼主要靠電商出錢；賣相稍弱的片子，片方也會撥一部分預(yù)算用來與電商合作做預(yù)售，目的是刺激排片。

　　片方補貼票價成為宣傳發(fā)行投入新模式。一位片方人士直言，一樣花錢做宣傳，補貼低價票既能為影片上映“起蓬頭”，保證排片和上座率，貼的錢流入票房后，通過分成還能回收一部分，“比做廣告劃算”。一些有實力的演員也做起低價票，如黃渤在國慶檔率先推出“黃渤套票”，觀眾花75元，就能買到該檔期黃渤主演的《痞子英雄2》、《親愛的》、《心花路放》 三部影片電影票各一張。該套票首批1萬張(3333套)推出一天即售罄。據(jù)合作方透露，每賣出一個75元套票，就得有人補給影院75元差價，這些差價由黃渤本人支付。賀歲檔中，黃曉明、佟大為也仿照這一模式推出各自的套票。

　　“越賣越便宜”真的好嗎

　　相比片方在票房下功夫，電商補貼背后的目的更多，如擴充會員、占有市場、擴展新伙伴等。之前被業(yè)界作為案例的美團旗下貓眼電影，在《心花路放》上映前預(yù)售了一個億票房，并以此作為資源搖身一變成為該片聯(lián)合出品方進行“線上發(fā)行”，攪熱《心花路放》的網(wǎng)絡(luò)購票。最終，該片成為目前今年華語片票房冠軍，其50%票房都來自在線售票。據(jù)稱，貓眼為此補貼全部差額票款2000萬元。但對貓眼來說，這單生意仍舊劃算，做電影預(yù)售所增加的用戶，人均成本遠低于投各類廣告，通過成為出品方還完成了部分發(fā)行、營銷等上游環(huán)節(jié)工作，打入了電影生產(chǎn)鏈核心。

　　對觀眾來說，電商出售的低價電影票既省錢又能選座，自然是好事。也有人憂慮，電商與片方聯(lián)手，很可能讓大片壟斷排片資源，使中小成本影片，尤其是文藝片的生存空間更狹窄。像《一步之遙》、《變形金剛4》這樣的全民型影片，先行通過在線選座占據(jù)黃金場次座位，一來因為貼錢拉低了單張票收入，二來壓縮了影院會員、流動觀眾的購票空間，也不劃算。超低價電影票作為短時間內(nèi)搶占市場的特殊手段，除了培養(yǎng)更多人進影院看電影的習(xí)慣，更需對電影工業(yè)產(chǎn)生有利效應(yīng)，這其中的博弈與平衡并非“越賣越便宜”就好。

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