5月14日，國內住宅龍頭萬科企業(yè)股份有限公司，與商業(yè)地產龍頭大連萬達集團股份有限公司在京簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方稱，將充分發(fā)揮各自在房地產領域的優(yōu)勢，在一系列房地產項目上開展深度合作，包括但不限于在國內和海外市場聯(lián)合拿地、合作開發(fā)。
作為國內最富盛名的房企，萬科與萬達歷來被視作住宅與商業(yè)地產領域的兩大標桿。此次兩大龍頭宣布攜手，無疑將提供巨大的想象空間。業(yè)內人士認為，在樓市下半場的“白銀時代”，此次“兩萬”結盟直擊行業(yè)痛點，對其他房企主動轉型也有借鑒意義。
合作
未來或將聯(lián)合拿地
強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，是此次“萬萬合作”的最大看點。兩家企業(yè)都擁有約27年的房地產開發(fā)歷史，是行業(yè)內為數(shù)不多的經歷了國內房地產完整發(fā)展歷程的企業(yè)。無論是萬科還是萬達，在各自的專業(yè)領域都擁有毋庸置疑的影響力。萬科總裁郁亮就在簽約儀式上笑言，希望這是中國房地產行業(yè)的“雙打夢之隊”。
其中，萬科是全國首個住宅銷售超過千億的企業(yè)，2008年成為全球最大的住宅開發(fā)商。在住宅領域，萬科歷來被視作行業(yè)標桿。萬科是行業(yè)內率先大規(guī)模推廣裝修房、將綠色建筑理念融入產品的企業(yè)，近年來，更是積極打造“好房子、好服務、好社區(qū)”的三好住宅，推動服務配套創(chuàng)新。
萬達集團則是全球規(guī)模最大的商業(yè)地產企業(yè)、中國最大的文化旅游企業(yè)、世界最大的電影院線持有及運營商和世界最大的五星級酒店業(yè)主之一。在商業(yè)地產領域，萬達廣場是中國商業(yè)地產首屈一指的品牌，城市綜合體“萬達廣場”是萬達在世界獨創(chuàng)的商業(yè)地產模式。
業(yè)內人士認為，萬科與萬達的合作是房地產行業(yè)中最具明星氣質的夢幻組合。而“三好住宅”與萬達廣場一旦結合，對于客戶的居住和消費體驗將產生怎樣的化學反應，其效果值得期待。
在簽約儀式上，萬科與萬達均表示，此次雙方簽署的是框架協(xié)議，未來具體的合作安排會根據(jù)項目情況來確定。雙方將各自成立由集團高層領銜的協(xié)調小組，以負責合作事宜的日常對接，通報相關的項目信息，并在相互協(xié)商的基礎上確定具體的合作安排。
目前已經明確的是，未來雙方的合作主要會通過聯(lián)合拿地、合作開發(fā)的形式來進行，即由萬科開發(fā)項目中住宅部分，萬達開發(fā)項目中商業(yè)部分，以實現(xiàn)優(yōu)勢互補；此外，雙方也表示將共同探討基于現(xiàn)有項目進行合作開發(fā)的可能性。
前景
“1+1>2”協(xié)同效應受期待
合作的背后，是兩家企業(yè)對于行業(yè)趨勢的相似判斷。隨著房地產行業(yè)進入“下半場”，兩家行業(yè)龍頭近年來都不約而同的啟動了轉型。
2014年，萬科總裁郁亮提出：“房地產已經進入白銀時代，輕松賺錢的時代已經結束。”萬達董事長王健林也曾明確表示：“房地產逐漸會回到平均利潤行業(yè)，這是我們對房地產長期趨勢做出的判斷。”
“市場進入買方時代后，客戶對產品、服務以及相關配套的要求將更加全面。”郁亮認為，傳統(tǒng)的住宅或商業(yè)已經越來越難以滿足客戶的需求，取而代之的，是各類集居住、消費、娛樂、辦公、教育等功能于一體的新型物業(yè)形態(tài)的興起。
郁亮表示，和萬達的合作，有助于充分發(fā)揮萬科在住宅領域的專業(yè)優(yōu)勢，獲得更多的客戶和發(fā)展機會；也有助于提升自身的商業(yè)地產能力，推動公司更好的向城市配套服務商轉型。
王健林表示，中國房地產市場已進入供需平衡為主要特征的發(fā)展新階段，房地產企業(yè)發(fā)展需要新思維、新模式。“萬達與萬科的戰(zhàn)略合作是一次全新嘗試，萬達可以集中精力，加快實施輕資產戰(zhàn)略”
王健林認為，雙方合作也是對行業(yè)和社會的貢獻，可以更有效地利用社會資源，減少浪費，對行業(yè)發(fā)展起到示范作用。在內部推動業(yè)務轉型的同時，以合作的方式實現(xiàn)外部資源的整合，通過專業(yè)優(yōu)勢互補形成“1+1>2”的協(xié)同效應，對行業(yè)而言，這也代表了一種新的可能。
王健林透露，雙方合作絕不僅限于萬達廣場周邊土地的開發(fā)，如果接下來的談判能達成一致，其規(guī)模可能超過千億。
2013年1月，萬科正式成立商用地產管理部，以統(tǒng)籌和整合旗下商用資源，探索適合未來發(fā)展的商業(yè)模式。此次合作，是否意味著萬科將放緩自身在商業(yè)地產領域的發(fā)展？對此，郁亮明確予以否認。他表示，除了合作項目，雙方還有各自獨立發(fā)展的業(yè)務。“萬科并不會因為本次合作而退出商業(yè)地產。”
■觀點
同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉：
“兩萬”合作轉型直擊行業(yè)痛點
為什么萬科和萬達兩個“巨無霸”要合作？“兩萬”會激起怎樣的市場火花？其正在關注哪些行業(yè)趨勢或熱點？正在著力解決哪些企業(yè)或行業(yè)面臨的痛點問題？同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認為，“兩萬”合作可謂直擊行業(yè)痛點。
“在樓市‘下半場’，傳統(tǒng)住宅市場規(guī)模化發(fā)展空間受限，這已經成為當前房企發(fā)展過程遭遇的痛點。”張宏偉表示，從房企戰(zhàn)略發(fā)展的角度來看，雖然一些房企規(guī)模足夠大，但是也隨時面臨被行業(yè)顛覆的風險。此時，房企自己也不得不顛覆自己進行轉型，“兩萬”之間雖然是各取所需，但對于其他房企來講也有借鑒意義。
張宏偉分析，從未來行業(yè)特征來看，行業(yè)利潤率出現(xiàn)持續(xù)下滑成為“新常態(tài)”，這是大多數(shù)房企必須面對的問題。目前不少房企除了調整企業(yè)組織架構等措施降低成本之外，也開始探索“輕資產”模式，從賺取資產升值收益走向賺取增值服務收益，包括代工品牌溢價、物業(yè)管理、商業(yè)運營、其他衍生收益以及地產基金等多元地產金融服務過程中的提成收益。
“從此次兩家房企合作的聚焦點來看，也是將合作聚焦在‘輕資產’上。”張宏偉說，“萬萬”合作后，它們可以共享客戶和品牌資源，面對政府的土地議價能力會增強，對金融機構的吸引力和安全感也會增加，融資成本也會降低。以后無論萬達與萬科，在項目操作層面不再“重資產”，旨在通過“輕資產”模式強化投資的杠桿效應，規(guī)避自身風險，賺取增值收益，提升利潤率。
與此同時，購房者或消費者逐步成為整個市場真正意義上的核心，開發(fā)商必須認真研究購房者或消費者的需求，否則將很難在“白銀時代”做精準營銷。
“從萬科與萬達在把控C端客戶的動作來看，萬科目前已經推出了社區(qū)APP‘住這兒’，萬達則有電商平臺‘非凡’，如果兩家能把這兩個領域的大數(shù)據(jù)全部打通了來做，則想象空間巨大。”張宏偉說，“兩萬”合作可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，實現(xiàn)服務品質1+1>2的提升，強化了品牌的疊加價值，對于抓住C端消費者客戶，強化C端客戶消費的忠誠度具有積極作用。而這也正是大多數(shù)商業(yè)地產類型企業(yè)所欠缺的，值得行業(yè)內正在轉型的企業(yè)學習借鑒。