2015年全國(guó)“兩會(huì)”上，李克強(qiáng)總理所作的政府工作報(bào)告引爆了“互聯(lián)網(wǎng)+”，幾乎在一夜之間冒出并迅速成為家喻戶曉的熱詞。“給我一個(gè)風(fēng)口，豬都能飛上天。”時(shí)下，言談“互聯(lián)網(wǎng)+”似乎已經(jīng)成為最大的流行，各行各業(yè)都處在風(fēng)口之上。
“互聯(lián)網(wǎng)+”之下，床墊O2O趁勢(shì)飛上天
隨著社會(huì)的發(fā)展，睡眠質(zhì)量和睡眠健康問(wèn)題已經(jīng)日益受到人們的關(guān)注。而床墊是關(guān)系到睡眠質(zhì)量和健康的最重要因素之一，人的一生中有1/3的時(shí)間都是在床墊上度過(guò)的。因此，選購(gòu)一件好的床墊對(duì)于健康睡眠的重要性是不可言喻的。
不知從何時(shí)開(kāi)始，“O2O”這一招牌招搖過(guò)市。伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的日趨流行，尤其是李克強(qiáng)總理對(duì)“O2O”的表態(tài)——“要把以互聯(lián)網(wǎng)為載體，線上線下的新興消費(fèi)搞得紅紅火火”，讓各類O2O已經(jīng)無(wú)孔不入起滲入到人們的日常生活，幾乎所有的行業(yè)都在被O2O，O2O似乎一夜之間火遍大江南北。
對(duì)此，資深行業(yè)專家對(duì)記者說(shuō)道，“來(lái)勢(shì)洶涌的O2O對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透，改變乃至顛覆超乎了所有人的想象。就連一度被稱為‘最不受互聯(lián)網(wǎng)改造’的家居行業(yè)，尤其是床墊行業(yè)也正在被O2O改變著發(fā)展的態(tài)勢(shì)，趁勢(shì)飛上天。在這個(gè)過(guò)程中，越來(lái)越多的傳統(tǒng)床墊品牌，開(kāi)始試水O2O模式，且被卷入O2O這個(gè)‘時(shí)髦’的戰(zhàn)局。”
搶占床墊O2O一杯羹，喜臨門“聯(lián)姻”美樂(lè)樂(lè)強(qiáng)勢(shì)攪局
如今，國(guó)內(nèi)的床墊O2O市場(chǎng)正式進(jìn)入了多強(qiáng)“諸侯”混戰(zhàn)的時(shí)代，廝殺競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诙鄰?qiáng)“諸侯”之中，就不得不提起始終以“致力于人類健康睡眠”為使命的國(guó)內(nèi)床墊行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)——喜臨門，其“聯(lián)姻”美樂(lè)樂(lè)強(qiáng)勢(shì)攪局床墊O2O。
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，喜臨門認(rèn)為電子商務(wù)是傳統(tǒng)品牌的必然選擇，而O2O則是家居品牌電子商務(wù)的未來(lái)，讓品牌與消費(fèi)者溝通再無(wú)障礙。據(jù)記者獲悉，其實(shí)早在2013年底，喜臨門就與“國(guó)內(nèi)O2O家具電商第一品牌”美樂(lè)樂(lè)家居網(wǎng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，借此加速布局O2O，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)拓市場(chǎng)。自合作伊始，喜臨門就將旗下的“Amy艾美”、“Gina吉娜”等“睡美人”系列產(chǎn)品專供美樂(lè)樂(lè)家居網(wǎng)渠道銷售，預(yù)計(jì)到2015年底達(dá)到15萬(wàn)張，其終端銷售價(jià)格區(qū)間在1600-5000元左右。2015年8月，喜臨門繼續(xù)攜手美樂(lè)樂(lè)傾力打造“喜臨門紅孩兒”聯(lián)合品牌，旨在將專業(yè)環(huán)保安全的兒童床墊產(chǎn)品和方便快捷貼心的家裝服務(wù)帶給廣大消費(fèi)者。
對(duì)于兩年前合作的初衷，喜臨門相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)道，“與美樂(lè)樂(lè)家居網(wǎng)的戰(zhàn)略合作有利于雙方整合資源，并通過(guò)品牌合作和聯(lián)合營(yíng)銷來(lái)提高雙方的收益和品牌價(jià)值。”原先的合作初衷，在一年后的今天得到了實(shí)現(xiàn)。通過(guò)本次與喜臨門的深度戰(zhàn)略合作，美樂(lè)樂(lè)家居網(wǎng)成為喜臨門繼天貓和淘寶之后又一重量級(jí)O2O平臺(tái)，喜臨門多層次的銷售渠道建設(shè)再進(jìn)一步。
一流渠道+一流品質(zhì)，引領(lǐng)床墊O2O發(fā)展
如今，線上零售商推進(jìn)的O2O模式創(chuàng)新以及線下傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型變革的浪潮一浪高過(guò)一浪。在這股巨大的浪潮中，不乏具有較強(qiáng)渠道創(chuàng)新意識(shí)及品牌影響力的企業(yè)積極著手O2O商業(yè)模式的探索。其中，美樂(lè)樂(lè)家居網(wǎng)就是較為成功的范本，通過(guò)不斷的探索而打造成的“雙平臺(tái)O2O”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)家居行業(yè)的一枝獨(dú)秀。如今，美樂(lè)樂(lè)注冊(cè)會(huì)員突破2000萬(wàn)，數(shù)百家體驗(yàn)館遍布全國(guó)200余座大中城市，業(yè)已構(gòu)建國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的家居O2O服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，“床墊就在美樂(lè)樂(lè)”成為眾人的共識(shí)。
而作為科學(xué)睡眠領(lǐng)導(dǎo)者，喜臨門床墊憑借一流的品質(zhì)、較強(qiáng)的品牌知名度、完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，公司產(chǎn)品得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴，已經(jīng)成為中國(guó)床墊行業(yè)的代表性品牌。
“喜臨門與美樂(lè)樂(lè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合對(duì)于雙方品牌與渠道的構(gòu)建將會(huì)起到積極的作用，‘一流的品質(zhì)’與‘一流渠道’的結(jié)合，便產(chǎn)生了‘化學(xué)變化’從而實(shí)現(xiàn)了名副其實(shí)的雙贏，更有望成為國(guó)內(nèi)床墊O2O發(fā)展的引領(lǐng)者。”有關(guān)行業(yè)專家對(duì)記者如是評(píng)價(jià)道。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！”談及未來(lái)，喜臨門和美樂(lè)樂(lè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人不約而同對(duì)記者表示，“未來(lái)，喜臨門和美樂(lè)樂(lè)將繼續(xù)加大合作的力度和廣度，不斷推陳出新，一如既往地從優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)方面出發(fā)，加深合作的粘性，不斷做大做強(qiáng)，從而實(shí)現(xiàn)喜臨門、美樂(lè)樂(lè)以及消費(fèi)者三者共贏的局面。”