原標(biāo)題：阿里新合伙人俞永福：大公司里的創(chuàng)業(yè)家

　　中新網(wǎng)杭州12月8日電 (趙小燕)12月8日，阿里巴巴集團(tuán)宣布新增四位合伙人，包括阿里移動(dòng)事業(yè)群總裁、阿里媽媽總裁俞永福，阿里巴巴集團(tuán)副CFO鄭俊芳，螞蟻金服CFO趙穎，阿里巴巴村淘業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孫利軍。其中俞永福最為業(yè)界熟知，因?yàn)榕c其他三位新合伙人的路徑不同的是，他曾是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的標(biāo)志性創(chuàng)業(yè)者。

　　俞永福現(xiàn)任阿里移動(dòng)事業(yè)群總裁、阿里媽媽總裁，執(zhí)掌阿里旗下大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)兩大業(yè)務(wù)板塊。阿里移動(dòng)事業(yè)群負(fù)責(zé)UC瀏覽器、高德地圖等多個(gè)用戶(hù)過(guò)億的國(guó)民APP的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，而阿里媽媽作為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，沒(méi)有淘寶、支付寶的高名氣，卻貢獻(xiàn)著阿里集團(tuán)的過(guò)半營(yíng)收。

　　俞永福成為阿里合伙人，凸顯了阿里文化的包容性，也為業(yè)界提供了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭如何并購(gòu)公司、整合人才的樣本，也為中國(guó)的千千萬(wàn)萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)新的未來(lái)選擇。

　　創(chuàng)業(yè)者俞永福

　　俞永福有過(guò)很多頭銜，最醒目的一個(gè)就是創(chuàng)業(yè)者。過(guò)去幾年，各種以“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”為主題的大會(huì)論壇、電視節(jié)目中常能見(jiàn)到他的身影，而他的開(kāi)場(chǎng)白通常是：“大家好，我是UC的班長(zhǎng)——俞永福！”

　　UC成立于2004年，屬于最早聚焦移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一批創(chuàng)業(yè)公司。大浪淘沙，今天這批公司中絕大多數(shù)都已經(jīng)香消玉殞?zhuān)瑩蔚缴鲜械膬H有3G門(mén)戶(hù)，3G門(mén)戶(hù)幾經(jīng)轉(zhuǎn)型，更名久邦數(shù)碼后于2013年10月在納斯達(dá)克上市，當(dāng)下市值1.52億，早已不復(fù)當(dāng)年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新貴的銳氣。俞永福帶領(lǐng)的UC也并非一帆風(fēng)順，無(wú)論與騰訊的直接交鋒，還是從功能機(jī)到智能機(jī)的平臺(tái)更迭，回頭看，稍有差池，都足以致命。

　　創(chuàng)業(yè)之前，俞永福的身份是聯(lián)想投資副總裁，六年投資生涯看了500多家創(chuàng)業(yè)公司，用他的話說(shuō)“相當(dāng)于喝了500多瓶創(chuàng)業(yè)濃縮液”。除了知識(shí)積累，投資人的經(jīng)歷讓俞永福擁有了兩項(xiàng)能力：行業(yè)洞察能力和果敢的判斷力，正是這兩項(xiàng)能力，讓他帶領(lǐng)的UC，不但穩(wěn)住了手機(jī)瀏覽器的基本盤(pán)，還拓展出移動(dòng)游戲和國(guó)際化兩個(gè)戰(zhàn)略布局。

　　2014年6月被阿里并購(gòu)前，俞永福手中的UC不但擁國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)50%的第一大手機(jī)瀏覽器，還有移動(dòng)游戲平臺(tái)九游和出具規(guī)模的海外布局。此時(shí)的UC瀏覽器已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從單一中國(guó)市場(chǎng)到多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)份額超過(guò)10%的跨越，并先后拿下了印度和印尼市場(chǎng)的第一。而九游也已成為國(guó)內(nèi)最大的Android游戲發(fā)行平臺(tái)之一，2014年九游給手游合作伙伴的分成就超過(guò)9個(gè)億。

　　這意味著，即便不選擇阿里，獨(dú)立上市，俞永福手中的UC也可以講360和獵豹的兩套故事，360的模式是一端靠PC瀏覽器做用戶(hù)入口，另一端靠導(dǎo)航和游戲變現(xiàn)，獵豹靠中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在海外市場(chǎng)打出了一片天地。更加重要的是，UC做游戲和國(guó)際化的時(shí)間點(diǎn)分別是2008年和2009年，遠(yuǎn)早于360、獵豹等各自領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而當(dāng)時(shí)其在國(guó)內(nèi)正面臨騰訊的猛烈追擊，敢于多線作戰(zhàn)，并同時(shí)打贏國(guó)內(nèi)國(guó)際兩場(chǎng)仗，俞永福身上投資人賭性和創(chuàng)業(yè)者的果敢可見(jiàn)一斑。

　　而選擇阿里是他和UC最大一次投資和賭博。UC融入阿里巴巴，雖然放棄了獨(dú)立上市，由于收購(gòu)采用了現(xiàn)金+股票的模式，相當(dāng)于曲線上市，按照阿里的上市價(jià)格計(jì)算，UC的估值已經(jīng)超過(guò)了40億美金，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最大的并購(gòu)整合。創(chuàng)業(yè)者俞永福又賭贏了一次。

　　整合者俞永福

　　小米創(chuàng)始人雷軍是俞永福的圈中好友，也是UC的天使投資人，他曾對(duì)俞永福有過(guò)這樣一個(gè)評(píng)價(jià)——“劉備式管理者”。對(duì)于這個(gè)評(píng)價(jià)，俞永福表示認(rèn)同，他的解釋是：沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能成為超人，而且市場(chǎng)也不會(huì)有那么多的時(shí)間給你摸索，因?yàn)樵囧e(cuò)的成本太高，稍不小心，你就出局了。所以完善創(chuàng)業(yè)者的能力其實(shí)是完善團(tuán)隊(duì)的能力，選擇當(dāng)曹操式還是劉備式的“大哥”，這很重要，我選擇當(dāng)“劉備式”，擅長(zhǎng)團(tuán)結(jié)各方面有能力的同事形成一個(gè)強(qiáng)有力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　或許正是這種“劉備式管理者”的開(kāi)放心態(tài)讓永福成了一個(gè)整合高手。

　　2007年，俞永福曾向不惜與UC董事會(huì)對(duì)賭，收購(gòu)一家叫做“天網(wǎng)”的公司，并明確表示收購(gòu)的核心是天網(wǎng)創(chuàng)始人朱順炎這個(gè)人。他在聯(lián)想投資時(shí)曾考察過(guò)朱順炎的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)因?yàn)椴豢春卯a(chǎn)品本身而沒(méi)有投資，但這個(gè)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)推廣和商業(yè)化上的能力他記住了。后任UC優(yōu)視COO的朱順炎非常快速地建立了UC市場(chǎng)推廣體系，為UC瀏覽器的早期的用戶(hù)普及起到了關(guān)鍵作用。

　　據(jù)俞永福回憶，他當(dāng)時(shí)說(shuō)服朱順炎時(shí)，說(shuō)了一句話，“放下小舢板，一起開(kāi)大船！”

　　七年之后，"一起開(kāi)大船"的理由被馬云用來(lái)說(shuō)服俞永福自己，他接受了。

　　2014年6月11日，UC優(yōu)視全資融入阿里巴巴集團(tuán)，組建阿里移動(dòng)事業(yè)群，俞永福繼任移動(dòng)事業(yè)群總裁，并進(jìn)入阿里集團(tuán)最高決策團(tuán)隊(duì)——阿里集團(tuán)戰(zhàn)略決策委員會(huì)。俞永福在向UC團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部信中，用了這樣的標(biāo)題：會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。

　　而登上阿里這艘大船后，他接到的第一項(xiàng)任務(wù)，就是完成責(zé)阿里巴巴集團(tuán)對(duì)UC和高德的業(yè)務(wù)整合，高德在同年2月宣布被阿里收購(gòu)，7月完成退市，正式被阿里接管。

　　當(dāng)時(shí)外界對(duì)此次整合的未來(lái)評(píng)論不一，持悲觀態(tài)度者最大的擔(dān)心就是：UC與高德能否逃脫“收購(gòu)死”？此前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上的并購(gòu)整合鮮有成功案例，騰訊收購(gòu)易迅、百度收購(gòu)91，都以被整合方的業(yè)務(wù)下滑、品牌沒(méi)落而告終。而UC優(yōu)視和高德都是是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一線品牌，分別擁有超過(guò)3000人的團(tuán)隊(duì)，能否帶領(lǐng)這支近7000人的隊(duì)伍順利融入阿里集團(tuán)，對(duì)俞永福來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次挑戰(zhàn)。

　　在采訪中，俞永福首先強(qiáng)調(diào)了阿里集團(tuán)在高德和UC整合過(guò)程中的關(guān)鍵作用，在與百度和騰訊的收購(gòu)不同，阿里在高德和UC的整合過(guò)程中展現(xiàn)出了巨大的開(kāi)放心態(tài)，俞永福總結(jié)為三點(diǎn)：充分信任、給空間和自我整合。俞永福的角色既是整合者又是被整合者，換句話說(shuō)，他必須完成了一次自我整合。

　　俞永福將對(duì)于高德的整合分為兩個(gè)階段，先接產(chǎn)品，后接公司。他深知，能夠拉升產(chǎn)品是穩(wěn)定高德的關(guān)鍵。2014年8月，俞永福被任命為高德互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，很快我們就看到，在高德的業(yè)務(wù)方向上，被視為現(xiàn)金流的O2O業(yè)務(wù)被大刀闊斧地砍掉，聚焦做移動(dòng)出行和位置信息服務(wù)，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)語(yǔ)音導(dǎo)航特色功能，在林志玲以外增加了郭德綱版，自駕避堵、公交導(dǎo)航也廣受好評(píng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，在俞永福接手高德之后，高德地圖的活躍用戶(hù)增長(zhǎng)超過(guò)1倍，尤其2015年十一期間，用戶(hù)同比增長(zhǎng)超過(guò)120%，有效地遏制了百度地圖的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。同時(shí)，UC業(yè)務(wù)也取得了穩(wěn)定成長(zhǎng)，UC瀏覽器DAU(日活躍用戶(hù))突破一個(gè)億，成為了全球首個(gè)DAU過(guò)億的第三方移動(dòng)瀏覽器，進(jìn)一步加強(qiáng)了阿里在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)上的業(yè)務(wù)布局。今天回頭看，在過(guò)去的一年多時(shí)間里，俞永福帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功完成了UC和高德兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的整合，打破了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)期存在的”收購(gòu)死”魔咒，也打下了阿里巴巴移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的新基石。

　　2015年3月，俞永福被正式任命為高德總裁。次月，整合完成后的阿里移動(dòng)事業(yè)群正式對(duì)外亮相，以UC瀏覽器、高德地圖、神馬搜索、九游、PP助手、阿里文學(xué)等業(yè)務(wù)構(gòu)成的阿里移動(dòng)板塊也隨之浮出水面。

　　事實(shí)上，俞永福帶領(lǐng)高德和UC在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)新紀(jì)錄，就是超過(guò)千人的公司在投資并購(gòu)之后還能夠成功的。而因微信名噪一時(shí)的張小龍，其Foxmail團(tuán)隊(duì)被騰訊收購(gòu)時(shí)，其團(tuán)隊(duì)只有20多個(gè)人。

　　阿里合伙人俞永福

　　2010年，阿里巴巴正式確立合伙人制度，它給予了合伙人提名阿里大多數(shù)董事的權(quán)限。去年9月，阿里合伙人團(tuán)隊(duì)曾進(jìn)行過(guò)一次擴(kuò)編，成員已由原來(lái)的27人增至30人，馬云認(rèn)為合伙人人制度能夠“確保阿里在未來(lái)的市場(chǎng)中更加靈活，更有競(jìng)爭(zhēng)力”。

　　今年3月，俞永福正式出任阿里媽媽總裁，這也被視為阿里巴巴對(duì)其倚重的再次加碼。畢竟UC、高德只是收購(gòu)來(lái)的非電商業(yè)務(wù)，而阿里媽媽作為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，雖沒(méi)有淘寶、支付寶的高名氣，卻貢獻(xiàn)著阿里集團(tuán)的過(guò)半營(yíng)收。

　　根據(jù)10月27日，阿里巴巴最新公布的Q2財(cái)報(bào)顯示，來(lái)自于中國(guó)商業(yè)零售業(yè)務(wù)的營(yíng)收達(dá)到人民幣172.67億元，占總營(yíng)收的78%，同比增長(zhǎng)35%，而該部分業(yè)務(wù)的同比增長(zhǎng)主要得益于在線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)營(yíng)收的增長(zhǎng)。事實(shí)上，Google、Facebook收入有90%都來(lái)自于廣告。

　　“阿里媽媽今天的使命是要走出阿里，如果阿里媽媽不往外走，就只是一個(gè)電商的媒體廣告部。”俞永福指出，阿里媽媽要學(xué)習(xí)支付寶，從電商服務(wù)平臺(tái)變成營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)平臺(tái)。阿里媽媽使命非常明確，就是讓天下沒(méi)有難做的推廣。

　　過(guò)去七個(gè)月，阿里巴巴從以淘寶、天貓的資源和客戶(hù)為中心，在媒體資源合作上走出阿里，利用大數(shù)據(jù)推出全域營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，同時(shí)從非電商視角升級(jí)電商營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。4月初一上任，俞永福立即帶領(lǐng)阿里媽媽團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)了為期4個(gè)月的“八一攻堅(jiān)”，以更高的營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度和資源利用率，最終實(shí)現(xiàn)了超過(guò)20%的效率提升。

　　在2015新網(wǎng)商峰會(huì)上，俞永福放出豪言：“阿里媽媽將來(lái)會(huì)取代百度，成為中國(guó)最大的線上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”，此時(shí)這距離他出任阿里媽媽總裁還不到半年時(shí)間。

　　“BAT發(fā)展到今天，對(duì)外生人才的包容，意味著未來(lái)的生命力和可持續(xù)發(fā)展能力。”俞永福指出，雖然阿里的企業(yè)文化在業(yè)界一貫以“強(qiáng)勢(shì)”著稱(chēng)，而阿里巴巴對(duì)于他這樣的創(chuàng)業(yè)者的吸收，凸顯了阿里文化的包容性。

　　有阿里內(nèi)部人士指出，阿里巴巴將“擁抱變化”奉為企業(yè)價(jià)值觀，什么是好的整合？就是請(qǐng)人來(lái)整合自己，對(duì)此，俞永福成功地作出了現(xiàn)實(shí)詮釋。

　　俞永福可謂生逢其時(shí)，雖然面相老成，但實(shí)際上是1976年生人，還不到40歲。今年5月，阿里巴巴宣布全面向“70后”移交領(lǐng)導(dǎo)管理權(quán)，以真正實(shí)現(xiàn)公司健康持久發(fā)展102年的遠(yuǎn)景。而俞永福所代表的“70后”一代面臨的任務(wù)，是用新業(yè)務(wù)和新商業(yè)模式為這家全球最大電商公司帶來(lái)新突破。

　　從估值40億美金公司的創(chuàng)業(yè)者到市值超2000億美金的阿里合伙人，俞永福認(rèn)為最大的收獲是“可以從百米高度上升到萬(wàn)米高空看格局”。多年來(lái)，俞永福對(duì)“變量”這個(gè)詞情有獨(dú)鐘，創(chuàng)業(yè)階段曾將UC定位成影響互聯(lián)網(wǎng)格局的變量，而現(xiàn)在他要將其治下的阿里移動(dòng)事業(yè)群和阿里媽媽煉造成阿里巴巴集團(tuán)甚至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的變量。(完)