張汝偉在“灌”新鮮空氣

　　調侃要寄點新鮮空氣

　　看到朋友圈被霧霾刷屏，我想給朋友們寄點新鮮空氣。

　　張汝偉，今年24歲，威海榮成人，一頭長發，很健談，說話也很直率。本以為這是個剛出校門的大學生，一問才知人家已經是一個一歲孩子的媽。

　　聽說記者來采訪在網上賣威海新鮮空氣的事，她也挺來勁的，一口答應下來，“沒想到還有記者采訪，不過自從網上賣空氣開始還真有不少咨詢的。”

　　張汝偉說，自己有很多朋友在北京、天津工作，朋友圈常常被他們的霧霾天氣刷屏，相比之下感覺自己生活的城市天天有藍天白云特別幸福。“看著他們的朋友圈感覺真是揪心，每天都感覺是在霾里行走，但是我們威海的空氣就一直很好，我就經常發照片跟他們炫耀。”

　　于是，在你來我往的朋友圈刷屏中，張汝偉萌生了要賣新鮮空氣的想法，“每次看見他們的霧霾照片，我就調侃要給他們寄點新鮮空氣，后來想了想這事還真能辦成”。張汝偉說，“正好我在淘寶開了一家店，可以直接把新鮮空氣放到我的店里賣。”

　　說干就干，張汝偉就開始行動了。在淘寶上通過各種關鍵詞都沒有找到相關或者類似的產品，確認了自己是第一個想要售賣新鮮空氣的賣家之后，張汝偉將自己的產品打包上架，并給自己的新鮮空氣定了每瓶10元，三瓶包郵的價格。

　　招攬人氣的目的達到了

　　想借新鮮空氣招攬人氣，已有上百人咨詢，但讓他們順便買我店里其他產品的愿望卻沒有實現。

　　產品上架之后，張汝偉的小店果然人氣大增。每天都有很多人來詢問關于售賣新鮮空氣的相關問題，不僅有顧客看著新奇來問問或者咨詢一下，也有其他商家來咨詢是否也可以售賣同樣的產品。

　　張汝偉告訴記者，當初自己開始售賣威海的新鮮空氣一方面是來源于朋友們之間的調侃，另一方面也是想吸引一下人氣，順便銷售店內的其他物品。“宣傳效果這么好連我自己也沒有想到，可見大家對霧霾天氣的重視程度。”售賣新鮮空氣的一周時間里，張汝偉每天都要接待十幾位專門為新鮮空氣而來的顧客，到目前為止，這些顧客的人數已經超過了上百人。

　　看著小店的人氣漸漸上升，張汝偉也很高興，不過對于自己想借新鮮空氣售賣店內其他物品的想法，張汝偉卻坦言沒有成功，“我就賺了個說話的，每天有很多人問，一聊就能聊一上午，有時候顧客也會順帶著看看店內的其他物品，不過至今為止還沒有一個買的。”“問的人太多了，一開始我還認真回答，后來就直接回復說沒貨了，”張汝偉說，市民對霧霾的重視程度是她沒有想到的，或許大家真的太需要新鮮的空氣了，“用新鮮空氣確實吸引來了一大批顧客，不過他們都是專程來問空氣的，我想讓他們順帶著購買我店里其他產品的目的并沒有達到，可見大家最想要的還是健康的生活環境。”

　　真有人執意下單購買

　　顧客不僅咨詢能否用大一點的袋子裝，還問我有沒有配套的吸毒面罩。直到顧客拍下付款，才知道他是真心想買。

　　在眾多的咨詢者里，不乏有真心想購買的顧客。有個來自天津的顧客黃先生跟所有來店咨詢的人一樣詢問如何發貨，“我以為都是因為好奇來問問而已，”我還隨便回復他說，“我去買三瓶礦泉水，把里面的水倒出去然后迎著風跑幾圈，灌滿了風之后擰上瓶蓋就給他寄過去，如果想要海邊的空氣，我也可以專門跑一趟。”

　　然而當天黃先生就下單了，并表示要先買三瓶試試效果。看到黃先生下單，張汝偉嚇了一跳，趕緊聯系到黃先生，“這是空氣怎么賣啊，我就是真去灌了三瓶寄過去，你收到真的能感覺到嗎？能有多少效果？”在張汝偉再三的勸說下，黃先生最終才同意撤銷訂單。“他是真想買，”張汝偉介紹說，雖然黃先生撤銷了訂單，但是依然沒有改變想要購買新鮮空氣的想法，在撤銷訂單以后也一直在追問是不是可以通過其他途徑購買、賣家是否能夠用個大一點的袋子多裝一些、是否可以提供防毒面具和怎么運送等一系列問題。“他可能是看了那個用袋子裝天然氣的新聞，覺得也許寄空氣也是可行的，所以也想讓我用那種方式給他郵寄一些，”對于黃先生的做法，張汝偉表示也很理解，“我家里的孩子今年也只有一歲，能夠體會到家人希望他們健康的那種愿望。黃先生告訴我，他家里有一個孕婦，應該也是確實想要一個健康的生活環境才不得不想辦法購買空氣吧。”“不過空氣的確是沒法賣，沒有相關的設備我也沒法保證空氣是不是真的被灌到了瓶子里，而且對方收到后也無法感知是否真的有效，”張汝偉笑著說，像黃先生這樣的土豪一方面是關心家人，另一方面肯定也是資產雄厚，“要是可以，我也多想他能成為我的客戶啊。”

　　不想讓孩子活在霧霾里

　　昂貴的新鮮空氣希望能喚醒人們保護環境的意識。

　　張汝偉的淘寶小店是今年8月15日剛剛開起來的。張汝偉說，家里不少親戚都在國外，看中了國外代購的市場。“其實我自己并不想開店，只是家里很多親戚想要做個生意，順便讓我掙點零花錢才要求我開的這個店。”

　　對于自己給新鮮空氣的定價，張汝偉坦言價格只是自己隨意定的，并沒有什么根據。“本來就只是想吸引一下人氣，沒有打算真的售賣，因此隨便定了個價。”“貴一點的新鮮空氣才能喚醒大家要保護環境的意識，如果真到了需要買空氣的那天，就不是這個價錢能買到的了。”張汝偉說，雖然乍一看30元貌似只買到了三個空瓶，但是想想這個價格其實也不算貴。

　　說著張汝偉給記者算起了一本賬，如果真的以盈利為目的售賣空氣的話，按照她的規格成本大約要12元，其中快遞費最便宜也要8元，礦泉水3瓶3元，包裝膠帶和泡泡打包紙1元。“這還只是按照最初級的模式，如果大氣污染真的繼續嚴重下去，到了需要售賣新鮮空氣的地步，那就需要專業的袋子和抽空氣的機器，那樣成本就更高了，而且空氣也會變得更稀缺，想30元購買3瓶空氣都是奢望。”“我只是想告訴大家，從現在起真的要開始保護環境了，現在部分城市空氣不好還可以想辦法買或者去其他城市生活，如果將來所有城市都變成霧霾天氣呢？如果以后的新鮮空氣需要用高價購買，現在你還會繼續污染嗎？我不想讓自己的孩子以后在霧霾里行走。”