近來，一直霸占當當網、蘇寧易購管理類圖書熱銷榜的《從+互聯網到互聯網+：蘇寧為什么贏》一書，出現在了南京大學德魯克論壇上，這本書全面復盤了蘇寧互聯網轉型的全歷程，被奉為企業互聯網轉型的“教科書”。

4月2日，蘇寧云商副董事長孫為民帶著這本藍獅子最新力作走進了南大講堂，揭開了蘇寧這艘“零售航母”闖關的全過程。

（圖：孫為民走進南大德魯克論壇）

“野蠻人”入侵，蘇寧再造“空軍”

“2009年，我們遇到了巨大的挑戰，這個挑戰已經不是來自過去的競爭對手，而是來自跨界的互聯網同行。”孫為民用“野蠻人”來描述電商對傳統零售的沖擊，并表示“野蠻人”的出現和消費者行為的變化是蘇寧互聯網轉型的主要原因。

孫為民稱，在電子商務發展的初期，高毛利產品和標準化產品成為電商進入傳統零售領域的主要切入口，作為家電領域王者的蘇寧，則首當其沖受到挑戰。

“我們第一輪的應對就是+互聯網，再造一個互聯網渠道。”在孫為民看來，用陸軍去打空軍是不行的，“你必須再造一個空軍”。在+互聯網的過程中，蘇寧上線了蘇寧易購，并依托互聯網的渠道去進行品類的拓展和服務的互聯網化應用。

經過+互聯網之后，蘇寧成功轉型為互聯網零售商。孫為民稱，此時蘇寧開始思考能夠為傳統零售企業做什么，也就進入到“互聯網+”的發展階段，把互聯網植入到傳統零售的各個環節中去。由此，蘇寧在渠道端推出了互聯網化的云店，在采購環節開始探索C2B反向驅動。

正是通過“+互聯網”和“互聯網+”，蘇寧完成了“零售航母”的轉型，并打造了持久發展的動力。蘇寧云商剛剛發布2015年財報顯示， 2015年營業收入同比增加24%，其中，線上同比增長94.93%，O2O零售價值凸顯。

《揚子晚報》總編輯王文堅用“雞蛋理論”來形容蘇寧的互聯網轉型。在他看來，傳統零售就相當于蛋黃，互聯網就相當于蛋清，他稱，已經完成跨界整合的蘇寧，一定會發揮乘數效應。

南京大學商學院名譽院長趙曙明表示，互聯網并不能改變行業本質，更看好蘇寧的互聯網+。

發展多元產業，搶占“流量”入口

過去，線下開店可以通過布局核心商圈的方式，輕松獲取流量。然而，在互聯網上開店，卻面臨流量引入的巨大難題。對此，孫為民稱，“互聯網時代流量獲取的最好方式就是和消費者建立直連。”

在孫為民看來，互聯網時代做企業有3個特點：一是，要構筑企業資源，以零售業為例，就是數據、店面、物流等核心資源；二是，企業資源要最大限度的社會化，成為一種社會生態；三是，企業資源一定要成為社交化、話題性的東西。

而這也是蘇寧發展多元產業的重要原因。孫為民稱，蘇寧通過發展金融，實現數據和金融的結合，為消費者和供應商提供更多的延伸服務；通過發展體育、布局文創等內容產業，與品牌傳播形成有效的結合；通過發展投資，加強整個行業的生態組合。

就現場觀眾關注的“外部合伙人”問題，孫為民稱，蘇寧正在積極打造創業孵化營，他同時透露互聯網預言家、硅谷教父凱文?凱利將在4月6日蒞臨蘇寧，為創業孵化營正式成立站臺。

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