關注理由

　　重大案件總在不經意間發生。快餐式的閱讀后，案件又會不經意間從你腦海消逝。其實，有些案件值得留在你心底，因為其中有生命、有道德、有法治、有警示……每周，《法制日報》案件版都會推出“案件特稿”欄目，為你解讀案件，體會其中法理情。

　　近日，江蘇省邳州市公安局成功偵破“星火草原”特大網絡傳銷案件，涉案資金兩億余元，涉及人數達150余萬人。這種借助互聯網發展出現的違法犯罪新模式，其本質依然具備并體現傳銷的顯著特征，應予以嚴厲打擊。

　　□　本報記者 趙麗

　　還記得始于上世紀90代末的那場風靡大江南北的“朋友圈營銷”浪潮么？

　　發展到后來，被拖上賊船的不只有曾經的“朋友”們，還有父兄、姐妹，甚至三代。對了，那時候還不叫“朋友圈營銷”，叫“傳銷”。那種立足于傳統社交網絡和手段的銷售模式，發展到后來被不法分子利用，干脆連產品也不賣了。

　　十余年過去了，“朋友圈”轉向網絡。

　　這回的一些圈子里，總算有了產品。微信朋友圈里的絕大多數微商是“做面膜的”，而“做面膜的人里90%是發展代理的，不是直接銷售”。

　　不過，“這些面膜基本上沒有賣給消費者”，換句話說，“沒有人因為使用而購買”。

　　這意味著什么？

　　也就是說，面膜這樣的產品正在成為朋友圈營銷的一個符號——“代理”。而通過不限制層次的代理架構、高昂的代理加盟費、越過代理“直接發貨”等手段，這個本該連接廠家和消費者的符號正在分子和分母(上下級代理)之間被層層約掉。

　　等到某天這個符號被徹底約除的時候，前互聯網時代和移動互聯網時代，這兩代“朋友圈營銷”的模式就可以實現最終“對接”了。

　　類傳銷模式迷霧

　　賣面膜的小敏曾是周圍朋友圈里最活躍的微商之一。“新手代理剛加入，一天收兩個代理！看到你們的進步才是我最欣慰的”“如何吸引意向代理并轉化為你自己的代理，牛到不行！”“寶貝說干就干，那么迫不及待……”

　　10天時間，小敏就發了93條朋友圈，全是“事業”，作為一名二級代理，她已經很少發布客戶使用效果圖，更多的是自己下線們每天的進步和對代理成功學的感慨。

　　一天發這么多條朋友圈，還會有朋友嗎？

　　這對小敏來說似乎已經不重要了，在很多“業內人士”看來，透不透支人際關系對他們來說已經不重要，朋友圈已經成了賺錢工具。

　　微信朋友圈的營銷者習慣于首先宣揚自己掌握了如何在朋友圈一天加成千上萬粉絲的方法和技巧，然后聲稱自己可以傳授對這些粉絲實現高“轉化率”的本領。接下來似乎順理成章，既然這些粉絲能順利“轉化”成客戶，那么你作為一名掌握了他的方法技巧甚至高端營銷思想的弟子，無論在朋友圈賣點啥，都能點石成金了。

　　問題在于，真的是這樣嗎？理性分析，一定是否定的答案。關鍵在于，理性二字從未出現在“代理們”的世界中。

　　曾有微商負責人透露，代理不用交納代理費，只需購買5套定價為278元的化妝品即可成為品牌代理商。該負責人還透露了一個生財訣竅：除了賣產品外，也可以發展自己的下級，“不押貨、不押錢，直接按提成賺錢”。

　　如果不按照這樣的游戲規則玩，會是怎樣的“下場”，讓我們來看看：

　　2015年4月初開始拿貨做分銷的小雨(化名)同時做著一款唇彩和香皂的生意，一個月下來，賣出了8支唇彩，而香皂則“沒怎么賣”。

　　在她加入的微信群中，每天都會有培訓，但她已經沒有耐心再聽下去，加人的方法、怎么互動、怎么點贊，每天都是講一樣的內容。

　　馮玲的經歷也代表著一些底層小分銷。從2014年9月到11月，她只做了兩個月時間，總共進了100片面膜，賣出去50多片，還都是賣給親朋好友，其余的不是送人試用就是自己用。

　　天涯論壇里流傳著一首現代詩《代理》：“有的代理向我反映/為什么我拿貨以后沒人買/我說/廢話/說的跟有人找我買似的”。

　　小分銷委屈失落的經營生態，也引來了不少“微商就是變相傳銷”的猜測。

　　變異傳銷花樣多

　　讓我們看看傳銷的定義：《禁止傳銷條例》規定，傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式。其目的是牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

　　有多位微商業內人士曾坦言，與此前售賣假面膜不同，如今的微商更像傳銷組織。記者調查發現，部分微商并不以賣貨盈利，而是在靠拉人頭或多層返利獲利。例如，A發展了下線B,B又發展了C,而C又發展了D,那么A可以從B、C、D等多層銷售中提成。國家工商總局對此認為，此類行為就可定義為網絡傳銷。

　　事實上，合法的微商與非法傳銷存在著本質區別：前者所銷售的商品一般并非高價，多為面膜、服裝等消費頻率比較高的商品；后者根本目的是為了賣貨賺錢，且是通過詐騙賺錢。

　　在合肥警方破獲的一起微信傳銷案中，自2014年以來，有人對外以上海某企業咨詢有限公司名義，伙同他人在某市各中小酒店，以發展“徽商城”的不同級別“代理商”為名，要求參加者繳納費用獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據，引誘、脅迫參加者繼續發展他人參加，騙取財物，初步估算涉案價值50萬元以上。

　　“星火草原”特大網絡傳銷案件的模式，則更加“直接”，微商的幌子也不用了。“星火草原”是不法分子在微信平臺上注冊的一個公眾號的名稱，打著“大眾創業、萬眾創新”“玩手機賺錢”等激勵口號，運營內容卻未見任何實體商品或實際項目。該團伙是如何開展傳銷活動的呢？據辦案民警介紹，共有4步：

　　“有償加入”——參加人員在掃描二維碼并關注“星火草原”公眾號后，支付100元、300元、600元不等的金額，成為“市級代理”“省級代理”“全國代理”，并取得發展下線的資格。參加人員支付的費用本質是“人頭費”；

　　“組成層級”——參加人員按加入上下線關系組成所謂“三級分銷”模式，下級會員分別稱“太陽星”“地球星”“月亮星”，上級會員分別稱“銀卡推薦人”“金卡推薦人”“鉆石卡推薦人”。參加人員通過推薦關系按層級組成傳銷組織的“金字塔”結構；

　　“發展下線”——參加人員必須要發展人員才能獲得返利，通過分享“星火草原”二維碼，每發展一名下線，可從下線支付的金額中，按照一定的規則獲取返利，通過返利規則激勵會員發展下線；

　　“按人提成”——成為“全國代理”的參與人員，直接分享二維碼發展一個下線可獲得90元返利，下線發展一個第二層的“全國代理”可獲得180元返利，再發展一個第三層的“全國代理”可獲得270元的返利。

　　2015年11月12日，2015年全國工商系統網絡傳銷監測查處工作座談會在重慶召開，會議分析了WV夢幻之旅、云在指尖、商務商會、中綠資本運作等網絡傳銷案件定性及查處的有關問題，以上4家微商被認定為網絡傳銷。

　　網絡傳銷是這兩年在互聯網、互聯網金融、大眾創業等概念下火速發展起來。而像“星火草原”這樣的所謂微信紅包分銷模式，則是在2016年前后才剛剛興起的。據其宣稱，短短一段時間發展會員數已經超過1200萬。

　　就在“星火草原”迅速擴展的同時，另一個采用類似模式的“百納紅包雨”也在微信平臺走紅。

　　“百納紅包雨”同樣是采用所謂三級分銷模式，投資100元、300元和600元三檔，不過其主打的產品是“零元返利商城的代理權和移動POS機”，發展成員是更直接地計酬分配。

　　資深反傳銷人士葉飄零同樣認為，“無論獲得什么樣的代理權，只要是通過拉人頭的方式獲利就可以被認定為傳銷”。

　　為何明知而故犯

　　如果說小劉是“吃了啞巴虧”，但還有很多人是在心甘情愿地扎進這趟渾水。

　　150余萬人，是涉案資金兩億余元的“星火草原”網絡傳銷案件涉及的人數，也正是這樣的數字，讓這起案件前被冠以了“特大”二字。

　　在這起案件中，不少參與者明知“星火草原”的傳銷本質，但考慮到初期投入較小，100元便可入門，600元便可拿到最高級別的代理權，同時禁不住組織者宣稱大額回報的誘惑，便抱著試一下的態度投身參與并發展下線。在短短5個月的時間里，參與人數便達到150余萬名。

　　為何明知還要故犯？

　　趨利是肯定的。

　　河北的嚴女士就曾經是被所謂的“利”迷惑的一員。

　　她的介紹人，是一個同學的朋友，經銷的產品還是面膜，“那位朋友最開始在朋友圈發了一個面膜產品，我從來沒有聽說過，那位朋友說現在城里特別流行，而且用得特別好，一盒是6片，市場價198元，從她們這兒拿貨比較便宜。”而讓嚴女士真正心動的，是這位微商賣家陸續在朋友圈發布的當天收入截圖。

　　對于這些讓她心動的截圖，嚴女士是這樣形容的：“588元、198元的特別多。她還有一個最小的訂單是138元的，還看到有兩個1100元的訂單。有一次我看她還發了一個6000多元的。她的生活內容相當豐富，每天發閨女的圖片，然后是面膜的圖片，帶孩子去兜風，特別逍遙自在。她說同行賺上萬元的都是最少的，還說有半年以后就買保時捷車的。她給我發了一張車的圖片，說是浙江的一個微商，做了不到半年買了車。”

　　在這位賣家勾畫的美好創業藍圖面前，嚴女士抱著試試看的態度，加入了隊伍。

　　但別人“盆滿缽滿”，嚴女士反而賠錢。

　　不懂游戲規則的嚴女士，在最初做的只是把微信里所有認識的人都推銷了一遍，但還是沒什么銷量。她算了筆賬，兩個月賣出去10多盒面膜，扣除打折因素，每盒賺50元左右，最后她兩個月的純利潤只有六七百元，時間精力都搭進去不說，算上沒賣出去的貨，還賠了將近兩千。

　　就在嚴女士想甩手不干之際，上線將真相吐了出來——真正賺錢的不是靠零售，而是靠發展下級代理商，而手段，就是造假和炫富。

　　高額回報也是利用微信進行傳銷拉人頭的主要方式。

　　比如，微信里的“金融互助”組織，拉人頭的主要方式便是免費注冊后，投資60元至6萬元，滿15天可提現，日收益1%，月收益30%，年收益23倍，無手續費。此外，參與者發展他人加入，還可獲得推薦獎等額外收益，發展人員無上限、返利無上限。

　　不少專業人士均在呼吁，面對朋友圈那些所謂“低投入、高回報、會員招募、某某商城”等內容的項目要尤其警惕，如果還涉及到“拉人頭”“會員制”類似模式，千萬不要加入，應及時向當地打傳辦或者警方投訴和舉報。

　　此類傳銷模式之所以隱蔽性強，也許從下面的案例中可以找到答案：

　　曾加入“星火草原”的小海投資了100元，拿到90元紅包，因為只虧掉10元，他未報警，也未和“星火草原”交涉。

　　制圖/李曉軍