訂 單 量明顯減少，市場需求及預算驟減，酒店等多個行業受到牽連

　　“年會經濟”遭遇最冷“旺季”

　　去年此時，長春藝米文化傳播有限公司策劃經理李彬忙得不可開交，接到企業年會策劃的項目一個接一個，但是今年他輕閑了許多。“輕閑說明生意不好沒賺到錢。”李彬很是無奈。

　　臨近年底，也是各政府機關、企事業單位上演“年會大戰”的日子，“年會經濟”也儼然成為各酒店、服裝租賃等行業的年終“福利”，但是今年“年會經濟”顯然淡了許多，也牽連了多個行業收益下滑。

　　現象

　　企業年會 開始“從簡”

　　“我的好幾家關系單位今年都沒辦年會。”吳女士是一家公關公司的負責人，以往每到年底，她都會接到關系單位發來的參加年會的請帖。“簡直跟趕場子一樣，一天要跑兩三個年會，還有部分政府部門的年會。”但是從2013年開始，她幾乎接不到政府部門的年會邀請，企事業單位的邀請也大幅減少。

　　“今年到現在我只接到3家企業的年會邀請，而且活動現場和獎品也大不如前。”吳女士曾參加過某企業年會，特等獎是一部轎車。今年，她參加的年會最大獎是價值萬元的家電產品。

　　2014年年初，長春市某裝修公司為了犒勞員工，特意在滑雪場舉辦了一場集娛樂與休閑一體的年會。而且還邀請了新老客戶參加，辦得相當“精彩大氣”。但是日前記者聯系到該公司的孫經理時，對方表示，今年的年會是在一家飯店舉辦的。“只是大家聚聚吃頓飯，沒像以前那么辦了。”孫經理坦言，去年受經濟低迷影響，公司業績滑下了三成多，所以今年年會一切從簡，預算費用下降兩成。

　　銳減

　　訂單量被“腰斬”今年生意“最不好”

　　李彬干了五年策劃，每到年底都是最忙的時候。“記得去年這時，我們公司接了10多單生意，大家忙得不可開交。但是今年直到現在，才接了4單生意。”

　　與李彬有同感的還有長春市非凡締造文化傳播有限公司市場部經理田野。“往年這個時候，我們差不多要忙到臘月二十八、二十九。 但是今年訂單量明顯減少，基本沒什么活了。”田野說，以往他的客戶一半以上是政府機關單位，但是今年這部分訂單幾乎沒有。只有少部分私企或地產類的客戶，而且規模也在減小。

　　“年會經濟”的淡化，在李彬看來與經濟、反腐等因素息息相關。“在我們以往接的策劃中，政府機關單位的訂單占五成以上。但是從前年開始，受反腐影響，很多政府機關都不辦年會了，或者年會形式也簡單了，甚至在食堂舉辦。”他說。

　　除此之外，2014年經濟低迷，也讓部分企事業單位縮減了年會開支。“有些單位把辦年會的錢省下來給員工發福利，還有的企業直接就停辦了。此外，策劃公司行業之間的競爭也是生意量減少的原因。”

　　李彬并未透露今年公司效益下滑的幅度，但他告訴記者，今年是公司生意“最不好”的一年。

　　輻射

　　多個行業受牽連 酒店業尤其受沖擊

　　市場需求及預算驟減，客戶出手不再闊綽，商品和服務價格下降則是“買方市場”的顯著特征。隨著“年會經濟”的降溫，酒店、服裝租賃、演出公司等也受到牽連。

　　酒店自降身段 不敢挑客戶了

　　長春市某酒店市場營銷部陳經理最直觀的感受就是年會規模小了，不容酒店挑肥揀瘦，錢不如以前好掙。“今年到我們飯店辦年會的企業不像以往那么大方，用餐費用減少了許多。”陳經理說，現在有些企業或政府機關的年會形式發生變化。有些以聚餐、總結會的形式出現。規模較大的企事業單位，可能會有節目演出，但更多都是員工自演。

　　不過，跟其他一些商品可用低價來刺激市場需求不同，在長春某四星級酒店相關負責人張經理看來，年會市場需求的減少是“剛性”且很難以價格策略來挽回。

　　“至少在兩年前，我們都是在‘挑客戶’，收費標準有一兩千元一桌的，也有五六千元一桌的，當然我們是優先接大單。可今年不同，四五十桌的大單沒有了，小公司三四桌的年會我們也得接。”張經理坦言，因為眾所周知的一些原因，政府部門、大型企事業單位等不再大張旗鼓地操辦年會，原本也并非價格因素，不是能依靠降價優惠等方式挽回這部分市場的。而一些中小型企業對于年會開支價格敏感，雖然年會規模小但是更會多方詢價和壓價，酒店方面的競爭壓力更大，只能迎合市場推出一些酒水贈送等優惠來吸引客戶。

　　“前兩年找酒店訂年會宴，得提早訂不說，基本上啥都得聽酒店的，人家排著號等場子，你這邊多延遲半小時都不行。可今年有兩三家爭著跟我們合作，我們還能拿一家的優惠方案去另一家‘談判’。”長春某私企行政部的負責人賈女士說。

　　演出、服裝租賃等均受波及

　　“最多時，兩個月的時間，我們能接四五十個表演活動，最少也能達二三十單，但是今年業務量減少一半。”長春市旭升文化傳媒有限公司是長春一家特色演出服裝道具租賃及培訓機構。公司經理劉旭告訴記者，往年他們公司從春節前一個月就開始忙，要一直忙到正月十五之后，邀請他們表演的企業都排隊。而今年，由于業務量大幅下滑，他們已經提前休息了。

　　長春黑馬文化傳媒有限公司經理李鐵軍也表示，一場年會從策劃到執行，更多是腦力付出，以往在策劃費等方面還有一些利潤空間，可今年客戶普遍將價格殺得很低，利潤減少10%~20%。

　　此外，模特、演員、主持人的出場費用等雖較往年沒有大的變化，但是演出場次較去年至少普降50%。“演員出場費這塊比較特殊，一般演員本來出場費就不高，不太可能從這方面的人工費上縮減開支，而稍有名氣的演員，一般不太可能自降身價去迎合年會市場，甚至有些小明星還會趁著當紅而將出場費用抬高一些。”李鐵軍稱。

　　“服裝租賃生意一般，沒有以前好。”服裝出租商王經理說，從現在來看，租賃量能下滑30%以上。

　　■分析

　　年會不應一味求大市場將更趨“務實”

　　年會對企業和政府機關單位來講，就像是一年一度的“家庭盛會”，有些企業將年會視為聯絡客戶感情，宣傳企業文化的一個窗口，所以，許多企業都很重視“年會盛宴”。而這種從“大操大辦”到“完全不辦”的轉變是否可取？其中有何利弊需做權衡？

　　“從近年來年會市場情況來看，確實存在著‘變味兒’的一些問題。”長春市才庫管理咨詢有限公司總經理戴賀同表示，比如，同行業企業間互相攀比，把大量時間精力放在年會的排練和預演中，為的就是在同行間爭口氣，卻耽誤了正常的生產經營業務；另外，年會一味地“求大”，甚至還要有上檔次的文藝演出，反倒壓縮了企業員工間的交流機會。

　　李鐵軍也表示，目前客戶對于年會的想法越來越多，前兩年或許不差錢大手筆鋪張辦年會的比較多，以后要想在年會業務上有所發展，還得迎合不同企業的實際需要，多一些有創意的點子出來，并不是說花了大價錢的年會效果最好。相反，一些與企業文化結合比較好的年會策劃更容易贏得市場的認可。

　　新文化記者 胡晶 黃艷麗