炙手可熱的中國高端飲用水市場，始終硝煙彌漫。6月中旬，太極集團在其太極水水源地重慶市彭水縣長壽村舉行新聞發布會，太極集團主席白禮西[微博]宣布將在未來5年，實現100億元的銷售規模。
當前高端水市場已成藍海，市場品牌眾多，競爭頗為激烈，白禮西的百億元銷售目標如何才能達成，外界頗為關注。
不過，按照目前太極水的規模和渠道，外界對這一名不見經傳的品牌，似乎并不看好，因其只走醫藥連鎖渠道銷售，且售價高達11.99元，超過高端水依云、西藏5100等產品的價格。
截至發稿，太極集團并未回復時代周報的置評請求。但在中投顧問食品研究員向健軍看來，太極水想要實現“百億目標”必須最大限度地發揮會員經濟，較高的折扣率將會吸引一批會員進入，刺激市場需求的增加。
百億銷售目標虛實
“未來5年，太極水將實現20億罐、100億元的銷售規模。”6月18日，在重慶市彭水縣長壽村舉行的“太極水全國上市新聞發布會”上，太極集團主席白禮西定下了如此難以企及的目標。
當天，太極集團在長壽村舉行了盛大的太極水發布會，邀請了臺灣女神林志玲，以及水質專家和代理商等行業人士。
外界注意到，此次太極集團如此高調地舉行這一發布會，是在為其旗下品牌太極水宣傳造勢，因為早在去年，太極水已低調進入了太極集團旗下有大藥房連鎖資源的桐君閣銷售，但銷售局面顯然沒有打開，很多消費者對太極水這一品牌了解甚少。
此次，太極水花費重金來打造旗下的這一礦泉水品牌，專門簽約林志玲做其形象代言人，官方雖未透露代言費，但根據林志玲以往的代言費用推測，此次太極集團請來林志玲，代言費用應該接近8位數，而這還只是太極水在營銷方面的投入之一。
太極水的水源地位于重慶彭水縣長壽村神仙洞，距離白禮西的老家重慶市墊江縣200多公里。官方介紹稱，水源地巖層聚集大量的鍶元素，經滲透涌出，形成富鍶泉水，鍶含量則高達0.8mg/L，具有不老泉(長壽水)、健康水和活性水三大優勢。
作為全國藥企十強之一，太極集團切入高端水，其運作思維與同行似乎截然不同，讓人感覺“另類”。首先從產品上來說，太極水的瓶身為易拉罐式的藍瓶裝，完全區別于當前塑料包裝的瓶裝水，這在外界看來，似乎頗為搶眼。
310毫升規格的太極水零售價高達11.99元，其單罐價格甚至高出全球高端水巨頭依云8元左右的零售價格，比國內西藏5100、昆侖山礦泉水等品牌，價格都要高出一大截。
太極水如此高的價格，除了成本外，或許還有太極集團的營銷策略。據悉，太極水的一個瓶身罐子的成本就高達7毛錢。
而雖然售價高達11.99元，但時代周報記者留意到，太極水銷售所實行的會員優惠制，即買的水數量越多，價格越優惠，“一次購買500罐以上太極水，可享受每罐6元的優惠價格。”
對此，有業內人士認為，在會員制下，太極水6元的價格都可以對外銷售，那么其出廠價或許在5元左右，一開始售價如此高端，或許是其營銷策略的考量，似乎與其高端的形象匹配。
太極水深圳經銷商告訴時代周報記者，一瓶太極水已經接近12元了，未來在商超渠道的銷量不會太大。言下之意，受價格的制約，一般消費者似乎喝不起。
時代周報記者在太極集團的太極養生醫館網站上看到，太極水的最近成交記錄為35513件，有115個累計評價，且全部為清一色好評，但這一銷售數據，真實性有待考究。
在一名快消行業人士看來，網上銷售的商品，可以通過刷單的形式，將銷量推上去，所以一家網店產品的真正銷量如何，或許只有店家自己才知道。
此次太極水喊出了百億元的銷售目標，鑒于其高端定位，目標客戶將鎖定在一線城市。白禮西透露，北上廣深，以及港澳地區，未來是太極水的重要市場。
在渠道布局上，太極水將借助會員制，依托連鎖藥店發展會員，白禮西稱，“未來5年，太極集團計劃在全國范圍內發展200萬會員。”
在中投顧問食品行業研究員向健軍看來，太極水想要實現“百億目標”必須最大限度地發揮會員經濟，太極水提出會員一年購買量達到80件，則單價可低至6元，較高的折扣率將會吸引一批會員進入，刺激市場需求的增加。
向健軍表示，在售價減半的情況下，提升銷售量成為最主要的目標，所以會員制實施效果是太極水實現百億銷售額的關鍵所在。
負債高企凸顯壓力
太極水的生產廠家為太極阿依達飲料有限公司(以下簡稱“阿依達”)，該公司成立于2010年5月。2013年9月，太極集團公告稱，擬斥資1350萬元收購阿依達100%股權，主要用于其新產品“太極涼茶”的生產，發展大健康產業。
此次前往彭水縣長壽村參觀的人士告訴時代周報記者，根據太極集團百億元的銷售目標，現在阿依達的產能似乎不夠。而在資本層面，因投資者前期并不看好阿依達項目，讓太極集團為其引進戰略投資者時，還遭到了證監會的關注。
去年10月15日，太極集團公告稱，公司收到證監會重慶證監局《關于太極集團采取責令公開說明措施的決定》，將阿依達引進戰略投資者的事宜予以公告。
阿依達在引入投資者前，為太極集團全資子公司太極集團重慶涪陵制藥廠有限公司(以下簡稱“涪藥司”)之全資子公司，注冊資本為1000萬元。
“為了解決涪藥司獨家投資資金需求嚴重不足情況和市場經營風險獨家承擔的現狀。”2014年4月9日，太極集團決定對阿依達引入戰略投資者。
接著，阿依達公司向投資人展開了宣傳推介會，但風投資金當時對阿依達公司太極水的市場前景似乎并不太看好且“持觀望態度”，“同時新產品上市產能擴建和市場銷售投入費用難以估計，導致戰略投資者引進工作進展不順利。”
此后，重慶國企改革施行，涪陵區政府同意將阿依達公司作為混合所有制試點。
即便如此，最終還是“自己人”接手，由太極集團公司自然人投資組建的重慶大易投資公司，率旗下控股子公司重慶太極香樟樹園林公司和重慶市涪陵太極印務公司參與阿依達公司投資經營，三家公司為一致行動人。
上述三家公司于2014年7月完成了資金注入，工商資料顯示，阿依達公司的注冊資本由1000萬元，增資至2500萬元，法定代表人為白禮西。
其中涪藥司持有40%的股份，大易科技持有25%的股份，香樟樹公司持有25%的股份，印務公司持有10%的股份。
在引進戰略投資者后，太極集團失去了去對阿依達的控制權，轉而成為旗下子公司涪藥司的聯營企業。阿依達公司2014年上半年度實現營業總收入279萬元，凈利潤84萬元。
縱觀目前國內藥企涉足快消行業的案例，很多企業是在負債高企的情況下，為了快速回籠資金而走的“必經之路”。
值得注意的是，太極集團近年來負債高企，數據顯示，2013年、2014年和2015年3月，太極集團的資產負債率分別達到84%、84.55%和84.53%。
此外，目前高端水競爭激烈，盈利的企業卻并不多，太極集團選擇在此時進入這一領域，其背后的邏輯值得考量。
在中投顧問食品研究員向健軍看來，品牌和渠道是飲用水市場的主要競爭點，而藥企相對于傳統飲料行業而言，在這兩個方面都不具備競爭優勢，所以很難在市場中站穩陣腳。
向健軍表示，太極與其他藥企一樣也面臨該問題，盡管高端產品對渠道覆蓋率的要求相對較低，但是渠道仍然是制勝關鍵，且國內對高端水的需求相對較少，太極重蹈覆轍的可能性仍然存在。