“暴利時代結束了，空調價格也該回到6年前了，格力將與國美一起完成3天賣出50萬套的目標，沖擊新的世界紀錄”。日前，格力董事長董明珠在與國美業務洽談會上再放豪言。據悉，雙方將于3月27日-29日在國美全國1600多家門店以及國美在線投放總計50萬套格力特惠空調。國美總裁王俊洲表示，“‘黑色星期伍’3天同比超200%的銷售增幅，讓我們看到了消費者對國美倡導的‘反向試衣間’家電消費新理念及國美全渠道的認可。圍繞這一理念，基于大數據分析，加上格力的促銷推動，國美有信心創造出新的世界紀錄。”
“美力”攜手欲破世界紀錄
3天售出50萬套空調，如何完成這一目標？業內分析，國美格力兩巨頭底氣十足，其最大殺手锏仍源自超低價格，即“空調價格回到6年前”的特惠。北京將成為此次活動的主戰場，屆時北京國美全城40家門店的格力空調價格整體降幅將高達20%，將是十年最低。其中，格力Q暢定頻1匹空調僅售1799元；變頻冷靜王1.5匹空調售價低至3399元；因健康、超薄而備受消費者追捧的格力U鉑1匹變頻空調也僅售4999元；T迪3匹變頻柜機僅售5999元。在機型方面，除了全系列暢銷機型外，還涵蓋多款新品。
對消費者需求的精準分析也將為雙方創紀錄提供保障。自去年重新牽手之后，雙方圍繞國美大數據工廠，分析大量消費交易數據，捕捉客戶行為模式，在商品定制生產、優化差異化產品占比等方面進行精準營銷。
正如王俊洲所言，“反向試衣間”家電消費新理念備受認可也為雙方創紀錄銷量的目標提供了保障。據記者了解，在國美此前打造的“黑色星期伍”購物狂歡節中，在國美倡導的線上備課、線下體驗、全渠道購買為核心“反向試衣間”家電消費新理念的引領下，除了取得整體出色的業績外，冰洗、彩電等大家電成為最受消費者追捧的品類，銷售額同比增幅均超過80%。
在此次空調大促中，由國美自有和第三方組成的專業配送安裝隊伍將嚴格按照國美“一日三達、精準配送、送裝同步”的業內最高服務標準提供售后服務。3月27日至29日，世界紀錄協會工作人員將在國美現場進行見證，如果銷售創紀錄，將頒發證書。
零供合作發力智能化零售
相比此前業內盛行的廠家供產品、商家做活動的傳統促銷模式，國美與格力此次將全程協助配合。早在一年前，雙方已經開始籌備，國美基于大數據分析了數十萬消費者在選購格力空調時所呈現出的個性化消費需求，并將這些數據與格力適時共享作為研發、供貨的依據。此次50萬套空調中的暢銷機型及反向定制機型，就是雙方共享消費者需求數據的成果。業內分析認為，國美與格力或將開創全新的零供合作模型，空調行業的市場格局亦將改變。
關于市場格局的改變，眾所周知，當前市場中的兩大家電連鎖渠道在其成立初期，都是靠擁有不同的強勢品類才發跡的，例如憑彩電做大的國美，其在電視品類上就擁有無可比擬的優勢，
而另外一家以空調起家的連鎖渠道也曾在空調領域擁有一定的優勢。伴隨占據國內空調市場四成份額的格力與國美之間的深度合作，國美將掌握空調最大渠道的市場主控權。與此同時，格力國內空調第一品牌的市場地位也將更加牢固。
“雙方此次合作背后圍繞‘智能’的戰略意圖更值得關注。”業內專家進一步指出，“國美早在提出O2M全渠道零售商戰略之初，就開始發力智能零售的戰略舉措，也取得了一定成果，如其線下門店目前已初步具備的全面免費WIFI覆蓋、APP無線終端應用等智能化零售平臺。這些平臺首先將為格力推出的智能空調提供一個良好的展示平臺，隨著智能化戰略的深入，未來也將為格力目前正在推進的智能化轉型提供保障。”