繼奇虎360后，酷派的世界又入新派別，這場圍繞在酷派與奇虎360、樂視所謂的“三國殺”，外界直呼讀不懂。
酷派集團(tuán)6月28日發(fā)布公告稱，公司控股股東DataDreamland出售18%股份給樂視旗下公司LeviewMobileHKLimited，總價約21.8億元，協(xié)議完成后，后者將成為酷派第二大股東。
有業(yè)內(nèi)人士向《證券日報》記者表示，“樂視入股酷派將提升自身手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)力，借道迅速放大樂視生態(tài)，提升供應(yīng)鏈管理與產(chǎn)品釋放，并有望為出海技術(shù)和專利夯實(shí)基礎(chǔ)。而360有互聯(lián)網(wǎng)+渠道資源優(yōu)勢，樂視有內(nèi)容資源優(yōu)勢，酷派有硬件能力和專利資源優(yōu)勢，未來三方合作有望改變中國手機(jī)市場格局。”
樂視移動總裁馮幸接受《證券日報》記者采訪時表示，“目前和酷派方面洽談尚處于資本層面，并未落實(shí)到業(yè)務(wù)階段，未來什么可能都會有，但并不會給360帶來任何障礙。”
打造生態(tài)時代
“樂視移動智能公司成酷派第二大股東，開放閉環(huán)的樂視生態(tài)將推動酷派快速進(jìn)入手機(jī)生態(tài)時代。酷派深厚產(chǎn)研供銷、售后能力與樂視強(qiáng)化學(xué)反應(yīng)，全流程共生共贏。未來樂視生態(tài)正推動著傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步和變革。”樂視董事長賈躍亭6月30日在微博中如是公開表示。
據(jù)記者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，樂視超級電視去年賣了150萬臺，今年手機(jī)銷量預(yù)期為300萬臺；而酷派一年的手機(jī)銷量有3000萬臺。因此酷派手機(jī)對樂視的內(nèi)容來說，是非常好的渠道。
另外，酷派專利儲備將成為樂視手機(jī)出海的保護(hù)傘。酷派專利數(shù)量已超5000件，海外專利數(shù)量超過500件，同時酷派在手機(jī)應(yīng)用、通信和雙卡雙待等方面都積累了一定數(shù)量專利，并參與工信部組織的5G研發(fā)小組。
有業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，一方面是酷派對資金的需求，另一方面是雙方基于內(nèi)容進(jìn)行合作。大股東出售股權(quán)主要是為籌集資金，用于建設(shè)酷派信息港。
“樂視入股酷派主要是看中酷派本身的知識產(chǎn)權(quán)。而在超級電視運(yùn)營方面，樂視成功創(chuàng)造了一種新的電視商業(yè)模式。”艾媒咨詢CEO張毅對記者表示。
易觀國際手機(jī)分析師朱大林則對記者表示，“酷派是傳統(tǒng)手機(jī)廠商，其供應(yīng)鏈很強(qiáng)，下沉渠道有深度，樂視選擇酷派是軟硬結(jié)合。”
對于樂視入股酷派，酷派則希望擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，一種是在技術(shù)資源上布局，這點(diǎn)酷派有優(yōu)勢；另一種是借助資本力量，和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
因此，樂視手機(jī)線上銷量較樂觀，線下渠道單薄，而傳統(tǒng)的線下渠道正是酷派優(yōu)勢所在；其次，酷派在研發(fā)和產(chǎn)品專利方面具優(yōu)勢，樂視入股可克服產(chǎn)品和硬件上的短板。
遇資金鏈瓶頸
日前，在樂視網(wǎng)2015年第一次臨時股東大會上，董事長賈躍亭、董秘張?zhí)貙ν顿Y者公開表示，“2016年樂視首先將實(shí)現(xiàn)生態(tài)鏈的云平臺、內(nèi)容采購、智能終端和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的全面開放；其次，樂視電視和手機(jī)都將受益于生態(tài)系統(tǒng)；再者，未來定增募集資金將投入與上市公司生態(tài)鏈密切相關(guān)的業(yè)務(wù)；另外，未來會更加重視外延式并購；最后，樂視海外戰(zhàn)略在硬件上將直接進(jìn)入海外市場，在全球布局上，將直接進(jìn)軍美國市場。”
但遭遇資金鏈短缺一向令樂視頭疼。根據(jù)公開資料顯示，樂視曾于去年和今年初分別兩次向證監(jiān)會提交了共計120億元融資方案，現(xiàn)在依舊在等待批復(fù)。
5月25日，樂視網(wǎng)公司擬向不超過5名特定對象，非公開發(fā)行不超過2億股，募集資金總額不超過75.09億元，千方百計來彌補(bǔ)資金周轉(zhuǎn)困局。
“在樂視手機(jī)和樂視體育融資案確定后，75億元融資方案的出臺證明了樂視網(wǎng)管理層解決資金困局的自我救贖能力。”銀河證券分析師殷睿對記者表示。
也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在樂視極度缺錢情況下拿出27億港元購買酷派股權(quán)，說明手機(jī)業(yè)務(wù)在樂視體系中的重要的地位；同時酷派有著樂視手機(jī)刻不容緩拿到的優(yōu)勢。
馮幸公開強(qiáng)調(diào)，此次入股酷派屬于戰(zhàn)略合作，樂視將在手機(jī)生產(chǎn)制作、渠道、售后和營銷等各方面進(jìn)行合作。
據(jù)悉4月中旬，樂視手機(jī)同時在中美兩地發(fā)布，已透露出賈躍亭對于海外市場的試探和野心，今年內(nèi)樂視手機(jī)將會正式在海外市場進(jìn)行售賣。
三方利益最大化
先引入360，后有樂視入股，酷派頻頻出售股權(quán)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著4G產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，越來越多的手機(jī)廠商將進(jìn)入4G市場，酷派先發(fā)優(yōu)勢不再凸顯，營銷費(fèi)用下降，終端補(bǔ)貼力度逐漸減小。
“去年運(yùn)營商補(bǔ)貼政策變化對酷派是致命的，導(dǎo)致其損失慘重和庫存量增大。”一位不愿透露姓名的酷派員工對記者表示。
朱大林認(rèn)為，此前酷派裸機(jī)市場銷量較低，導(dǎo)致資金鏈方面遭到打擊；傳統(tǒng)渠道又面臨oppo等手機(jī)品牌瓜分細(xì)分市場，互聯(lián)網(wǎng)渠道更是有小米和樂視等品牌打壓。
“酷派頻頻售股，說明酷派在互聯(lián)網(wǎng)時代競爭乏力，正尋求轉(zhuǎn)型，在商業(yè)競爭中只有自身利益最大化才是最重要的。”張毅對記者表示。
值得一提是，2014年12月份，360以4億美元投資酷派，與酷派合資成立奇酷科技，管理大神和奇酷兩個手機(jī)品牌。奇酷和樂視是否會產(chǎn)生競爭與沖突，也成為樂視此次入股酷派的焦點(diǎn)。在這場交易中，酷派如何協(xié)調(diào)360和樂視這兩家競爭對手完成自身的轉(zhuǎn)型？
張毅認(rèn)為，樂視強(qiáng)項(xiàng)在視頻，做手機(jī)戰(zhàn)線拉得比較長，在競爭激烈的市場上也并非革命性產(chǎn)品。目前酷派已積累6000項(xiàng)-10000項(xiàng)專利，因此樂視可借酷派的專利，抗衡小米等手機(jī)廠商。
根據(jù)公告顯示，奇酷公司成立后，酷派方面將提供手機(jī)設(shè)計研發(fā)、技術(shù)及生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈管理、營銷等資源，而360方面提供安全軟件、移動應(yīng)用程序設(shè)計和網(wǎng)上營銷推廣等資源。
有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，樂視和360都想打造互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的閉環(huán)，因此樂視入股酷派前，酷派一定和360有過商量并統(tǒng)一過意見。因?yàn)樯虡I(yè)合作中有“競業(yè)條款”，具相同性質(zhì)的業(yè)務(wù)不會突然加入。
對此，通信業(yè)資深專家劉啟誠對記者表示，“360有互聯(lián)網(wǎng)+渠道資源，樂視有內(nèi)容資源，酷派有硬件生產(chǎn)能力和專利資源。三方如果齊心合作，將有可能改變中國手機(jī)市場格局。”
據(jù)悉，酷派從去年開始做大規(guī)模的結(jié)構(gòu)調(diào)整，開始收縮戰(zhàn)線并沖刺中高端。在一定程度上，生產(chǎn)線資源對于雙方合作起著不可少的作用。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，樂視戰(zhàn)略入股酷派后，樂視生態(tài)會覆蓋到酷派近億的智能終端，獲得酷派在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的諸多支持。加上樂視手機(jī)自身的銷售，樂視手機(jī)布局和移動戰(zhàn)略將加速。
另有分析稱，樂視戰(zhàn)略入股酷派與酷派360的合作疊加，有望形成“樂視+酷派+360”的新型產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，未來將帶來手機(jī)業(yè)格局的改變。