“P2P業也將入秋入冬了，雖說監管細則的靴子還未落地，但山雨欲來風滿樓。整個行業的洗牌指日可待，可能會非常慘烈。因此，投資者也要慎重地選擇平臺”。
9月17日，東方資產管理公司（以下簡稱“東方資產”）旗下互聯網金融平臺“東方匯”董事長孫洋在接受21世紀經濟報道記者采訪時如是表示。
他認為，隨著監管趨嚴，P2P行業即將面臨洗牌，資產端的配置能力無疑是最重要的因素。而且，目前的P2P行業，只要在資產端或者資金端一方有自己的優勢就能很好地存活。不過，在經濟下行期，優質資產難覓，資產端比資金端的優勢更為重要。
“投資收益率（資產端）下行的速度遠遠沒有資產下行（負債端）的速度快，這是P2P行業一個奇特的現象。當資產來源逐漸枯竭，而很多產品收益還能保持在10%以上，P2P平臺上哪兒去找那么好的資產？”孫洋透露。
他表示，目前有知名的P2P平臺找到東方匯合作，主要是來對接資產，“收益倒掛也愿意，目的就是勉強維持現有客戶的收益。”
對接小貸、傳統金融需求
成立于去年6月的“東方匯”是四大金融資產管理公司（AMC）之下唯一的互聯網金融平臺，截至2015年8月31日，用戶量10萬人，累計交易規模20億元。
東方匯的運營公司是注冊于上海自貿區的東方邦信金融科技（上海）有限公司（簡稱“東方金科”），其母公司為東方邦信融通控股股份有限公司（簡稱“東方邦信”），后者為東方資產旗下全資平臺公司。東方邦信旗下除了東方金科，在全國還有25家連鎖的小額貸款公司。
以不良資產處置為核心的東方資產之所以搭建東方匯平臺，其初衷是為了突破旗下邦信小貸公司經營地域的限制和融資瓶頸的問題，東方匯董事長孫洋在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示。
孫洋表示，目前全國小貸公司有8000多家，經過高速發展后，到2014年下半年，行業發展處于相對停滯的狀態，普遍進入了瓶頸期。一是經營地域限制，二是融資杠桿只有0.5倍。小貸公司很難獲得外部資金的支持，業務規模做不起來。
于是，東方資產在四大AMC中率先建立互聯網金融平臺“東方匯”。東方匯的目的不是為了規避監管對小貸公司的限制，僅僅將小貸公司的業務從線下搬到線上。而是以互聯網金融平臺作為補充，讓小貸公司可以開發屬地外的客戶，再推薦到平臺，對接社會資金。從貸款平臺變為信息中介，增加中間業務收入。
另外一個想法是，東方匯要滿足東方資產的傳統金融產品對接互聯網業務需求。目前，東方資產整個集團的總資產近4000億元，業務涵蓋了資產管理、保險、證券、信托、租賃、投融資、評級和海外業務等。
在孫洋看來，綜合性的金融集團東方資產恰好是一個資產生產的“金礦”，只是目前東方匯的挖掘能力有待提升。因此，東方匯未來的路是東方集團的互聯網金融“產品超市”。因為東方集團旗下的不少公司，都有很強的資產出表需求。
進入2015年后，東方匯的業務模式較為成熟，也取得了一定的成果。其定位便再次調整，其野心是搭建一個開放的金融資產交易平臺，并且希望在金融資產管理等細分行業做大做強。
孫洋也一再強調，“東方匯不等同于P2P，未來的目標是打造成金融資產交易平臺。類似于螞蟻金服的‘招財寶’和陸金所。未來不再是單純的對C端，還將開展B2B和金融機構對機構的F2F業務。”
國資互聯網金融平臺謀“混改”
東方匯資產端主要對接東方資產旗下的邦信小貸公司，平臺上的投資產品平均收益在6%－9%之間，和很多P2P平臺相比較低。孫洋表示，作為國資系，該平臺嚴格堅持風控，產品的安全性類似于銀行。
而且，東方匯客戶數僅10萬人，相比很多新生的平臺量都不算大。孫洋表示，這也是東方匯主動而為之。“我們平臺的用戶數比較少，主要是用戶的結構是不一樣的。目前整個P2P行業獲客的泡沫化趨勢嚴重。有的平臺獲客成本很高，平均達到了400-500元”。
在孫洋看來，不少平臺通過大幅獎勵“跑馬圈地”，從而推高了整個行業的獲客成本，同時也慣壞了投資者。“投資者都選擇高收益或者高獎勵的平臺。這也說明P2P固有的客群并不大，也就數百萬。明顯的是誰有活動就到誰那兒去，誰的收益高就到誰那兒。問題是客戶忠誠度下降，沒有粘性”。
鑒于此，孫洋表示，“我們不會采取這樣的方式去獲客，沖數字沒有意義。我們不是為了提高估值，獲得風投，而是要實實在在的有粘性的投資客戶”。
據介紹，東方匯的客戶主要是以集團內部客戶和關聯群體為主，平臺投資的客戶中，49%的用戶累計投資額超過10萬，其中7%以上的客戶累計投資超過百萬。且總投資額中，復投金額占比為72.8%，客戶粘性較高。
不過，作為國資系的P2P平臺，雖然“不差錢”，但引進戰略投資者的計劃也在東方集團的考量范圍內。
孫洋稱，國企發展互聯網金融，主要是阻力體制問題，除了薪酬激勵體制的不同，關鍵是股權機構必須多樣化。目前東方匯還是東方資產全資子公司，雖然血統很純正，但是還會引進戰略投資者。目的不是為了錢，而是引進資源，實現優勢互補。