商報(bào)記者 程心

　　年終將至，本土樓市成交活躍，房企、中介、購(gòu)房者有哪些動(dòng)作？將產(chǎn)生怎樣的影響？市場(chǎng)研究員等“旁觀者”又有怎樣的反應(yīng)和思考？商報(bào)記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查采訪。

　　房企

　　主打改需牌穩(wěn)價(jià)沖量

　　“能不能完成全年的銷售任務(wù)，就看最后這一兩個(gè)月了。”張怡是茶園某花園洋房項(xiàng)目的銷售負(fù)責(zé)人，自9月30日以來(lái)，她放棄了所有的節(jié)假日，就連國(guó)慶的7天長(zhǎng)假她也是全勤值守在售樓部的現(xiàn)場(chǎng)。

　　“國(guó)慶長(zhǎng)假、秋季房交會(huì)都是沖擊銷量的關(guān)鍵時(shí)間，公司加大了促銷活動(dòng)的密度和力度。”張怡說(shuō)，最近兩個(gè)月，樓盤的接訪量至少翻了一番，因?yàn)閬?lái)不及培訓(xùn)新人，她只能把項(xiàng)目?jī)?nèi)可以調(diào)動(dòng)的人手都集中到了銷售前沿。

　　“每天下班之后還要研究新政策、熟悉新優(yōu)惠，哪天能按時(shí)下班就算是"放假"了。”盡管工作量增多，張怡卻表示這是她今年“最不著急”的兩個(gè)月。“今年前三個(gè)季度，我們的全年銷售任務(wù)只完成了7成左右。利好消息的刺激，是我們年終沖刺的最后機(jī)會(huì)。”張怡說(shuō)，10月和11月，其負(fù)責(zé)的這個(gè)花園洋房項(xiàng)目的銷量至少增加了50%以上。

　　和張怡一樣，龍湖、金科、金輝、東原等房企的負(fù)責(zé)人在接受商報(bào)記者采訪時(shí)都表示，明顯感受到樓市的暖意。“相比較而言，改善性的樓盤受益更為明顯。”龍湖相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，龍湖幾個(gè)在售的花園洋房項(xiàng)目，去化速度都明顯加快。

　　“這兩個(gè)月，我們先后取得了三個(gè)花園洋房項(xiàng)目的預(yù)審許可證。有兩個(gè)項(xiàng)目是老盤加推，還有一個(gè)是純新盤。”另一家房企的負(fù)責(zé)人何先生告訴記者，花園洋房和部分大戶型的高層，都是該公司促銷沖擊年終任務(wù)的重點(diǎn)項(xiàng)目。

　　中介

　　快速擴(kuò)門店急招人馬

　　樓市回暖，銷售顧問(wèn)重新成為人才市場(chǎng)上的“香餑餑”。記者登錄各大招聘網(wǎng)站，“置業(yè)顧問(wèn)月薪過(guò)萬(wàn)不是夢(mèng)”、“本店急聘置業(yè)顧問(wèn)”、“大量招聘置業(yè)顧問(wèn)，代遇從優(yōu)”等廣告語(yǔ)鋪天蓋地，“求賢若渴”已成為了中介機(jī)構(gòu)的普遍情況。

　　“這兩個(gè)月以來(lái)，公司一手房和二手房的成交量都增加了50%以上。業(yè)務(wù)量大幅增加，招人的任務(wù)也加重了。”大業(yè)興人力資源總監(jiān)謝海云最近也特別忙。“僅10月和11月，公司就招進(jìn)了1000多人。人員增加了一倍以上。”謝海云告訴記者，最近兩個(gè)月公司接待的看房者較之前增加了一倍以上。同時(shí)，開(kāi)發(fā)商密集推出新盤，公司一手盤的代理量也大幅增加。

　　“公司已將銷售人員的底薪從1500元調(diào)整到了1800元，目的就是能盡快招到成熟的銷售人員。”謝海云說(shuō)，除招人之外，公司門店的擴(kuò)張也在同步進(jìn)行。為了降低加盟的門檻、實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，大業(yè)興還推出了“合伙人計(jì)劃”。“有意加盟的，只需投入三成的門店開(kāi)設(shè)資金，即可成為大業(yè)興"合伙人"，并享受該門店六成的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。”謝云海說(shuō)。

　　昨日，鋼運(yùn)房產(chǎn)、中原地產(chǎn)、琴琴房產(chǎn)等多家中介機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)都表示，公司已啟動(dòng)了大規(guī)模的招聘活動(dòng)。“我們也在考慮采取新的薪酬模式，增強(qiáng)銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性。”一位負(fù)責(zé)人表示，除了招聘新員工之外，如何留住老員工，也是中介需要解決的主要問(wèn)題。

　　購(gòu)房者

　　精挑慢選下手不著急

　　“從國(guó)慶開(kāi)始，我們一家人就開(kāi)啟了漫漫的"看房之旅"。”高林是一家IT公司的工程師，目前和妻子居住在渝北一套50平方米的小戶型里。

　　“妻子已經(jīng)懷孕三個(gè)月了，明年小孩出生后，再加上前來(lái)照顧的家長(zhǎng)，家里的常住人口至少都是四個(gè)人。現(xiàn)在這套房子肯定是不夠住了。”高林告訴記者，他和妻子目前有40萬(wàn)元左右的存款，準(zhǔn)備貸款買一套面積更大的三房。

　　“房貸調(diào)整之前，我們因?yàn)槊掠蟹浚仨毷赘读桑依室细?5%到20%。而現(xiàn)在我們只需要首付三成，部分樓盤還能享受到利率的優(yōu)惠。”高林說(shuō)，這大大增加了他購(gòu)房的選擇范圍。

　　“從國(guó)慶到秋交會(huì)，再到雙11，房企打折、促銷的活動(dòng)一波接一波，大部分項(xiàng)目的價(jià)格都處于低位。”高林說(shuō)，盡管每天置業(yè)顧問(wèn)都會(huì)催他們趕緊去購(gòu)房，但是他和家人并不著急。

　　“我看的四個(gè)樓盤，最近兩個(gè)月的價(jià)格都很穩(wěn)定。部分樓盤的特價(jià)房相對(duì)要搶手一些，但是老的特價(jià)房賣完了，總會(huì)有新的、更優(yōu)惠的房源冒出來(lái)。”和高林一樣，吳女士也在10月之后加入了“看房大軍”。“除價(jià)格外，還要考慮能否使用公積金，考察樓盤的交通和教育等配套等等。”吳女士說(shuō)，她現(xiàn)在不急著出手。

　　旁觀者

　　買賣雙方正逢好時(shí)機(jī)

　　“今年前三季度，樓市成交量都相對(duì)平淡。政策風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，讓今年四季度的成交量變得尤其關(guān)鍵。”深圳市房地產(chǎn)研究中心研究員李宇嘉認(rèn)為，利好政策首先為房企贏得了年底沖量的好機(jī)會(huì)；第二，今年四季度能否企穩(wěn)回暖，也將對(duì)明年市場(chǎng)的走勢(shì)產(chǎn)生一定影響。

　　“對(duì)于有購(gòu)房需求的人而言，年終則是一個(gè)下手的好時(shí)機(jī)。” 上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，目前開(kāi)發(fā)商仍以沖量為主，房?jī)r(jià)仍處于低位。同時(shí)，近期市場(chǎng)供應(yīng)充足，各類物業(yè)不斷有打折促銷的優(yōu)惠政策，這為購(gòu)房者帶來(lái)了較大的選擇余地。

　　“整體來(lái)看，年終最后的這段時(shí)間對(duì)售房者和購(gòu)房者都很重要。”嚴(yán)躍進(jìn)說(shuō)。