2015年開局，認購和網簽同比均下滑，開發商仍面臨較大的庫存壓力。資料圖

　　近日，2015年首月長沙樓市網簽數據出臺。據中原（湖南）房地產代理有限公司研究中心數據統計，1月長沙內六區新建住宅網簽總套數9590套，環比上月降17.94%，成交均價5563元/平米，環比降11.41%，同比降12.42%，這也意味著，2015年長沙樓市開局出現房價不振的尷尬。這讓開發商意識到，2015年要突圍長沙，必須提前布局節后市場。

　　并購潮涌 焦點重回市區中心

　　融創中國收購佳兆業兩個全資項目子公司——上海榮灣及上海青灣100%的股權及股東貸款，以及佳兆業的兩個控股子公司成為地產圈最近的焦點。在歷經2014年庫存高企的艱辛之后，2015年一些房企擴張開始更多地傾向選擇融創中國這樣的并購之路。

　　“一是并購可以縮短項目開發周期，資金流動性更強，二是并購一些具有地段優勢的項目可以降低庫存積壓的風險。”融科智地華中公司副總經理曾志舜表示，“雖然長沙庫存高企，但是好地段的好項目還是很有市場潛力的，哪怕項目小一點也可以考慮。”曾經，位于雨花亭的融科三萬英尺項目成為樓市營銷標桿，現在，融科智地的戰略目光重回市區中心，時刻關注長沙樓市里可以并購的好項目。

　　據長沙市房地產開發協會、市房地產業協會副秘書長歐陽學海介紹，“如萬科、恒大、藍光等很多外來房企都在長沙有并購項目，一般選擇全額收購股權的方式。”

　　從國外成熟市場的經驗來看，美國住宅市場集中度主要通過并購融合的方式提升。普華永道并購報告顯示，2014年房地產并購交易金額達到44.4億美元，隨著房地產開發商不斷尋找新的資金來源，房地產行業的并購交易金額將繼續位列第一。隨著市場的分化、門檻的提高，并購將成為2015年樓市的一個新常態。

　　產品突圍 雕琢產品細節

　　湖南中原研究中心認為，2015年開局，認購和網簽同比均下滑，市場回歸冷清，今年將全面步入樓市新常態，即客戶不足，存量巨大，所以各項目也應該摒棄舊思維，認清新形勢，以更加細致的功夫和新穎的手段做項目，打出亮點和爆點，方能有所為。

　　事實上，各大品牌開發商已經在頻頻出招，提前布局開春市場。

　　以金茂廣場為例，據記者了解，目前該項目正在對住宅部分的建設方案進行升級，包括：將原有的毛坯小戶型做成精裝房；增加公共空間高檔石材的運用從而突顯出建筑的自然元素，提升整體品質；將園林升級，設置慢跑道，使業主能夠體驗到高端住宅帶來的健康生活。

　　“房子為什么賣不出去，不是因為沒有需求，而是市場上的產品并不是客戶想要的。在2014年之前，房子大多是投資載體，2014年之后，在新常態的環境下，房子真正成為居住的工具。這種屬性的回歸，需要我們及時調整思路。”在方興地產長沙有限公司副總經理、金茂廣場總經理楊瑞峰看來，市場已經到了靠品質說話的時代。

　　顯然，開發商正試圖通過對產品細節的雕琢來提升產品品質，從而提升項目的市場競爭力，達到突出重圍的目的。

　　營銷創新 瞄準目標客群

　　如果說蘋果代表產品文化，微軟代表營銷文化。那么今天來看，蘋果是王道；而十年前微軟是王者。

　　有人說，極致、情懷、簡潔是移動互聯時代的三個關鍵詞。移動互聯網時代，房地產開發商如何才能真正撩撥客戶的情感？

　　1月31日下午，長沙金星北的營銷人組織了一次長沙地產圈年會，長沙地產界各路大咖分享了他們在2014年的營銷成果和創新舉措。

　　德思勤品牌總監楊正宇表示，做好定位，找準目標客群，高大上營銷為德思勤城市廣場在2014年的銷售業績助力良多。

　　“去年我們僅宣傳單就印發了300多萬份，大量銷售人員深入長沙各大專業市場以及市州市場積極拓客，各方面資源的整合，專業團隊負責運營，點燃了冬天里的一把火。”湖南泊富恒嘉董事長易建國談到操盤高嶺國際的經驗時說。

　　長沙創普集團副總裁李杰則表示，文化營銷是他們主推的方向。“我們很多業主都有錢有閑，小型圈層活動為我們帶來了許多實際成交。”

　　“去年活動營銷相對成功，在全員營銷上沖了一波量，老帶新表現也可以。”干源國際廣場營銷總監江滿全認為，移動互聯網時代，廣告推廣、營銷活動一定要另辟蹊徑，價值營銷就是要避免人云亦云。（瀟湘晨報記者 楊湘徽 戴丹 劉李）