日前，碧桂園發布2014年年報。數據顯示：2014年共實現合同銷售額約1288億人民幣，合同銷售面積約1928萬平方米，分別同比增長21.5%和21.0%，完成全年合同銷售目標，創歷史新高。在公布年報的同時，碧桂園總裁莫斌透露，碧桂園2015年銷售目標定為1350億元，同比增加5%。

　　根據財務數據，2014年，集團總收入約為人民幣845.5億元，同比增長約34.8%；毛利潤為人民幣220.6億元，同比增長16.0%；權益所有人應占利潤約為人民幣102.3億元，同比增長約20.1%，其中核心凈利潤1達到人民幣92.4億元，同比增長15.5%。

　　通過區域性市場降低風險

　　2014年適逢國內房地產行業下行調整時期，國內大部分城市住宅庫存積壓，房地產企業之間競爭激烈。降價出貨、企業重組的消息屢見不鮮。

　　因此，碧桂園集團董事局主席楊國強表示，在整個市場不不景氣時，碧桂園能保持增長，相當不易。不過他也表示，房地產行業高利潤的時代已經結束。

　　事實上，為了降低了特定市場的風險，2014年碧桂園大本營廣東省銷售額貢獻已由2009年的67%下降到2014年的33%。此外，按目標市場計算，2014年碧桂園約50%銷售貢獻來自于一二線城市的項目，另有50%來自于三四線城市的項目。

　　2014年，許多實力房企紛紛放棄三四線城市，向一二線核心城市回歸。但碧桂園認為，國內的城鎮化進程遠未結束，這將繼續帶來大量住宅需求，也帶來住宅以外的其他相關需求。碧桂園總裁莫斌表示，由城鎮化帶動的置業及其他需求仍然長期存在，即便經濟增長放緩也不會對人口從農村大規模遷入城市的趨勢造成逆轉。在此基本面之下，深入挖掘城鎮化所帶來的紅利，實現差異化的發展戰略也是碧桂園較好完成業績的關鍵。

　　2015新目標：1350億元

　　在公布2014年年報的同時，莫斌進一步透露，碧桂園2015年銷售目標定為1350億元，同比增加5%。

　　他介紹說，政府工作報告已經提出了支持房地產市場并促進其健康發展。“市場有風險也有機遇，對碧桂園來說是一個有利的時機。設定2015年合同銷售目標比去年增加5%，也是出于審慎的策略，1350億，我們有信心完成這個目標”。

　　年報顯示，碧桂園從2014年底帶入2015年的可售貨量約為1000億人民幣，2015年預計新推貨量1200億人民幣，其中舊盤新推約600億，新盤約600億。所以2015年全年可售貨量約2200億人民幣。在推盤節奏上，碧桂園計劃下半年會多于上半年。

　　2014年，互聯網營銷思路成功滲透到房地產行業。在莫斌看來，互聯網思維的營銷思路，就是以客戶為導向優化服務和產品，借力各類渠道和推廣方式以擴大客戶基礎并加強互動滲透。“提前鎖定客戶需求，進行定制開發，真正實現以銷定產，減少庫存”。

　　在2015年的既定戰略中，碧桂園已鎖定了“互聯網營銷”思路。記者注意到，在碧桂園的互聯網滲透式營銷戰略中，囊括了搜房、京東、攜程、微信、百度等多種渠道，甚至包括嫁接相關金融資源。

　　面對新形勢下行業的分化與整合，碧桂園表示將繼續強化銷售及回款，嚴控各項成本及費用支出，提升現金總額和利潤率，控制負債率。同時將以更審慎、務實的策略補充土地儲備、優化項目區位布局。此外，還計劃以合伙人機制為基礎搭建地產投資平臺、進行地產關聯業務戰略投資。