3月21日，方興地產與淘寶網聯手發布“上帝淘金季”合作模式，利用“余額寶”，讓購房者邊買房邊賺錢。并且，有過半項目可以“貨到付款”。

　　而此次方興地產與淘寶間的合作，開辟了余額寶買房付首付的先河，也讓方興站在了最近最火的“互聯網+”戰略風口上。

　　讓馬云背后的“女人”出手

　　100萬，“逛淘寶”的向女士這次沒有“敗家”。因為，她剛為自己買下了一套亦莊·金茂悅的新家。而之前的100萬元，也可以通過余額寶為向女士帶來一筆收益頗豐的利益。

　　買房不用換利息，還可收利息？可能這對多數購房人來說還是一件讓人難以置信的事，但從本周開始，這將成為事實。

　　3月23日， 方興地產與淘寶網已正式推出“上帝淘金季”大型網絡購房活動，其中，方興地產將拿出旗下10個城市的15個項目、1132套房源參與，貨值高達32.34億，優惠多達2億元，堪稱地產史上最大宗的網絡交易。其中，535套房源支持“貨到付款”。

　　方興地產聯手淘寶網首創的這種購房流程為：買房人在淘寶選房買房，并通過余額寶付首付，享受特殊折扣的同時，每日還可獲取自由支配的收益，直至交房或約定期限，才將首付款真正付給開發商。邊買房還能邊賺錢，甚至購房也可以“貨到付款”，這是方興地產本次“上帝淘金記”的獨有魅力之一。

　　營銷轉向互聯網自運營

　　其實房地產企業最早與淘寶合作的是萬科，去年8月25日，淘寶網與萬科聯合宣布，凡淘寶用戶在最近一年內的消費額，均可在萬科全國12個城市的23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。

　　然而上述在淘寶網上賣房的合作模式被評價為房企只是借由互聯網來營銷，“此次方興地產與淘寶網的合作，是讓互聯網工具參與到購房交易的環節，簡化了流程，提交了效率。但是并沒有從根本上改變房地產行業的商業模式。”在場的業內人士如是點評。

　　上述人士坦言，此次合作的達成，主要是方興地產和淘寶網能夠各取所需。“方興地產并沒有支付淘寶網任何營銷類的費用，但是余額寶獲得了房地產行業大量的資金注入，而開發商也能把營銷鏈條拉長，找到目標用戶?！?/p>

　　事實上，在總理都為之站臺的“互聯網”行業中，“上帝淘金季”不是方興第一次接觸互聯網思維。在去年8月底方興就陸續啟動了全國“百團大戰”，截至9月底，完成物業簽約銷售超過20億元；同年11月，方興打造的首個“雙11光盤節”更是拿出北京在內的11個城市的22個項目，實現簽約42.68億，創造了中國房地產行業雙11活動簽約額新紀錄。也就是說，那時候方興已經開始布局“互聯網+”這盤棋。

　　所以在與淘寶接觸時，方興地產顯得更積極。據知情人士透露，此前淘寶先聯系萬科、綠地進行合作洽談未果，隨后方興地產主動聯姻淘寶網、支付寶等產品鏈條，這才有了“上帝淘金季”的落地。

　　淘寶網房產負責人江沙對于此次合作給出了很高的評價。他認為，這創造了中國電商史上第一個支付最大單實際交易。極致便捷的購房交易體驗、真正意義的房產網購支付、打破傳統的房款收益實現，是本次方興與淘寶合作的三大革新。

　　真讓利+好體驗：

　　互聯網賣房的方興法則

　　回歸方興與淘寶的合作，“好房源真讓利、優化購房體驗”是此次合作能夠為購房人所帶來的最直接影響。

　　傳統購房只能通過線下準備材料簽合同，往往要往返銷售中心好幾次，時間長、手續繁瑣、流程麻煩；而在與淘寶進行反復協調系統技術支持后，此次方興地產推出線上買房簽約，購房者可以直接和現場旺旺客服進行在線溝通，并直接通過余額寶完成首付支付。整個操作過程，和線上購買一件衣服一樣簡單便捷。

　　這顯然是一場客戶、方興、淘寶三方共贏的合作。

　　一方面，方興地產將激活淘寶和余額寶數億用戶的大數據資源，并通過線上線下聯動實現目標客戶的導入；而淘寶不僅收獲了單筆支付極高的銷售額，還通過線上支付購房首付將余額寶的資金池成倍放大。據了解，此次合作雙方互不收費，但卻都拿出了相當價值的真金白銀資源。

　　中原地產張大偉稱，“方興地產和淘寶是房地產和互聯網行業中最能實現深度融合的企業，方興地產的產品最優，能首先撬動中高端客戶網絡支付能力，現在這些客戶只是在網上買衣服、交電費，撬動這些客戶買房置業也是未來的方向?！?/p>

　　本次上帝淘金季活動不僅是淘寶網友的線上狂歡，方興地產旗下各項目更是同時推出淘寶大市集、金茂試住、案場抽獎等多種活動，是一場線上線下互相導流的全方位購房盛宴。

　　而2015年地產營銷戰第一季，已經正式打響。記者 徐楠