中新網12月1日電（房產頻道 孫建永）“很感謝客戶對北京壹號院的認可，在沒有樣板間、示范區，僅僅看了沙盤、戶型圖，就堅定的下單了”。融創北京區域公司副總經理樓艷青在接受中新網房產頻道采訪時介紹，并將北京壹號院比作是 “皇后”和生活中的奢侈品，是只給懂這類產品的人而準備的房子。
融創北京區域公司副總經理樓艷青只憑圖紙 神秘豪宅已現成功簽約
在樓盤林立的北京樓市，能夠影響整個市場的豪宅不在少數。從昔日的東三環農展館地王，到如今的頂豪產品，北京壹號院的動向為外界所矚目。
2015年，北京房地產市場豪宅項目競品迭出。不過，與眾多高調推盤的豪宅不同，融創北京壹號院幾乎是在沒有任何市場推廣，甚至沒有樣板間和示范區的情況下，實現了6套房源的簽約， 5套認購，而對于這樣的高端客群，也有一些無法簽約的客戶，實際的銷售比上述還要好。
據樓艷青透露，目前北京壹號院的成交數據已不止以上數據。不過，令人不解的是，沒有太多市場推廣，沒有樣板間，也沒有示范區，只憑借戶型圖和沙盤，北京壹號院就實現了熱銷。
樓艷青指出，產品推廣，重在為目標客群提供有用信息，北京壹號院雖然鮮有聲音，卻在僅有的亮相中融入了它的目標客群。在與記者的溝通中，樓艷青提起了北京壹號院僅有的兩次推廣活動，即今年6月18日全球發布會和7月18日“飛越北京”活動，這兩次成功的活動讓北京壹號院為業內和目標圈層所熟知。
精準營銷 鎖定“10億元以及更高身價”目標客群
然而，北京壹號院嚴格的客戶預約制，讓這個本就備受期待的豪宅進一步蒙上了神秘面紗。據了解，項目每天只接待4-5組客戶，所有客戶身份對外界嚴格保密。據說，目前一半以上成交的客戶在國內甚至全球都為人所知。
“北京壹號院的營銷關鍵在于找對脈絡，做好圈層，不在于接待的客戶多少，但一定要是精準的目標客群”。樓艷青說，目前北京壹號院主要客群鎖定為“10億及百億以上身價”的圈層。
不可否認，從融創中國高價摘得農展館地塊開始，該項目就注定被廣泛關注。在樓艷青看來，北京壹號院“未入市已耀世”。不過，雖然已有西山壹號院等項目的豐富營銷經驗，如何規劃農展館項目成為擺在樓艷青團隊面前的難題。
據悉，在產品前期規劃中，融創中國董事長孫宏斌親自參與，對北京壹號院的立面、戶型及客戶需求參與意見討論，這在其他項目上是很少有的，可見公司上下對農展館地塊項目的重視。而在營銷思路上，樓艷青和團隊經過反復推敲。現在看來，目前的營銷手法和思路是對的，樓艷青說。
打造世界級樓市的奢侈品
2015年北京豪宅市場，豪宅扎堆，與此同時，隨著北京豐臺樊家村、東壩、孫河等區域高價地的不斷拍出，未來豪宅市場產品供應和級別都將進一步升級。
北京壹號院是與紐約公園大道432號、倫敦海德公園一號、香港敖璇等世界都市私宅地標比肩的國際頂級豪宅。樓艷青坦言，北京壹號院是要打造成為代表中國的頂級豪宅，定位“為中國代言，巔峰對話世界頂級豪宅”。
毋庸置疑，東三環絕版地段優勢、7層低密住區、城市臨湖大宅、圓弧頂造型……其中，53000平米的農展湖，成為北京壹號院獨一無二的標配，給人以“出則繁華，入則寧靜”的生活感受。以上種種，讓融創北京壹號院各項優勢盡顯。尤其當前豐臺樊家村樓面價已經超過農展館當初的價格，可見，北京壹號院未來具備足夠提價空間。
“奢侈品不是人的必需品，是人到了一定階段以后才會有的需求。”樓艷青表示，目前客戶對北京壹號院項目的認可度很高，以至于有客戶買了一套又買一套。“北京壹號院是為懂它的人而打造，客戶買得起，能夠心甘情愿地消費，就是因為項目的獨特。”
明年入市 北京房價仍有上升空間
目前，這個由孫宏斌親自參與規劃、被營銷團隊視作奢侈品的農展館項目仍然保持著神秘姿態。不過，樓艷青對中新網房產頻道透露，北京壹號院目前6棟樓已經封頂，預計到明年的五六月份就會展示樣板間和示范區，距離神秘面紗的揭開至少還有半年時間。
據悉，北京壹號院規劃有6棟低密住宅，都是250-800平米的大戶型，總價從4000萬到上億元不等。另外，融創傾力打造的另一高端樓盤使館壹號院，同樣成為北京豪宅市場的典范，入市3個月已經熱銷10余億。
環顧眼前，在豪宅當道的北京樓市，產品之間的競爭在所難免。樓艷青最后表示，與東京、香港、首爾、新加坡等城市相比，整個北京的成交均價還有很大的上升空間。不過，也并非所有豪宅的日子都好過，要看項目是否在產品、資源、地段等方面占據絕對優勢。(中新網房產頻道)