3月以來，空調行業再次走到其冷凍年度的關鍵節點，各大品牌的旺季“促銷戰”也一觸即發。北京商報記者了解到，從今日起，由美的等主流廠商發動的新一輪空調營銷大戰將愈演愈烈。有關專家表示，空調是一個靠天吃飯的行業，但空調企業目前正通過盤活存量市場、細分消費需求，試圖打破這傳統宿命。

　　簡單降價策略

　　正被拋棄

　　在京城的家電賣場中，如今到處彌漫著空調大戰的氣息。北京商報記者昨日在北京某家電連鎖賣場發布的促銷海報中看到，美的新上市一款具有光線傳感和ECO節能功能的大1匹變頻空調冷靜星II型在活動中低至5.9折。而且跟其他廠家通過減庫存進行促銷不同的是，美的承諾該款產品全是2014年12月1日以后生產的新品，如發現每早一天，獎勵100元。

　　據美的空調北京分公司總經理謝飛介紹，美的空調此次開展的“優惠動真格，讓利破紀錄”活動，將遍及200家美的專賣店及蘇寧、國美、大中等家電連鎖賣場。據了解，本次空調旺季大戰，美的將一改傳統的“一降到底，低價吸引眼球”等手段來進行簡單粗暴的促銷，美的空調及渠道經銷商將通過預存定金、以舊換新、跨界合作等多種形式挖掘當前市場的消費潛力。

　　有業內人士指出，簡單的降價策略，已經不能持續刺激消費者的購買欲望，關鍵還需要廠家提供好的產品和服務。

　　存量市場競爭

　　已不可避免

　　最新數據顯示，2014年我國空調市場更新換代需求規模約為2000萬套，2015年將達到2260萬套，空調從“增量市場”走向“存量市場”已不可避免。

　　從去年開始，就有空調企業推出了以舊換新等市場策略，但是簡單的降價、階段性政策、品牌限制等條件，并未能爆發性地激活消費者的換新需求。

　　但美的空調的以舊換新與其他品牌也有所不同，早在3月初，美的空調就開始積極部署今年的旺季促銷，并宣布將投入30億元推動節能變頻空調的全面普及，提出不限品牌、不限年限、不需憑證的零門檻以舊換新活動，意在率先搶灘“存量空調”市場。為此，美的空調在全國1萬多家專賣店建立以舊換新服務站，預計將激活300萬套的空調換新市場存量。

　　空調是家電產品的耗能大戶，其最大痛點就是耗電。美的家用空調事業部總裁吳文新表示，隨著產業升級，未來廣大消費者選購變頻空調將成為共識，只有準確抓住消費者購買和使用空調的痛點，才能真正贏得市場和消費者的青睞。

　　據吳文新介紹，今年1月初，美的空調憑借其在變頻節能技術領域的卓越貢獻，榮獲由國務院頒發的“國家科技進步獎”。其中，美的空調研發的“一晚低至1度電”節能精控技術，明確了未來變頻空調的節能方向，推動行業從“產品節能”向“使用節能”升級。

　　據了解，美的“一晚低至1度電”變頻節能空調，以高能效制冷系統和“0.1HZ精控科技”為支撐，具備0.1W超低耗電待機、0.1Hz超低頻率運行、±0.1度恒溫精控三大核心技術，把一個夜晚8小時睡眠周期內所需的制冷耗電量以最經濟模式運行，最低控制在1度電以內。用戶只需要按下遙控器上面的ECO鍵，空調即可進入ECO節能模式，使用時不需要通過繁瑣的設定和操作。

　　細分市場

　　滿足個性化需求

　　空調業是一個靠天吃飯的行業，天氣越熱，空調賣得越好。氣象新聞預測，2015年厄爾尼諾現象再現，有可能讓今年的炎熱持續時間更長，或成有記錄以來最熱的一年。到底今年是否會成為“史上最熱”尚不可知，但空調市場的旺銷之火無疑已被家電巨擘提前點燃。

　　在今年的空調競爭中，很多企業開始嘗試新的市場思路，準備改變傳統靠天吃飯的模式。吳文新認為，空調企業在堅持推動節能普及的同時，還應不斷通過細分市場，深入研究不同用戶群體的個性化需求，進行產品系列更精細化的區分，創新推出差異化的新產品。在滿足消費者的個性化使用需求層面，及時應對快速變化的新情況，及時打造個性新產品。

　　在今年3月的上海家博會上，美的空調又推出“制冷王”新品，采用“冷媒環”技術，即使在60℃超高溫環境下也能強勁制冷。除了“制冷王”以外，美的空調前后推出的廚房空調、兒童空調、空調凈化器一體機、靜音王等滿足個性化消費需求的細分類型產品也成為銷量上升最快的細分品類。

　　空調市場的不斷細分，存量市場的不斷盤活，也讓空調靠天吃飯的宿命逐漸被打破。(記者 陳維)