日前，記者從廣汽菲亞特克萊斯勒(以下簡稱廣汽菲克)官方獲悉，全新Jeep自由光自11月初上市訂單已經(jīng)過萬，明年Jeep還將有兩款車國產(chǎn)。現(xiàn)階段，廣汽菲克正在深入推進“多業(yè)態(tài)、模塊化”的發(fā)展政策，加速經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
給予經(jīng)銷商更多便利和空間
廣汽菲克在今年7月成立之初，就提出了“多業(yè)態(tài)、模塊化”的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展政策。此政策賦予了經(jīng)銷商更大的靈活度，其可根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的城市規(guī)模、經(jīng)濟發(fā)展水平、消費者消費習(xí)慣等綜合因素，因地制宜地制定投資策略和經(jīng)營形態(tài)，降低投資風(fēng)險和資金壓力。
廣汽菲克銷售有限公司成立至今不到5個月，原有兩大網(wǎng)絡(luò)(廣汽菲亞特網(wǎng)絡(luò)以及克萊斯勒進口車網(wǎng)絡(luò))擁有總計近400家經(jīng)銷商，各家經(jīng)銷商的資金、人員、展廳條件都不一樣。借助“多業(yè)態(tài)”的發(fā)展政策，廣汽菲克將率先將兩大網(wǎng)絡(luò)中的優(yōu)秀網(wǎng)點發(fā)展成為多品牌、多產(chǎn)品線的經(jīng)銷商，并在未來給經(jīng)銷商劃分等級，根據(jù)等級設(shè)定經(jīng)銷商業(yè)務(wù)范圍。另外，除4S店這樣的經(jīng)營模式外，經(jīng)銷商還可以根據(jù)所售車型及品牌，開設(shè)不同類型的城市展廳。
而在“模塊化”理念的指導(dǎo)下，廣汽菲克所有經(jīng)銷商店面的裝修設(shè)計、視覺呈現(xiàn)將保持統(tǒng)一風(fēng)格；展廳外觀、售前區(qū)域、售后區(qū)域、軟性裝飾等也采用模塊化的升級標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)銷商可以根據(jù)業(yè)務(wù)范圍，以較低成本快速升級改造，并可以根據(jù)市場規(guī)模、土地資源情況對展廳大小、售后工位數(shù)等元素自由組合。
有助于經(jīng)銷商構(gòu)筑核心優(yōu)勢
在當(dāng)前的市場競爭中，產(chǎn)品配置或許會越來越同質(zhì)化，產(chǎn)品之間的差異也會越來越小。很多消費者看得見的都可以被復(fù)制，而獨特的生活方式和營銷體驗所帶給消費者的心理滿足感，是真正讓競爭對手無法復(fù)制的競爭力，也是品牌和經(jīng)銷商更應(yīng)該花心思構(gòu)筑的核心優(yōu)勢。
隨著又一輪增購換購周期的到來，以及用戶消費體驗升級的迫切需求，單純依靠傳統(tǒng)4S店的銷售模式已經(jīng)很難應(yīng)對這一趨勢。傳統(tǒng)4S店的銷售流程(如360°繞車講解)在今天對于消費者的價值正在降低，因為車型信息隨手可得，消費者需要更具參與感的體驗經(jīng)歷；另一方面，在中國車市微增長的新常態(tài)下，傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)4S店高投入、重資金的特點讓經(jīng)銷商背負(fù)了太大的壓力。而“多業(yè)態(tài)、模塊化”的政策給予了經(jīng)銷商更多的自主選擇空間，它意味著不僅是在渠道形態(tài)上，在銷售產(chǎn)品品種上也是多品牌模塊化，以模塊化的組合靈活應(yīng)對不同市場的消費需求。
新京報記者 任準(zhǔn)希
HighLight
個性化展廳落戶銀川
深灰色的磚墻、牛仔布料包裹的飾品、用廢棄后橋改裝的旋轉(zhuǎn)坐椅、野營帳篷炊具、美式咖啡、民謠Live Show等，這些元素組成了廣汽菲克寧夏勁海瑞誠Jeep城市展廳。
成立運營3年，寧夏勁海瑞誠就將Jeep的年銷售量做到700輛以上，成為目前廣汽菲克最具有代表性的經(jīng)銷商之一。在這家展廳里，并沒有導(dǎo)購人員向消費者推銷車型產(chǎn)品，但所陳列的一景一物都能吸引消費者駐足：美國西部的牛仔風(fēng)情、獨特的車庫文化、美軍二戰(zhàn)的征戰(zhàn)史、戶外休閑的生活方式都以Jeep為連接紐帶，展現(xiàn)于整個展廳的空間之內(nèi)。
這家展廳的投資人，寧夏勁海瑞誠汽車銷售服務(wù)有限公司董事長高勁松自己本身就是Jeep車主。銀川周邊都是山地和丘陵，地勢復(fù)雜多樣，熱衷戶外運動和極限越野的他，在賀蘭山腳下建起了一個集戶外、四驅(qū)車、徒步、攀巖為一體的Jeep Safari公園，并開鑿出一條名為“虎克之路”的極限越野攀爬小道，還成立了自己的越野俱樂部，經(jīng)常與來自全國各地乃至國外的志同道合的車友交流。“我特別認(rèn)同Jeep所代表的開拓精神和專業(yè)態(tài)度，也覺得有必要分享出來，讓更多的人能夠體驗這種健康和放松的生活方式。也許有人覺得這是種營銷方式，其實這是我真正的生活方式”。高勁松表示。
正是得益于廣汽菲克“多業(yè)態(tài)、模塊化”的政策，才有寧夏勁海瑞誠Jeep城市展廳這樣的創(chuàng)新嘗試。未來隨著更多車型產(chǎn)品的導(dǎo)入和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)步鋪開，廣汽菲克將會得到更多的市場關(guān)注。