眾籌買房項目被業界認為廣告目的大于實際意義。東方IC 供圖

　　“全國人民人人給我一塊錢，我就成億萬富翁了。”這個很多人兒時的夢想似乎要實現了。在“11元可籌1.1折房”首輪眾籌后，京東金融和遠洋地產(遠洋萬和公館遠洋一方)近日又轟轟烈烈地推出了新的房產眾籌項目“11元籌首付，最高幫你省47.7萬元”活動，覆蓋北京、上海、杭州等全國9大城市。

　　如果眾籌成功，京東和遠洋地產將替消費者補足9棟房眾籌款項之外的首付款，再加上同期開始的“5000元籌12大城市的折扣房資格”活動，遠洋地產稱總計將“讓利超億元”，而京東相關負責人則表示“做這個項目是虧損的”。

　　如此，這場兩大公司的跨界合作真是為了“賠本賺吆喝”嗎？

　　不像眾籌的眾籌？

　　換得海量用戶數據

　　這場跨界合作從11月14日持續到11月29日，并被分為兩檔，一檔是11元籌9大城市房首付款，另一檔是5000元籌12大城市的折扣房資格。

　　按照規則，在“11元籌首付”中，京東用戶支持11元，將獲得籌一套房三成首付款的抽取資格，當募集金額達到項目成功金額后，將從所有支持用戶中抽出一名用戶，獲得大家為他籌集的首付款。同時，其他支持用戶也將獲得京東商城全品類滿200元減20元的回報。這相當于用戶花11元，就有機會為自己或者別人籌到首付款。遠洋地產在北京、上海等地拿出9套房源參與這場活動，根據活動規則，抽取資格的結果將在12月3日揭曉。

　　“為保證整個活動結果的公正公平，北京長安公證處將全程對所有抽取資格的過程及結果進行公證。”京東金融房產眾籌項目負責人李冬梅介紹，抽獎規則以當日的雙色球數字為依據。

　　“滿減券對我來說很雞肋，就算不參加活動，‘雙11’時哪家都有這種優惠啊。”正在琢磨買房的小童說她并不打算參與這場眾籌，比萬中選一還要小的中獎比例以及回報不及預期讓她覺得不值當。

　　在“雙11”當天推出的第一輪眾籌活動中，18萬人參與籌到1220萬元，最終結果是11個人獲得1.1折購房資格，其余人得到退還的11元或是1111元。由于看起來更像抽獎，這場活動多受質疑。“之前的‘雙11’活動只是熱身，11月14日的新活動更接近眾籌本質。”京東金融公關總監焦宏宇對記者說。

　　依照業內對眾籌的定義，出資人對眾籌項目進行投資，如果項目成功后出資人將獲得產品或服務等作為回報。而在互聯網評論人士洪波看來，無論是11元還是5000元的兩檔活動，仍不是典型的眾籌活動，“最終參與比例的巨大懸殊讓更多人減少了參與感。如果嚴格依照眾籌來規劃，那么應該是拿著投資人的錢來蓋房。”

　　洪波表示，作為互聯網公司中較晚發力互聯網金融的一家，京東金融之所以愿意虧本和遠洋地產合作，是為了獲取真金白銀的用戶數據。“現在電商平臺越來越多，大家的流量競爭越來越厲害，獲取一個注冊用戶的成本已經平均接近20塊錢。”一家互聯網廣告公司市場部負責人介紹。在他看來，京東用一場活動就賺到了18萬用戶的購買習慣、購買意向這些真實的數據是劃算的。

　　參與者怎么都不賠？

　　造勢之外別忘了房屋質量

　　對參與者來說，14日啟動的眾籌似乎怎么都不賠：繳納11元獲得京東活動資格后，如果眾籌失敗，11元就會原封不動地退回銀行卡；如果成功，至少能先獲得一張滿200減20的京東券。

　　而且，最大的“彩蛋”在于眾籌資金池達到22萬元之后，每套房就會產生一名中獎者，從京東金融獲得8萬元補貼，從而獲得30萬元的購房首付。

　　“如果我是那中獎的人，就等于花11塊錢抽到了30萬元的獎；如果沒中獎，就等于花11塊錢買了20塊錢的購物券。”網友小菁參與了眾籌。平時就買彩票的她，說起各種抽獎就眼睛放光。和直接買彩票相比，這次投入的11元還有個20元券的返還，雖然這仍會讓她多掏出180元的購物成本，但小菁說，也比直接買彩票要值。

　　如果將其拆開細看，這一輪“集資”中，京東金融獲得用戶，遠洋地產獲得客戶，所花費的不過是京東金融可能補貼的8萬元。需要注意的是，作為三輪眾籌中的第二輪，這一輪有著典型“承上啟下”的作用——用更小的成本，去招募“眾籌折扣房”中10000套房源的潛在客戶。

　　這也是三輪眾籌下來投入房源最多的一次。依照規則用戶支持5000元，將有機會獲得有一定折扣的購房資格，涉及遠洋地產12個城市的25個項目，總計涉及近萬套房源。部分參與者將可以憑此在線下購買遠洋地產樓盤時，獲得9.5折至9.9折的折扣優惠，如果消費者最終沒有購買，5000元將在30日之內退回。遠洋地產開發管理部王建偉告訴記者，依照提前調研的情況，最終參與的房源數目肯定會超過萬套。

　　但記者注意到，雖然推出了10000套房，但眾籌計劃封頂人數為200人。這也就是說，即使遠洋讓了利，也是在用10000套房源造勢，最終真正讓利的房源數量，只占到五十分之一。

　　“眾籌的錢，如果返還，那就是廣告。”一位地產分析師在其公眾賬號中寫道，“所以這只是一次成功的賺吆喝廣告，房價不合適依然是白扯。”

　　“房地產拐點已經比較明顯，在這種情況下，開發商應該做的是做好服務和品質，而非弄出眾籌之類的噱頭。”北京房協秘書長陳志說。借“眾籌”造勢雖然能省下不少廣告成本，但對于購房人來說，最終決定其是否買房的因素，除了房價波動的影響，還有房屋質量、合同中是否有霸王條款、是否藏有讓消費者背負違約成本的陷阱等。(記者 張倩怡 耿諾)