近日，第22屆北京雅森展在北京順義隆重開啟。上海智狼營銷龔勇軍作為杭州羽奕車載穴位按摩儀總策劃，受邀出席此次會議。會上，在250000㎡展場內，匯聚了250000專業買家、98000實力終端服務店、5000家實力4S店、100家整車廠、100支實力資本，汽車用品琳瑯滿目，展會現場人流爆滿，門庭若市。2016，經濟寒冬勢力逼人，老板們都希望在這里能夠發現商機，突破銷售困境，救企業于水火。在走訪展會現場過程中，記者發現，與其他展位不同，展位號E4F21杭州羽奕的一款功能性汽車坐墊連續三天內，持續吸引眾人圍觀、體驗，現場排隊簽單，訂貨不斷。對此，記者于2.28日專訪了杭州羽奕汽車用品有限公司創始人陳小海先生。
以下為采訪摘要：
記者：陳總您好，我們都知道，這兩年汽車用品行業生意越來越難做，產品賣不動，庫存越來越多，網銷沖擊也比較嚴重，而您的這款新產品居然能夠在展會三天內，現場訂單量過萬套，您認為這款產品最能吸引這些新的經銷商加盟簽單的最重要原因是什么？
陳小海：開車族愿意買，產品好賣！從事汽車用品專業研發17年，我始終認為，只有真正抓住"消費者胃口"的產品才具備持久的吸引力、生命力。隨著汽車配置的提高，追求高檔美觀的需求逐漸下降，杭州羽奕經過2000份市場調研發現，開車容易導致的"頸肩僵痛、腰酸背痛、脂肪堆積、前列腺不適"成為了開車族健康最痛點，杭州羽奕車載穴位按摩儀之所以能夠得到這么多商家的青睞，應該歸功于"開車族健康必備品"這一品牌定位。與市場上賣不動的傳統汽車坐墊相比，羽奕車載穴位按摩儀創新、實用、性價比高，能有效預防并緩解開車族的這些疾病癥狀，開車族愿意買，經銷商自然愿意拿貨，甚至現場爭做代理商。
記者：除了"開車族健康必備品"這一差異化品牌定位，羽奕車載穴位按摩儀與傳統汽車坐墊的不同點還有哪些？
陳小海：第一，消費群體不同，傳統汽車坐墊的消費群體是新買車族，而羽奕車載穴位按摩儀，沒有的急需購買，已經購買的急需替換，面對的是整個1.6億開車族。第二，傳播內容不同，傳統汽車坐墊宣傳的點都集中在外觀上，同質化現象非常明顯，羽奕車載穴位按摩儀聚焦開車族健康最痛點，直觀、精準。第三，宣傳渠道不同，傳統汽車坐墊沒有宣傳嗎？有！但不系統，羽奕車載穴位按摩儀線上全網傳播造勢，線下物料廣告全方位覆蓋，想想看，走到哪都能看到我們的廣告，開車族能不動心嗎？經銷商能沒信心嗎？要想徹底拿下汽車坐墊行業的這片新藍海，不投入不行，晚投入也不行，因此，在整個營銷力度上，我們比傳統汽車坐墊行業更有沖勁，有前瞻性，更有狠心、決心！
記者：除了為經銷商提供一個好的產品，在政策上您有什么支持嗎？
陳小海 : 這個是一定要有的！以前經銷商催著要貨，愁的是如何把產品做出來，現在時代變了，"酒香也怕巷子深"，品牌沒有知名度，渠道打不開，再好的產品也得悶在家里睡大覺。因此，2016年，我們高薪聘請了中國十大營銷策劃專家、上海智狼營銷創始人龔勇軍先生作為營銷策劃總指揮。我們決定，第一步，斥資500萬線上線下全面宣傳造勢，提高品牌知名度，讓客戶主動找上門，幫助經銷商搶回線上利潤點。第二步，全面突破傳統銷售模式，以體驗式營銷+微營銷幫助經銷商突破地面銷售困境。手里有好產品，腦里有好的銷售模式，進軍汽車用品新藍海，我信心十足。
由于來訪經銷商及媒體不斷，因此，對陳小海先生的專訪只持續了15分鐘。記者在現場也同時采訪了體驗產品的經銷商，他們紛紛表示，羽奕車載穴位按摩儀非常貼合人體需求，按摩力度、節奏適中，是個有發展潛力的好產品，并表示，很希望能夠加入杭州羽奕經銷商兵團，與杭州羽奕一起，突破銷售困境，搶回線上利潤點，實現利潤翻倍！
