如果不是因為“著了魔”似地迷上“淘寶”，27歲的孫龍會從北京一所重點大學畢業(yè)，然后在城市里做個白領(lǐng)，按部就班地生活。但因為對“淘寶”的著迷，讓孫龍在大二時作出了退學創(chuàng)業(yè)的決定。
出生在安徽省舒城縣的孫龍是一個“創(chuàng)二代”，他的父母在浙江、廣東的外貿(mào)市場開設(shè)“檔口”，從事皮具外貿(mào)加工和銷售。家庭的氛圍使得孫龍對市場很敏銳，他在校期間留心到身邊有同學開網(wǎng)店，“這種消費模式特別適合年輕人”。孫龍說，于是，他也學著開了一家網(wǎng)店，在網(wǎng)上銷售自家生產(chǎn)的女式錢包，業(yè)績最好的時候，一天能賣800多個。
大一暑假，孫龍來到浙江義烏幫父母照料生意。在這里，他被“淘寶”煥發(fā)出的市場魔力所震撼。“那時候，義烏附近全是‘淘寶村’，大家都在做電商，配套的物流也非常發(fā)達。”孫龍說，回到學校后，他找到系里的老師，將自己原來的工科專業(yè)換成工商管理專業(yè)。沒過多長時間，他又作出了退學的決定。“那時，我已經(jīng)對專業(yè)課不感興趣了，覺得自己能夠獨立地去做事情。”孫龍說。
2015年年底，孫龍和父親自籌資金4000多萬元，在家鄉(xiāng)舒城縣開發(fā)區(qū)建起了“徽網(wǎng)在線電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園”。產(chǎn)業(yè)園建筑面積約2.7萬平方米，具有產(chǎn)業(yè)培育、技術(shù)支撐、人才服務(wù)、快遞合作、法律服務(wù)五大公共服務(wù)平臺，為園內(nèi)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)輔導、人才引進、項目申報等服務(wù)，目前已有40多家電商企業(yè)正式入駐。
回鄉(xiāng)后，孫龍感到“接上了地氣”，在農(nóng)村長大的他一心想把當?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷往全國各地。2015年10月，阿里巴巴推出了“團年豬”網(wǎng)絡(luò)銷售活動，經(jīng)過篩選，舒城縣最終成為本次活動的3個縣之一，并作為主推縣。
“大家都在網(wǎng)上賣豬肉，但我們要賣‘不一樣’的豬肉。”經(jīng)過數(shù)輪“頭腦風暴”，孫龍和團隊成員決定以“網(wǎng)上認養(yǎng)”的方式銷售當?shù)氐暮谪i肉，網(wǎng)友可以通過眾籌的形式共同“認養(yǎng)”一頭豬仔，并通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)監(jiān)控它的成長過程。“這樣一來，既確保了豬的成長周期，也確保豬肉的品質(zhì)與食用安全”。為此，他和團隊成員挨家挨戶尋找縣內(nèi)的養(yǎng)殖戶，篩選生豬并進行信息采集。最終，這次為期7天的活動，孫龍的團隊共計在網(wǎng)上售出了3萬斤豬肉。
“正是因為我們的活動，當?shù)氐呢i肉價格每斤上漲了1～2元，讓養(yǎng)殖戶普遍實現(xiàn)了增收。”孫龍說，“老鄉(xiāng)見到我們特別親切，一個勁兒地表示下次要把最好的豬都留給我們。”
這之后，孫龍成了鄉(xiāng)親眼中的“能人”。不過只有他知道，銷售業(yè)績的背后，是團隊小伙伴的辛勤付出。
“這種淘寶S級的活動，我們縣里是首次參加，沒有經(jīng)驗可循。”孫龍首先要解決的是客服問題，為此，他們廣撒英雄帖，從縣城周邊招募了50多名臨時客服人員，并對他們進行專業(yè)培訓。
由于很多網(wǎng)友對“認養(yǎng)”的銷售方式不了解，以為只要下單了豬肉就會及時快遞過來，并不知道豬仔有一個生長周期，下單后客戶往往一個勁地催貨。收不到貨，客戶就在網(wǎng)上投訴，一時間差評如潮，孫龍說，“我們因此差點被‘后臺’判為‘虛假發(fā)布’”。
直到年底發(fā)貨時，客戶的質(zhì)疑才得以平息。“當他們吃上‘不一樣’的豬肉時才恍然大悟。”孫龍說，“有的客戶留言，吃了之后才知道，你們的豬肉是沒用飼料的，是正兒八經(jīng)地散養(yǎng)出來的，不含瘦肉精。”
孫龍準備將“網(wǎng)上認養(yǎng)”確定為常態(tài)化的銷售模式，并結(jié)合農(nóng)村風俗實現(xiàn)“年初下單，年底殺豬分肉”，將生豬的養(yǎng)殖周期延長至一年，確保其綠色品質(zhì)，并帶動當?shù)仞B(yǎng)豬業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
現(xiàn)在，曾經(jīng)的大學同學也成了孫龍的客戶。盡管大二就退學了，但孫龍仍和同窗保持著密切聯(lián)系，“我們有各自的生活，不過，直到今天我也不后悔當初的選擇，我更喜歡在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)”。
除了經(jīng)常與同學在北京聚會，“微店”也成為他們聯(lián)系的重要“渠道”。“他們在大城市里吃不到綠色食品，我會第一時間把正宗的產(chǎn)品推送到他們的餐桌上，就憑這個，他們也離不開我，所以我們聯(lián)系得很緊密。”孫龍得意地說。中國青年報·中青在線記者 王磊