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聯想佳沃總裁:農業永遠是朝陽行業 不會過時

2015-01-19 17:11:18

來源:騰訊財經

   12月2日丁哥給柳傳志發了一封公開信,信中提出聯想文化不夠酷。12月10日柳老親自揮筆給丁哥回信,說他要酷但不裝酷。

 
  如果說聯想不酷,柳老親自上陣給粉絲回信,觀影小時代,推柳桃,開通聯想控股微空間,可謂老夫聊發少年狂,酷的很。但聯想骨子里依舊是發動機文化,非常務實。
 
  雷軍有一句名言:天下武功,唯快不破。而丁哥看來聯想就好像太極拳高手,以慢打快,后發制人。兩種打法,各自精彩。聯想的慢和小米的快該如何解讀?當互聯網和傳統經濟日益結合緊密,我們究竟需要怎樣的中國式經驗,才能不僅成就一批新的企業,還能走出國門,出現多個中國式的跨國公司巨頭?
 
  12月26日丁哥深度對話聯想佳沃CEO陳紹鵬。在兩小時對話中,陳紹鵬完整分享聯想是如何在互聯網經濟下對傳統農業的顛覆,融合,創新。丁哥從產業問題,建立愿景,武功套路,商業模式,營銷打法等多個角度來對佳沃進行深度剖析。
 
 
 
  產業問題
 
  小米的成功毋庸置疑,四年450億美金的估值。很多傳統企業都想效仿小米進行轉型和產業重構,但他們忘記的是小米身處一個產業鏈水平分工高度發達的行業;而大部分的傳統產業鏈條則復雜的多,農業更是難啃的骨頭。
 
  問題一:周期長,風險大,收益慢!都知道中國農業是小農經濟,不是美國那樣的大農莊,這樣一個比較收益低的行業,很多企業從一開始論證就否定了。想在生鮮農業賺快錢的根本就是癡心做夢。
 
  問題二:標準化極低。佳沃最開始的時候想讓農戶按照他們的標準來種植水果,但最后抽檢發現農殘還是不達標,原來雖然農民也是按照佳沃列的農藥去采購的,但在農村卻大量充斥假冒偽劣地質的農藥產品。不得已,佳沃只能自己圈一萬畝地,深入的控制住源頭來做試驗,完全自建標準。
 
  問題三:完全不可溯源??伤菰词菄廪r業最基本的標準,但在中國卻是奢侈標準。這里一個食品出了問題,是土壤,水源,還是哪個操作環節,是完全不可知的。目前市場上的貼二維碼,根本就是糊弄大眾而已。
 
  建立愿景
 
  丁哥覺得,對于大部分傳統企業來講,不應該盲目的學誰。每個傳統行業都有不同的問題。有的是效率問題,有的是思路問題,有的是供應鏈問題,有的是創新問題。不同的問題就需要用不同的武功來克敵制勝,但首要的是樹立愿景。有了愿景,才可能有打法!微軟當初的愿景就是讓每個人桌面上都有一臺電腦,阿里是讓天下沒有難做的生意,聯想佳沃是要做安全食品的解決方案供應商。因為這樣一個愿景,柳傳志并不想找一個賺快錢的人來負責農業板塊,這才有了聯想集團干了二十年的大將陳紹鵬領軍授命。
 
  武功套路
 
  小米是小步快跑不斷迭代!而聯想的獨家武功的則是陳紹鵬描述的燒模,打樣和復制三板斧。
 
  不要小看這三板斧,實際上這三板斧老早在聯想集團就多次演練,可謂大殺四方,克敵制勝。但還是第一次在農業這樣一個陌生領域跨界成功。
 
  板斧一:燒模
 
  最難但也最重要。要想成為一個安全食品的解決方案提供者,需要的環節太多,陳紹鵬需要帶領團隊去最源頭去研究水、肥、土壤、氣侯,然后再研究品種,然后再研究苗到種植,到分選加工。有的環節單干,有的環節通過并購來獲得能力,比如育種技術就直接買,藍莓在國外買了40多個品種。而冷鏈就需要依靠順豐這樣的合作伙伴一起探索。

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