聯想首先選擇藍莓這樣的鮮果進行燒模，是因為農業中鮮果最難，而鮮果里面藍莓又是最難的。先難后易，就事半功倍。這就好像天天跟大Boss練級，打起小鬼來自然就得心應手。佳沃藍莓第一個版本就有咋舌的3700多個字段，但佳沃堅信先慢后快，把每一類特殊的食品產業做出一套模型來，并形成一套可提供農民使用的標準工具和客戶支持系統。
板斧二：打樣
最難的解決了，就可以進入打樣。打樣就是復制多個樣本，聯想可以在鮮果品類里面復制狝猴桃等多個產品，然后產品品類延伸到茶葉，葡萄酒。
板斧三：復制
最終佳沃是要讓合作伙伴根據佳沃標準進行定制，相當于OEM。定制商可以用佳沃的工具源源不斷的生產符合佳沃這個品牌質量要求的產品，這樣消費者買佳沃的一定是放心食品，同時又是很豐富的選擇。從品牌策略上來講，佳沃可能采取的是類似寶潔那樣的多品牌策略。即在每個細分品類都有子品牌，但最終是歸結到寶潔旗下。
這樣的三板斧丁哥覺得對很多傳統行業有更多的借鑒意義。比如餐飲業，燒模可以是一種新的餐飲模式的探索和實驗;當探索成熟時，可以多開幾家店進行打樣;最后通過加盟連鎖方式進行復制!
商業模式
1.免費+增值的互聯網思維
在燒模階段的初始化成本很高，但當把東西做成標準建制后，千千萬萬的農戶就可以免費使用佳沃重金投入的標準工具，而越多人使用，產品的邊際攤銷就會趨向于零!這些工具都是無數次試錯和優化調整的來的。用免費提供工具的方式，可以鎖定農戶能成為佳沃穩定安全的供應鏈上游，這不是很互聯網思維嗎?
2.大數據
現在的現狀是藍莓在國內實際上需求大于供應，但經常也會賣不掉，這是因為上市的時候農產品容易集中上市;而冷鏈的不發達造成無法消化供應，最后就浪費掉了。農業最怕的就是上游不知道下游，下游不知道上游，造成大量的損耗和浪費，而最后誰買單，還是消費者買單。
陳紹鵬堅定認為當未來生產和消費者都被數據化后，一定能夠給他們組合出來更多價值的組合。包括個性化定制，預售。所以實際上，未來聯想可能賺的不是種植者跟消費者的價差，而是基于大數據的用戶需求和種植者生產能力的匹配。
3.更多可能
丁哥在跟紹鵬聊天時提到以后類似山姆會員俱樂部那樣收會員費，而商品價格可以是零利潤，賺的是會員費。這也是陳紹鵬認為的在這個年代無數激動人心的可能性之一。我不知道會不會有一天，聯想佳沃也宣布，我們不是一家農業食品公司，而是一家互聯網公司?我覺得完全有可能!
丁哥覺得，對于傳統企業轉型來講，一定要改變思維，不要總想到是賣貨賺錢!今天的時代已經變了，應該更多想到如何從數據，從信息賺錢。試著用互聯網思維來重構商業模式，傳統企業會有很多意外的驚喜。
營銷策略
1.線上和線下并舉
因為是食品品牌商，注定了不可能僅僅是線上的渠道;在渠道上，佳沃盡可能覆蓋線上線下的主流渠道。但因為也是食品品牌，佳沃也不能跟消費者脫離接觸，所以其天貓旗艦店和微信商城都是自己來運營。