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聯想佳沃總裁:農業永遠是朝陽行業 不會過時

2015-01-19 17:11:18

來源:騰訊財經

  2.全球互補
 
  立足國內后,佳沃在國際市場也積極的布局:日本、韓國,東南亞,俄羅斯,中東都。而因為冬季沒東西,佳沃就又去南半球的智利布局買果園,這樣正好可以跟中國形成一個產品的互補。
 
  3.先單品再平臺
 
  初期,佳沃是從難而易,從藍莓,狝猴桃這樣的單品開始,逐步擴散到茶葉,葡萄酒這樣的二級加工品,這樣來不斷增加品類。另外一方面,未來佳沃也將允許符合佳沃標準的食品品牌加入進來,陳紹鵬認為在那樣一個基礎上運營粉絲社群才有規模性效益。
 
  4.大膽進行社群實驗
 
  玩的就是心跳!和羅輯思維合作推出柳桃羅輯思維版,限量一萬套,五小時內全部售空。其包裝,調性完全是符合羅輯思維用戶的;但和華誼王中磊合作版本就是撒嬌女人版。陳紹鵬認為,未來佳沃同樣一個品牌,跟不同社群的合作可以有不同的社群特征。這樣粉絲才會覺得有意思有樂趣,而不僅僅是買個食品的。
 
  大膽進行這樣實驗,可以很好的測試佳沃在供應鏈后端和前面的社群和粉絲營銷之間如何聯系,成本如何優化,這樣才可能為未來更大的佳沃自己的粉絲社群運營奠定基礎。
 
  丁哥覺得,在營銷方面,小米采取的是饑餓營銷,這是因為第一天開始小米就是線上渠道為主,到后面才鋪線下。而大部分傳統企業有大量的線下包袱。當然,是包袱也仍然是資產。只不過,傳統企業要解決的是如何既激發網絡社群,又保有線下。這其實牽涉到很多精密的數據分析,供應鏈重組,包裝營銷方式創新,節奏把控!在這些方面,傳統企業必須更加像一個互聯網公司的思維。佳沃能做的不錯,就是他比傳統的農業食品企業更IT,解決營銷平衡問題就自然更加得心應手。
 
  正邪合一
 
  陳紹鵬算了一下,今天吃和喝加起來的市場有12萬億。這么大一個市場,永遠的朝陽行業,永遠不會過時,一旦農產品和食品行業建立了門檻,真不是一般的高,不像手機那么容易顛覆。安全和健康食品,這恐怕是未來十年風口上的一個大豬。佳沃用自己的方法構建了一個高門檻的從生產到銷售的一個產業鏈閉環,可怕的是,這個閉環是用新一代互聯網技術支持解決方案支持下做出來完整產業鏈條。
 
  佳沃正在顛覆傳統農業,而支撐佳沃的不僅僅是互聯網思維,而是聯想式管理和企業實踐哲學。跟陳紹鵬聊完,突然丁哥發現現在互聯網營銷下快速催熟的公司和品牌有點像金庸小說中的邪派武功,容易速成,但也容易走火入魔。而聯想的風格有點像正派,起初見效慢,但一招一式基礎都打的很好,越到后面武功越強。
 
  在今天這個年代,光邪不正走不遠,光正不邪品牌打不開。要正邪合一,亦正亦邪,最后才能殊歸同途,成就大業!這樣的一套實踐思路可以成為中國大量傳統行業進行互聯網轉型的基石。恐怕這才是佳沃給行業帶來的最大意義。

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