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蘋果學到的正是三星遺忘的:怎樣在中國賣手機

2015-01-28 17:30:30

來源:騰訊財經

   不久前,面對中國本土手機公司成長得順風順水,蘋果和三星似乎都有失去中國市場的風險。然而,蘋果周二的驚喜財報證明,至少還有一個國外巨頭仍在中國市場春光無限。蘋果財報顯示,去年蘋果在中國的銷量翻倍,上一季度收入大增70%。

 
  蘋果的崛起對三星而言不是好事。目前看來,三星似乎大勢已去。去年8月,蘋果在中國市場份額縮小引人注目。此時,三星也將中國最暢銷的智能手機品牌拱手讓給了小米。但隨著蘋果新款iPhone上市,事情迅速出現轉機。在酷愛大屏幕手機的亞洲市場,iPhoen6Plus對三星發起單挑。大屏幕手機對蘋果公司而言利潤率更高,上一個季度,消費者購買蘋果的平均價格增長了50美元。
 
  市場研究公司IDC上次發布的數據顯示,蘋果是中國市場第八大手機商。現在,IDC首席研究官CrawforddelPrete預計,蘋果公布2月份的最新數據時可能顯示,該公司已經躋身前三。蘋果的增長很大程度上源于新的iPhone用戶,但IDC預計,三星可能失去更多,因為隨著2月中國新年的到來,蘋果的銷量還將增加。
 
  現在的看法與一兩年前截然不同。當時,外界認為蘋果的產品對中國消費者而言太過昂貴。然而,分析師顯然低估了中國人對奢侈手機的興趣。
 
  雖然現在蘋果還未能如某些人所愿,在中國賣的手機數量超過美國,但也離這一天不遠了。蘋果在中國的運營其實才起步,與中國移動的合作的成果就在財報中有體現。蘋果在中國的第20家實體店即將開張,截至2016年還將新開40家店,擴張速度可見一斑。蘋果在中國的網上銷售也增速驚人。蘋果CEO庫克說,上一個季度蘋果的網絡銷售總額比前五年的總和還要多。
 
  總而言之,蘋果在中國的成功之路與美國大同小異,做少而精的產品,然后說服消費者這些產品值那么高的價。三星的戰略也始終如一,提供多種產品,希望消費者能挑到一款喜歡的。顯然,中國消費者選擇了iPhone,而非高端Galaxy手機。蘋果和三星兩大巨頭之爭多年來是智能手機的一出大戲,但在中國正變得小菜一碟。蘋果現在面臨的主要挑戰來自小米。后者方方面面都有蘋果的影子,從奢華的外表到領導人的魅力。

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