“講課”伊始，該男子首先解釋稱，公司之所以采取這種“直銷模式”，是為了節省廣告費用，給廣大農民讓利。在隨后長達一個多小時的時間里，又多次宣稱，“玉米專用肥”是一種科技含量極高的“測土配方復合肥”，具有“不怕淋、不怕曬、不流失、全吸收、全營養”等特點。他還明確承諾，使用此種肥料能使玉米畝產達到1300斤至1500斤，高的甚至達到2000斤。如果因肥料質量問題造成減產，廠方將包賠損失。
“講課”最后，該男子還現場演示了一個實驗：只見他將事先準備好的一包白色粉末倒入盛滿水的透明玻璃杯中，不一會，液態的水隨即變成果凍狀。他解釋稱，之所以發生這種化學反應，是因為“玉米專用肥”中含有一種特有成分，能夠保水保墑，即使多月不下雨莊稼也不受旱。
面對眼見的“事實”，不少農民很是興奮。“講課”一結束，許多人隨即下樓簽訂購買合同。
在辦公樓后面的大院里，《經濟參考報》記者看到，十多名工人正熱火朝天地忙活著，長滿鐵銹的機器不停轉動。一位工人說，廠里每年只有夏秋兩個生產季，其余時間基本不開工。每天能賣出去50多噸，主要都銷往全縣各鄉村，生意非常好。
行騙流程環環相扣
河南一位此前曾和“忽悠團”深度合作過的肥料企業負責人姚軍（化名）透露，“講師”堪稱“忽悠團”的關鍵人物。這些人通常也是農民，30歲左右，高中文憑。雖然只掌握了皮毛農技知識，但往往冠以“農業部專家”“農業大學教授”等名頭，最低的也要自稱為廠家“技術顧問”。
“講課時聲音洪亮抑揚頓挫，帶有很強的感染力，而且說的都是農民常見的身邊事，比如什么辛苦打藥磨破了肩膀、零售店為了賺錢而壞了良心等等，不動聲色就把推銷的產品給帶出來了。”姚軍說。
一位從業多年的曹姓“講師”告訴《經濟參考報》記者，授課分為小課和大課，小課進村講，在大隊部或村室，來的人相對較少；大課多集中到肥料廠家的會議室，有時還在縣城的一些地方租用場地，聽課規模能達到幾百人。一個課時不超過2小時，授課結束百分之八九十的人都會購買。
“我光講大課已經有十多年，化肥廠、縣委黨校、農業局辦公樓里都講過。‘講師’啥都得懂，比如肥料養分、作物生長特性什么的。還要隨機應變，能抓住農民心理。”老曹說，“以前講課光靠嘴，現在為了讓農民相信，還得做演示實驗，為此我專門買了全套設備，投影儀、便攜電腦都有。”
寧陵縣一家肥料廠銷售經理胡可指出，在每個“忽悠團”的組織架構中，以“講師”為紐帶，向上有位幕后組織者，向下則是數十名業務員。幕后組織者也叫操盤手，“忽悠團”行動前，先由操盤手考察好地點，包括和農資廠家談判對接，這叫“踩盤子”。等相關事項敲定后，業務員再進村組織農民進廠參觀，緊接著才是“講師”出馬。
“有的操盤手自己也是‘講師’。作為核心角色，各環節最后的利益分成都由他說了算。”胡可說，“由于整個流程設計環環相扣，比如請客吃飯的同時，就有人登記各家要多少農資，這邊吃完送你回家，后邊送肥料的車子也跟著過來了，讓你連喘氣的時間都沒有。”