利益鏈上各取所需
在一次完整的“忽悠團”行動中，合作的農資廠家要掙錢，請農民吃飯、車接車送需要成本，那么“忽悠團”最終是如何獲利的呢？老曹以作操盤手的經歷跟記者里里外外算了一筆賬。
以80斤的袋裝玉米肥為例，通常市場零售價在120元/袋。“我從廠里以1800元/噸的批發價拿貨，算下來也就72元/袋。搭配玉米種子后，我的‘套餐肥’賣到140元/袋，贈送的種子對農民講是50元一包，其實批發回來也就18元。這樣扣除種子成本、業務員提成以及其他各種開銷，每袋肥料我最低可以掙10來塊錢。但在農民看來，除去種子錢后每袋肥料只花了90元，自然認為很劃算。”
《經濟參考報》記者調查發現，驅動“忽悠團”四面出擊、到處行騙的，恰是此間潛藏的巨大“利潤空間”。事實上，在嚴密組織鏈條上的每個環節，都能從中不同程度獲得分肥，唯有農民是最終的利益受損方。
有業內人士介紹，通常每銷售一袋肥料，“講師”獲利5元，操盤手10元。因為要承擔請客送禮、農資運輸、人員住宿等成本開支，業務員每袋可提成30元。
胡可表示，乍看之下，這點錢不算什么，可由于推銷量大，時間集中，綜合算下來也稱得上是暴利。“一個農忙季最多個把月，通常‘老板’（操盤手）可以掙10來萬元，‘講師’8到9萬元，業務員3到4萬元。曾經有個‘老板’親口告訴我，在地廣人稀的東北，半月時間就掙了上百萬元”。
干了15年操盤手的老吳告訴記者，因為不用做廣告，銷售效果立竿見影，很多中小規模肥料企業都有過和“忽悠團”合作的經歷。“可以毫不夸張地說，一個投資50萬到100萬元之間的小型肥料廠，如果跟我的團隊合作，保證當年就能收回投資。”他說。
姚軍說，這些年，不少參與搞過“忽悠團”的都發了財，“老家蓋上了樓房，還買了小車，通常價位在15萬元左右。因為來錢快，有的孩子輟學后，也被帶出去從事這一行當”。
監管乏力以至“放水養魚”
在低風險、高回報的“行業前景”吸引下，從業人員越來越多，活動范圍也越來越大。但由于流動作業、手法隱蔽，目前“忽悠團”的危害尚未引起有關部門足夠重視。
接受采訪時，老曹和老吳分別從甘肅和安徽兩地考察完業務回來。老吳介紹，河南的農忙主要在夏秋兩季，前后加起來做業務的時間也就兩個多月。因為從業人員越來越多，這幾年大家開始向省外發展。“河南的小麥種完了就往南方走，就我知道的，可以到山東煙臺賣果樹肥，也有的甚至跑到新疆賣棉花肥”。
老曹則表示，入行十多年來，幾乎走遍了全國各地。南到云貴，北到黑吉遼，中部的安徽、河北等地都開展過業務。“從我2000年入行至今，帶的‘講師’級徒弟有五六十人，剛開始是河南人干，現在外省也有我們發展的業務員。大家跟著農事走，一年四季不閑著”。
長期從事農資打假維權的民間人士李鑫(微博)指出，經過多年發展，“忽悠團”在操作手法上也有所演變和創新，比如從以前的只賣一種農資變為多種產品相互搭配，進行買一贈一的套餐式推銷，或者從單純售假變為暗地里偷減含量，由此變得更加隱蔽，更具有欺騙性。