北京一直是保利重點布局的區域，去年北京區域主要依靠住宅類項目，但今年有可能會向多元化方向發展。資料圖片/新京報記者 李冬 攝

北京恒大：將推4個項目

　　北京龍湖：5個老項目、4個新項目；老項目存量不多。龍湖·西宸原著可能年中入市

北京保利：將推10個新老項目

東亞新華地產：全國20個樓盤各推30套特價房

　　【動作篇】

　　明天，是農歷二月初二，傳統的“龍抬頭”日子。而在近一段時間，隨著各大房企年報的集中發布，不少企業也都開始積極籌備這一年的“抬頭”。

　　在今年政府工作報告給房地產行業提出“穩定”等基調之下，大部分企業對今年的樓市走向比較看好，一些品牌房企甚至定下了超越去年業績的推貨任務。不過，由于各家企業都有著自身的“戰略”，因此，它們的“開年動作”也各有側重。

　　綠地、保利欲沖新高

　　在剛剛結束的“兩會”上，政府工作報告明確將“穩定住房消費”列為加快培育的六大消費增長點之一。同時，并無出現“調控”、“抑制”等詞匯，而是以“穩定”、“支持”、“促進”為導向。對此，不少業內人士認為，這預示著今年政策環境將延續溫和寬松的局面。中原地產首席分析師張大偉指出，總理答記者問對房地產發展釋放政策寬松的信號，3月第二周市場成交快速反彈，周環比業績上漲了43%。“預計四月份重點城市的房地產市場將出現明顯的環比大幅度上漲。”

　　而在這樣的大背景下，不少房企對于后市都顯得信心較為充足，一些龍頭企業，如綠地、保利等也明確表示，在2015年會醞釀提速。

　　去年銷售額達到2400多億元的綠地集團，其董事長張玉良早前就表態稱，今年的銷售目標可能是2800億元。據其透露，綠地的發展后勁強勁。2014年，綠地共新增土地儲備項目71個，土地儲備面積15169畝，可建建筑面積2078萬平方米，新增項目絕大部分位于一二線城市，投資額占比達95%。

　　而2014年度，保利地產銷售額約為1350億元，其中，北京保利實現的銷售業績高達112.6億元，占比約10%。據保利地產內部人士透露，北京一直是保利重點布局的區域，去年北京區域主要依靠住宅類項目，但今年有可能會向多元化方向發展。

　　保利董秘黃海近期曾向媒體表示，保利在2015年全年預計推貨1700億-1800億元，其中上半年推500億-600億元，集中去庫存。而推貨的窗口期，則集中在上半年的5月、6月和下半年的9月、10月。同時，記者也從北京保利方面了解到，目前北京保利尚未確定2015年的具體銷售目標，但可以確定的是“銷售份額肯定會比去年有所增長”。

　　有鑒于此，保利地產在2015年的北京推貨量也是比較可觀的，預計將有10個項目同時銷售，包括續銷項目和純新項目。

　　龍湖、恒大放緩拿地

　　不過，由于受到去年市場不景氣的影響，目前不少房企手中還存在大量的存量，在市場沒有完全回暖的前提下，也有一些房企的戰略顯得比較謹慎。比如以打造高端項目為主的龍湖地產。

　　在3月18日龍湖于香港舉辦的2014年度業績會上，龍湖方面公開表示，其2015年的銷售策略依然將以去存量為主。事實上，龍湖近些年來一直在降低土地儲備，將主要精力聚焦于一線。實際上，龍湖去年已經減少了建筑面積為400萬平方米的土地儲備，今年還會量入為出，在買地上不會特別積極。“我們目前的存貨肯定是行業里非常低的，而且關鍵是存貨的結構很安全，所以我們心里很踏實。”龍湖集團董事長吳亞軍在會上說。

　　據龍湖年報顯示，去年龍湖實現了490億元的銷售額，而2015年龍湖的銷售目標將在540億元。據了解，目前龍湖的可售貨值約980億元，其中410億是從去年帶到今年的，完全的新貨只有190億。今年龍湖將推出16個新項目，其中上半年僅有4個。

　　“具體到北京地區，龍湖在北京地區共有5個老項目和4個待入市的新項目。”北京龍湖品牌媒介總監劉男男表示，“現在龍湖在京的幾個老項目銷售情況都不錯，剩下的存量已經不多。而新項目中，進度最快的龍湖·西宸原著可能年中入市，其余3個地塊的項目預計將在下半年入市。”

　　此外，據一名了解恒大的人士向記者透露，2013年高調進京以來便大舉拿地的恒大集團，今年的動作“也有可能放緩，拿地也可能會更加理性”。目前，恒大北京方面有4個項目，包含自住房、商品住宅和高端改善等多種類別的產品。

　　東亞跑量，合生強化“點對點”

　　對市場更為敏感的一些中小房企，已經開始行動了。它們以特價房、折扣以及電商等傳統手段促銷，試圖打開市場局面，加速跑量。比如，一直主打剛需產品的東亞新華地產，上周已在全國范圍內啟動了特價優惠活動。

　　“公司全國在售的20個項目，均推出30套特價房，從3月9日開始，現在基本都賣完了。”據東亞新華地產方面透露，位于北京通州臺湖的東亞·印象臺湖，推出特價房的后一天的到訪量就達到46組，成交13套，比之前一周還多。“推特價房的目的就是為了走量，因為下半年的情況誰也無法判斷。”

　　“剛需產品跑量，除了較大的庫存壓力之外，來自自住房方面的沖擊也是很大的一個原因。”亞豪機構市場總監郭毅表示：“今年北京市將進入集中供應期，有4萬套自住房入市。而對于剛需客群來說，首先看重的是價格，其后才是品質。”

　　另外，一些專注剛需改善型產品的開發商，如合生創展，則更加強調精準定位客戶，采用點對點的營銷策略推盤。據悉，目前合生創展在京共有霄云路8號、濱江帝景、悅上城3個項目，都處于順銷或蓄客階段。其中除霄云路8號外，其余兩個項目都側重于剛改，主要針對二次置業人群。

　　“公司比較看好‘剛改’市場。目前，2010年左右拿地的樓盤已經去化得比較多了，再加上近幾年來合生創展在北京拿的地塊性質較純粹，沒有太多配建保障房，因此適宜打造純粹的改善型住宅。這樣的產品也會是北京市場較為稀缺的，因而有很強的競爭力。”合生創展華北區營銷總監劉蕓岐如是說。他還透露，目前合生和電商的合作量也有所調整。“今年沒有往年那么高。整個市場還是要走精準路線，銷售模式還是要依靠點對點的精準客戶營銷。”

　　本版采寫/新京報記者 陳禹銘