房企強強聯合，正在成為市場主流。孫俊杰 攝
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上周，地產界兩位大亨萬達和萬科聯手合作。隨后不久，東莞地產界也傳來房企強強聯手的爆炸性消息，國有獨資企業東莞實業投資控股集團有限公司（以下簡稱“東實集團”）攜手房產大鱷萬科、碧桂園，并與其簽署戰略合作框架協議。業內人士觀察稱，在房地產白銀年代，房企亟需變革，刮起“合伙人旋風”有利于強強聯合，實現揚長避短、資源共享。
撰文：南方日報記者 葉永茵
東實集團攜手萬科、碧桂園
5月14日，東實集團與萬科集團在正式簽訂了《戰略合作框架協議》，雙方正式建立起全面戰略合作關系。5月18日，東實集團與碧桂園簽署了《戰略合作框架協議》。短短數天內，東實集團攜手萬科、碧桂園兩大房企大鱷，此重磅消息在微信圈里炸開窩。
記者針對此重磅消息，電話采訪了該事件的主角。萬科東莞公司該公司內部工作人員表示，東實集團與萬科集團具體的合作細節還沒出爐，有相關的消息會對外公布。
碧桂園莞深區域相關負責人表示，碧桂園與東實集團確實已經簽署框架合作協議，目前雙方還在探討合作的細節。“一直以來，碧桂園和東實集團保持良好的關系，如同朋友一般，我們也嘗試洽談一些項目；現在，我們如同兄弟，可以共同探討合作的方式和內容。”
對于此合作，東實集團董事長劉波表示：“東實集團一直在探討與萬科、碧桂園等品牌開發商合作，彼此間可優勢互補、共享資源，提高項目的成功率。目前，東實與碧桂園等房企只是框架協議，現階段還在探討具體的項目，房地產板塊是其中一項合作的內容。”
這廂是東莞本土的龍頭企業，那廂是房地產界的巨頭，三方的合作充滿了神秘的色彩。
據知情人士透露，在此次的合作中，東實集團、萬科集團、碧桂園的領導層都非常重視，也表現得相當低調。
據悉，三家公司都派出各自的高層領導參與了此次的簽約儀式，東實集團劉波、萬科集團高級副總裁張紀文、碧桂園集團總裁莫斌出席了合作協議簽約儀式，并代表各自的公司簽署合約。與這種重視程度相反的是，三方面對合作一事表現低調，東實集團僅在其集團的官方網站上公布此消息，并未作多方面的宣傳。
資源共享促成彼此的合作
據資料顯示，國有獨資企業東實集團主要承擔市軌道交通等重大城市基礎設施資金籌集、建設、運營、管理，以及萬江龍灣濱江片區、水鄉片區土地統籌開發和部分市屬企業及物業經營管理等工作。
有業內人士猜測，東實集團手上掌握著東莞大量的土地儲備資源，尤其是沿線的土地資源。今年年初部分房企“鬧地荒”，面臨無米下鍋的窘況。萬科、碧桂園先后與其合作，或將在土地資源上發力。
有知情人士透露，東實集團董事長劉波曾在碧桂園集團任職，此次合作并非是偶然事件，東實集團與合作方早有洽談。此外，東實集團有計劃進入東莞房地產市場，欲借助房地產巨頭的力量進場。
對此，碧桂園莞深區域相關負責人曾表示，一直以來，碧桂園與東實保持良好的溝通關系，曾嘗試洽談一些意向項目，后來因為種種原因并沒有達成合作。
東實集團與碧桂園的協議約定，雙方將本著相互信任、互利共贏的原則，充分利用東實集團在土地資源、一級土地整理方面的優勢和碧桂園集團在房地產開發方面的領先優勢，在城市重點區域的開發建設中展開緊密合作。
此次簽約，將實現強強聯合，利用東實集團在土地資源及一級土地整理方面的優勢，同時發揮萬科集團在房地產開發方面的領先經驗，在土地一級開發、城市更新、片區打造、工業產業園建設、公共配套設施建設、綠色低碳建筑發展等多個領域展開全方位的緊密合作。
劉波認為：“資源共享促成彼此的合作，彼此都有其優勢特征，合作不僅僅局限于土地資源，我們可以共享更多的資源。萬科、碧桂園在房地產方面建設開發方面有豐富經驗，我們也與其一直探討合作的模式。”
外來房企率先謀變革
東實集團與萬科、碧桂園的合作既是機緣，也是強強聯手的典范。萬科集團是中國最大的房地產開發企業，具有豐富的房地產住宅、商業項目開發、經營、管理經驗和充裕的資金。在東莞房地產市場，萬科是當之無愧的龍頭房企。自2004年萬科進駐東莞以來，共計開發項目20多個，2009年至2014年連續6年，穩坐東莞年度房企銷售金額的寶座。東莞萬科在11年里以勢如破竹之勢在東莞房地產市場迅速占據首要地位。
據統計，2014年，萬科銷售金額達89.8億元，勇奪桂冠。目前，萬科在售的項目包括萬科城、萬科中心、厚街萬科廣場等14個項目。
鑒于外來房企拿地難的瓶頸，萬科在早前已與本土的房企強強聯合，萬科開發的項目中，不乏與本土房企合作開發的項目。譬如，金域華庭、金域松湖等項是萬科與中天合作開發的，萬科翡麗山是萬科與宏遠合作。
面對變化莫測的市場，碧桂園也及時作出了反應，其銷售業績也是穩居東莞房地產市場前列。自2009年碧桂園正式進駐東莞樓市后，啟動“碧桂園開發模式”占領市場，在2011年首盤——大朗碧桂園發售，2012年塘廈三盤聯動推出市場，2013年發力碧桂園天麓山、觀瀾碧桂園和沙田的碧桂園柏麗灣，在東莞樓市奠定了厚實的基礎。進駐東莞6年來，碧桂園已在10個鎮街開發了10多個項目。
據統計，2013年碧桂園吸金67.95億元，2014年銷售金額是40.9億元，連續兩年穩居前列。此外，目前在售的碧桂園常平首府、橫瀝碧桂園天璽、東坑碧桂園豪庭、企石碧桂園鼎峰城市花園、黃江碧桂園翡翠山這5個全新項目入市均熱銷。
可見，萬科和碧桂園在莞沉淀了厚實的基礎。然而，隨著房地產“黃金時代”步入“白銀時代”，房企的利潤被壓縮，拿地成本高昂，越來越多的房企思考著如何變革以謀求更為長遠的發展。因此，從這個角度來看，也就不難理解兩位房企大佬為何聯手東實集團。
強強聯合是地產圈趨勢
東實集團先后與萬科、碧桂園的合作，將掀起了東莞樓市的新局面。
對于東實和萬科、碧桂園的聯姻，東莞中原市場策略研究中心總監車德銳分析，行業的龍頭萬科在東莞的銷售狀況是數一數二，但也面臨土地資源緊缺的狀況。“去年綠地的銷售業績超過萬科，其重要的原因是綠地參與更多的是政府重點工程的建設，開發優勢明顯。目前，萬科、碧桂園等一線房企意識到單打獨斗不如強強聯合，利用彼此的長處發展更有優勢。”
此外，車德銳認為，強強聯手是房企是未來的趨勢。在東莞，很多外來的開發商拿地難、拿地貴，強強聯合可以降低開發成本，提高利益空間，加速資金的流動。
合富輝煌市場研究經理李興旺表示，企業間強強聯合，可以起到優勢互補、揚長避短的作用，東實集團擁有豐富的本土資源，這正是外來的開發商所缺乏的。此外，一線品牌房企有先進的技術、管理團隊，強強聯手可以共享彼此的資源。
“在白銀時代，房企間的競爭日漸加劇，很多房企的弱勢逐漸凸顯。此時，他們在謀求變化和轉型，抱團取暖是不錯的選擇。” 東莞房地產行業協會秘書長陳駿良如是說。