Q房正式登陸杭城　預計一年內“燒錢”1個億

　　杭州房產中介市場進入資本絞殺時代

　　□本報記者 余麗

　　互聯網巨額資本，在優質模式下，以在商業戰場上野蠻“燒錢”的方式，幾乎在瞬間就可以改寫一個傳統行業。今年上半年的滴滴和優步大戰讓每個普通人都感受到了這種顛覆性力量的殺傷力。

　　而事實上，杭州傳統中介行業或許正在成為另一個“出租車行業”。最近，席卷全國的Q房網正式登陸杭州，這家讓不少業內人士倍感壓力的公司預計一年內將在杭州市場“燒錢”1個億，開出201家門店。而幾乎在同一時間段，鏈家以數千萬元的價格正式收購杭州最知名的中介品牌之一盛世管家。據知情人士透露，除了收購費用，鏈接預計一年內還將在杭州市場投資4000萬元用于門店擴張。

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　　超高傭金的Q房模式

　　Q房來了。

　　2014年7月，Q房網O2O模式正式孵化。作為全國領先的房地產互聯網平臺，Q房網免費面向全國各大中介公司提供融線上、線下于一體的全渠道營銷解決方案，依托云房源大數據庫和大系統支持平臺，輕松實現線上、線下無縫對接，突破傳統中介公司的固有壁壘，全力推動傳統房產經紀企業轉型升級，讓經紀人辦公更加便捷高效。

　　從去年7月率先引爆珠三角地區后，Q房網開始擴張到長三角和環渤海商圈，先后登陸深圳、廣州、珠海、上海、南京、青島等城市，就在1個多月前，成功進駐香港。目前，Q房網的網絡分布覆蓋12個城市，輻射400多個重要商圈，向眾多中小型中介公司以及從業者輸出領先行業的O2O模式，在全國房產經紀圈迸發出巨大能量。

　　Q房網以收購杭州本土品牌“卓家房產”的方式登陸杭州。

　　從杭州卓家到Q房網杭州，這是從傳統中介到房地產互聯網平臺的一個巨大轉變。Q房網杭州總經理項家勝表示，卓家房產和Q房網走到了一起，這是順應行業發展的必然選擇。未來的兩年，只有大資本支撐下的中介品牌才有資格角逐杭州市場份額的前三甲，傳統中介正在紛紛爭奪這張入場券。

　　據業內人士透露，除了互聯網模式外，Q房最核心的競爭力是其高傭金提取模式，簡單的說，就是經紀人收入高。

　　據說這家企業的宗旨是“讓經紀人有尊嚴地工作和生活。”而收入，從某種意義上代表著要求從業人員素質和能力的提升。

　　那么杭州Q房的收入到底怎么個高法？據了解， 一名普通經紀人，一般業內每月底薪普遍在2500-3000元之間，傭金提成約20-40%，Q房杭州底薪約3000-4000元，提成高達30-80%。

　　一名店長，業內行規一般底薪是4000-6000元，也有個別品牌是沒有底薪的，行業年薪一般在15-20萬元。Q房底薪約6000-10000元，年薪預計20-30萬元。

　　一名區域經理，業內普遍年薪在30-40萬元，Q房杭州預計40-80萬元。

　　“基本上是把能給的費用都給經紀人了。”一位業內人士坦言。

　　這樣的情況下，目前企業怎么盈利？

　　“現在不盈利，就是燒錢。”這位業內人士表示。

　　而在這樣的燒錢模式下，人才的流動也讓許多其他的中介公司感到恐慌，毫無疑問，從頂級的業務負責人到普通的房產經紀人，一場“跳槽潮”正在杭州經紀行業內暗流涌動。

　　據了解，目前杭州Q房的經紀人總人數不足1000人，而未來幾年，他們的目標是4000人。

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　　深圳90后美女經紀月入300萬

　　因為Q房剛剛進入杭州，經紀人的收入到底有沒有這么高，也是讓許多人感到懷疑的。

　　據了解，在其高提成模式下，這個品牌的其他城市公司屢屢創造出經紀人個人高收入的神話。比如，6月份，深圳Q房的一位90后美女，單月業績做到500萬元，個人稅后收入超過300萬元。

　　據一位知情人士透露，這位叫丁萍萍的姑娘，1990年出生，打過工、做過銷售、教過瑜伽，今年6月份才開始進入經紀行業，加入深圳Q房，10天時間做了5單生意，全是大單子，傭金總額達510萬元，成為公司單月的銷售冠軍。

　　不過，高薪的背后是異常辛苦的工作強度。丁萍萍經常在烈日下的大街上做銷售，爭取客戶，常常白天出去，要在大街上站到晚上9點。另外，電話洗客（行業術語，即電話call客）再整理信息到深夜也是日常工作。與別人不同的是，這位姑娘都是直接用自己的手機打電話。因為她覺得用座機打別人可能會直接按掉，用手機打通的可能性更大一些，也方便有意向的客戶回頭聯絡，所以她寧可多花費一點電話費。

　　入行一個月就取得這樣的業績，除了實力與運氣，她認為與自己修習瑜伽多年練就的平和心態有著重要關系，因為每天工作都非常辛苦，但回家練習一會瑜伽就可以很快放松下來。

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　　鏈家與盛世管家戰略合作

　　除了Q房網，杭州中介行業最近的另一件大事，就是鏈家與盛世管家的合作。

　　繼與上海德佑地產合并之后，房產O2O交易服務平臺鏈家宣布與浙江盛世管家達成戰略合作，進一步發力華東地區。

　　激烈的競爭態勢，以及可以預見到的未來更為白熱化的洗牌，讓許多傳統中介深感恐懼。無論是抱團取暖還是擁抱資本，只有走上創新的道路似乎才有活下來的可能。

　　據了解，在戰略合作后，盛世管家將依托鏈家網的線上能力，在杭州實現傳統的房屋銷售服務到房產O2O交易服務的轉型。鏈家的全平臺資源也會落地，除了二手房和新房交易服務能力外，還包括交易保障服務、金融、理財及后房產市場服務能力。

　　談及與盛世管家合作的原因，鏈家董事長左暉表示，鏈家和盛世管家對于趨勢有一致的判斷，并擁有相同的價值觀。目前，行業正在由經紀人單兵作戰走向合作增效。對于客戶來說，房產行業正在由強銷售走向強服務。順應這一趨勢，不僅需要一個很大的線下服務場景，同時要在線上建立真房源平臺以實現信息透明；在平臺能力建設上，要透過強服務、強支持來實現經紀人滿意，并用強規則確保客戶滿意。鏈家在平臺建設方面的成果有目共睹，這也是合作伙伴最為看重的。

　　作為杭州最知名的品牌中介之一，盛世管家成立于2004年11月，目前擁有50余家門店、近千名經紀人。雙方合并后，鏈家在杭州的門店數量已達到120家，根據既定的戰略，今年在杭州的門店終端將會超過200家，未來一年的持續投資預計達到4000萬元。

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　　中介行業正迎來資本圈地

　　杭州地產中介行業已進入強力洗牌期，而這場無法避免的變革，是因為整個中介行業都處于一場資本化圈地運動之下。

　　Q房網于今年3月獲深圳上市公司世聯行斥4.2億元人民幣入股15%，在資本市場的估值已經達到了28億，而手握大筆資金的Q房也開始在全國經紀行業廣布局。

　　同時，全國化發展的鏈家也積極和所在區域的強者進行頻繁的合作并購，一種類似于“雜交經營”的方式，是鏈家地產在2014年下半年開始的全新的運營方式，在上海鏈家整合了德佑地產，在深圳鏈家吞并了中聯地產，在杭州鏈家與盛世聯姻。

　　杭州某品牌中介的一位高管表示，這些公司都在當地做得比較好的經紀公司，與這樣的公司合并或者說合作能夠讓鏈家迅速提升市場占有率以及門店數量，在此基礎上再加鏈家精細化的服務和管理，將大大提高企業的競爭力，所以這一年對于鏈家來是布局的一年，也是至關重要的關鍵節點。

　　21世紀不動產杭州公司副總經理周晨表示，不管是Q房還是鏈家，“搶人”成為了并購之后首先提及的問題，特別是互聯網血統的Q房網在搶人方面簡直可以用不計血本來形容，目前開出的薪資普遍高于行業標準。現在許多本地公司也開始提高薪資標準以抗衡，例如杭州本地另一家知名經紀公司公眾房網的薪資提成已經達到了75%左右，搶人大戰有愈演愈烈之勢。

　　在這一輪劇烈的洗牌之后，今后的兩三年時間里，杭州的經紀行業將會發生巨大的變化，行業的整體服務水平會大幅提高，而在大型公司近乎壟斷的資本絞殺之下，一些中小公司想要存活，也變得異常艱難。