去年，北京等城市掀起了二手中介與電商平臺大戰(zhàn)，彼時的惠州市場表現(xiàn)平穩(wěn)。
然而，隨著電商平臺大數(shù)據(jù)的規(guī)范化，以及中介作為成交渠道地位的加重，惠州二手行業(yè)開始謀劃變革。相較于此前大城市中介與平臺運營商的火拼態(tài)勢，當前惠州中介行業(yè)正以潤物細無聲的腳步謀劃行業(yè)大聯(lián)盟的成立，實現(xiàn)二三級市場聯(lián)動業(yè)務的行業(yè)自主化。
惠州市中介行業(yè)協(xié)會秘書長劉新群介紹，應對電商平臺的沖擊，未來行業(yè)將成立大聯(lián)盟，由行業(yè)聯(lián)盟出面與開發(fā)商洽談合作，減少中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)行業(yè)業(yè)務自主化以及行業(yè)經(jīng)紀人的利益最大化。
電商模式來勢洶洶中介行業(yè)面臨危機
2014年，隨著市場行情起伏，惠州的房產(chǎn)中介暖周期常見的上門客戶變得稀少，以高優(yōu)惠吸引客戶的電商模式越來越普遍。通過網(wǎng)絡宣傳、線下拓展以及最受房企關注的二三級聯(lián)動，將廣大的二手中介資源利用起來，極大地拓寬客戶渠道。
聯(lián)系去年二手房市場的遇冷，隨著電商模式的推廣，更多的二手中介經(jīng)紀人加入到一手房交易中。在采訪中，南壇源東門口的方正地產(chǎn)經(jīng)紀人介紹，更多的參與新房市場，擴寬了中介門店的盈利渠道，客戶在咨詢中介的過程中，也多了一種選擇，加大了成交的機會。
然而，作為一把雙刃劍，看似一舉多利的合作模式卻令行業(yè)暗藏危機。惠州市中介行業(yè)協(xié)會某負責人告訴記者，電商的推廣拓寬了行業(yè)業(yè)務范疇本是好事，協(xié)會也在推動業(yè)務的發(fā)展。但去年年中以來頻繁出現(xiàn)電商負責人希望簽訂深度合作，將行業(yè)納入其大數(shù)據(jù)平臺建設中。
這引起該負責人的警惕。根據(jù)負責電商大數(shù)據(jù)平臺建設的相關人員介紹，將行業(yè)的所有數(shù)據(jù)融進平臺，未來城市的所有房源將在平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)一體化。該負責人介紹，一旦所謂的數(shù)據(jù)平臺真的建立，到時候只要購房市民找到相關平臺人員，該平臺就可以按照客戶需求調出相關房源信息，中介的存在反而將變得無關緊要。
行業(yè)成立大聯(lián)盟實現(xiàn)業(yè)務自主化
在市中介行業(yè)協(xié)會最近召開的一次會議上，該負責人的擔憂得到廣泛認同。
作為房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟鏈條里最底層的二手中介行業(yè)應對電商的沖擊選擇做出改變。會員單位新世紀房產(chǎn)總經(jīng)理李雁豪以此前的小型中介聯(lián)盟為樣本構想了行業(yè)共同發(fā)展共同進退的大聯(lián)盟藍圖。
李雁豪介紹，當前某些電商平臺在與開發(fā)商的合作過程中，通過中介行業(yè)線下拓客差價盈利，但這種合作模式完全可以通過中介聯(lián)盟來實現(xiàn)。李雁豪說，整個2014年，惠州市場通過中介帶客成交的新房數(shù)量接近1000套，而在實際成交過程中，經(jīng)紀人的利益還有上升的空間。
對此，市中介行業(yè)協(xié)會常務秘書長劉新群告訴記者，在電商平臺與開發(fā)商簽訂合作過程中，分為內場成交(指開發(fā)商成交房源)和外場成交(中介帶客成交房源)，而具體的利益分配在合作中是將內場和外場打包在一起計算。在現(xiàn)行的合作過程中，中介經(jīng)紀人僅參與到帶客上門的外場成交，而內場成交的利潤則無法參與。
劉新群介紹，應對電商的沖擊，未來中介行業(yè)將成立廣泛的行業(yè)大聯(lián)盟，由行業(yè)聯(lián)盟出面與需要拓客服務的開發(fā)商進行合作，減少中間環(huán)節(jié)，除了實現(xiàn)行業(yè)的自主化，也能使經(jīng)紀人利益實現(xiàn)最大化。劉新群舉例，在當前合作模式中，中介經(jīng)紀人帶客成交可獲1萬元服務費，如果加上內場最終的盈利，中介可能將獲得12000—15000元左右的服務費。
惠州市中介行業(yè)協(xié)會會長黃家佩表示，在電商背景下實現(xiàn)行業(yè)業(yè)務自主，這只是行業(yè)成立大聯(lián)盟的一個方面。更重要的是聯(lián)盟的成立能夠更加團結行業(yè)力量，更加規(guī)范和系統(tǒng)地應對多變市場，在不斷拓寬行業(yè)盈利渠道的同時守護住行業(yè)的核心信息，規(guī)避市場風險。
南方日報記者 張峰