學醫卻愛上了電子商務　小買賣一年賣出700萬

　　車停在山東省菏澤市曹縣大集鎮張莊村一戶人家的門口，門臉普普通通的。

　　穿過前院，后院豁然開朗，推門進去，3塊案板，5個女工，裁剪、理布、釘花，滿眼花花綠綠，有條不紊。縫紉機器的轟響聲與阿里旺旺的“叮咚”提醒聲此起彼伏。

　　“叮咚”聲來自里屋。屋里兩側放著電腦，一共7臺，墻上貼滿各種物流快遞信息單，正對面的墻上貼滿了各類獎狀。20平方米的小屋，滿滿當當。

　　此時，院子的主人張洪征站起身。條紋襯衫牛仔褲，利落短寸配一副黑框眼鏡，一張娃娃臉見到記者憨憨一笑。

　　10多家網店，30多個工人，7個客服，700多萬元的年銷售額，在這個淘寶之家，27歲的張洪征身兼進貨、倉儲、打包、客服等數職，如今已有4年。

　　有想法的年輕人，回村開起淘寶店

　　“下午五六點鐘是最容易和客戶溝通的時間，一般這個時段我用來處理店里的售后問題?！睆埡檎髡f，在網上看到相關的研究，就給自己的店這么規定下來了。為了把網店經營好，張洪征沒事就愛琢磨。

　　土生土長的張莊村人，大學學的臨床醫學專業，本該按部就班進醫院當醫生的張洪征，卻在臨畢業前變了卦。

　　“我還是不太喜歡醫院，倒是一直在留意電子商務，就想自己開個網店試試?！睆埡檎縻枫返叵蚣胰颂岢鲆_網店自主創業，果然在家里掀起了軒然大波。“我爸在村里做了30多年的醫生，覺得這行工作穩定，也有地位，希望我能接他的班。”

　　不過，在張洪征的堅持之下，終于做通了家里人的思想工作。2011年6月，張洪征借了2萬元錢，買了幾臺縫紉機和一臺電腦，在外面租了個門面，并在淘寶上注冊了賬戶，專賣攝影服裝?？墒?個月下來，不但沒有賺到錢，反而連房租都交不起，最后不得不關門大吉。

　　“當時挺受打擊的，不過冷靜下來仔細反思，一方面是經驗不足，另一方面是對市場了解得不夠?！?0月初，張洪征決定南下浙江紹興、金華、義烏等地考察原料市場。

　　初出茅廬，考察市場并不容易。在紹興逛布料市場時，看到一家店鋪的布料不錯，張洪征就想跟老板要張名片。正在上網的老板抬頭瞟了他一眼說：“給你也沒用！”張洪征只好悻悻地走出店來?！翱赡苁强次掖┑煤岚?。”如今回想起來，張洪征嘴角一彎，已經釋然。

　　“在外跑了半個多月，才回到家里?！睗M血復活的張洪征在淘寶上重新注冊，開起了張莊村的第一家淘寶店，專賣演出服裝?！耙驗閷κ袌鲇辛烁浞值牧私?，店里生意漸漸好起來了?，F在最好的店已經做到了兩皇冠！”

　　媳婦設計的新款服裝遭遇同行“借用”

　　談話的間隙，進來一位白凈秀氣的姑娘。張洪征輕輕叫了她一聲，又轉向記者，滿臉甜蜜中略帶幾絲羞澀：“這是我媳婦，7月7號剛結的婚?！?/p>

　　2012年是張洪征的好運年。那一年他24歲，網店進入了快速發展的上升期，在朋友的介紹下也認識了現在的妻子?！捌拮邮菍W服裝設計專業的，現在專職幫家里的淘寶店設計服裝款式?！?/p>

　　“她經常從電視上、網上尋找靈感，設計的最新款式，常常能成為我們店里的爆款?！睆埡檎餮诓蛔〉淖院蓝紝懺谀樕稀２贿^，開發新品不易，跟進卻很容易。“各網店間互相模仿的太多了，有些我們原創的款式，還沒賣幾天，就被其他店‘借’過去了，有的是換個領結加個花，有的甚至就是原封不動的。也想過投訴維權，但成本太高、周期太長了?！?/p>

　　因為村里人的網店大多在做演出服生意，好多就是本村人“借用”過去的。說來更哭笑不得的是，因為是村里的致富能人，常有媒體來采訪，便有鄉親趁著人多時混進來，看看張洪征家在生產什么新品、用了什么新機器。

　　“不好意思計較。”張洪征有些無奈地說，“鄉里鄉親的，我要是較真，大家會說三道四的?！?/p>

　　“壓力挺大的，有時做夢都在談生意”

　　站在張洪征家的院子里，藍天白云，夏日熏風和著陣陣蟬鳴。

　　“農村就是環境好，不忙的時候，我們會在院子里打打羽毛球。一家人聚在一起，多好?！?張洪征說，隨著家里的生意越做越紅火，在外工作的哥哥和弟弟相繼辭了職，回來一起照看網店?！霸缧┠旰枚嗄贻p人去城里工作，村里只剩老人、小孩了?，F在村里家家戶戶開起了網店，好多在外打工的年輕人都回來了?！?/p>

　　成了家，立了業，還能陪伴家人，按說張洪征應該沒什么壓力了。

　　“壓力其實挺大的，我有時做夢都在談生意。舞臺服裝的門檻太低了，想模仿復制也很簡單，現在別說村里，就是鎮里開淘寶店賣舞臺服裝的都有很多?！睆埡檎髡f，2012年時自家店的利潤率在50%以上，而現在就只有百分之十幾了?！案偁幪ち伊?，不過這也給了我更大的動力。我只有不斷創新，多出市場歡迎的新款式，才能始終走在別人前面。”

　　“但這也得更辛苦我媳婦了?！睆埡檎髀詭敢獾匦π?，“結婚快一個月了，蜜月還沒顧上考慮。”

　　“市場前景還是很好的，就看你怎么做了?！背顺鲂驴睿瑥埡檎鬟€在計劃著努力提升產品檔次和質量?！罢f實在的，現在網店賣的演出服總體來說質量和檔次還是挺低的，一般競爭也就是打價格戰。”對此，張洪征很有自己的想法，“一等價錢一等貨，我覺得市場會越來越分化，對質量有更高要求的客戶應該會越來越多?！?/p>

　　走出院子，南邊50米左右的路東側有一處新房子?！澳鞘俏倚律w的車間，未來我也打算做些外貿業務，把東西賣到國外去?！睆埡檎髡f。（記者 林 琳）