春節將至，酒類市場掀起最后一波“銷售戰”，在葡萄酒銷售增長超越白酒的時候，多個白酒品牌企業卻公布調高售價，在業內人士認為酒企“應節而漲”不夠理性的時候，也有觀點認為這一波漲價潮是填補此前酒企為銷售而留下來的“缺”。

　　部分白酒平臺銷售降幅約5%

　　據酒仙網銷售數據，同比去年各項指標都呈增長趨勢，移動端增長尤為突出，銷售額同比增長105%，訂單數同比增長109%，購買人數同比增長120%，而1919酒類直供1月的成交數據環比去年12月增長500%。不過，白酒整體銷售占比出現下降，據兩個平臺提供的數據，降幅均約在5%左右，“險勝”的是葡萄酒。

　　市場人士認為，近期幾大主要的白酒企業“應節”提高售價，影響了市場銷售情況。1919酒類直供有關負責人認為，白酒的提價并不是普遍現象，幾個單品的提價由目前市場供需情況決定的：“從白酒市場庫存來看，普遍供大于求。”

　　不過，對于提價的行為，有業內人士表示不理解：“經過之前的調整，白酒行業在消費市場上稍微有些回暖了，提價會傷害經銷商和消費者。”而廣州珠江云峰酒業副總經理薛曉文對此分析：“2014年~2015年，大多數白酒企業透支了自己的利潤，與大環境‘抗爭’，但如果為了保證廠家的贏利點，就要對市場進行再投入。”薛曉文觀察，最近白酒漲價幅度約10%~20%。

　　而在過去的一兩年里，有的企業出現“為了銷量而銷量”的誤區，“尤其是上市企業為了對股東要有所交代，把所有目標放在做大銷量上，而實際上銷量跟純利潤很難統一，因此即使是著名的品牌也出現價格倒掛現象。”

　　他認為，去年下半年至今年初，大品牌急于調高價格并不是遇到銷售旺季，而是“被逼提價”：“前期透支厲害，如果品牌價格太透明，廠家沒有動力，品牌的溢價在縮小，經銷商的利潤降低，長此以往會傷害經銷商對品牌的信任度，所以廠家不得不調價，向經銷商釋放空間。” 薛曉文認為，提價是把雙刃劍：“如果處理不好，將給品牌會帶來負面影響。”

　　白酒行業將迎來調整

　　也有觀點認為，白酒市場下滑主要原因是受葡萄酒的巨大沖擊。“白酒市場自去年底開始有回暖跡象。”1919酒類直供負責人認為：“市場仍舊以白酒為主，葡萄酒并未給白酒市場造成大的沖擊。”

　　面對電商平臺的沖擊，白酒企業是否無力抵抗？“電商的趨勢已經是毋庸置疑的，但從近一兩年情況看，酒企也在積極和電商平臺合作。” 酒仙網負責人范晉宇表示，從酒企角度來說，電商平臺具有豐富的用戶大數據，可以精確地分析消費者的喜好，利于酒企更好地開發和推廣產品。

　　薛曉文認為，2014年到2015年之間，白酒行業已經逐步進行洗牌，預計白酒行業將會進行一次整合：“中小企業將逐漸被大企業‘吞并’。”（記者林琳）