在蘇北，有一座名叫東海的小縣城。六年前，這里因一批來(lái)自義烏的“水晶碎料”訂單，意外叩開了通往全球時(shí)尚指尖的大門。
從巴黎秀場(chǎng)到紐約派對(duì)，越來(lái)越多歐美年輕人的指尖貼上了手工穿戴甲，幾乎每一副都帶著同一個(gè)標(biāo)簽——“東海制造”。過(guò)去六年，東海人將水晶邊角料“點(diǎn)石成金”，把手工穿戴甲做成了全縣第二大特色富民產(chǎn)業(yè)，并牽頭制定了穿戴甲行業(yè)的全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。如今，東海手工穿戴甲年產(chǎn)量突破2億副，占全國(guó)70%以上，帶動(dòng)就業(yè)超5萬(wàn)人。截至今年11月，年銷售額已達(dá)135億元，比去年增長(zhǎng)88%，其中海外銷售額占40%。
義烏的水晶碎料訂單，點(diǎn)亮一個(gè)百億產(chǎn)業(yè)
上午十點(diǎn)，東海縣水晶城已人流如織。大屏上實(shí)時(shí)客流數(shù)字一直跳動(dòng)著——32017。講解員的聲音清晰傳來(lái)：“東海的水晶儲(chǔ)量占全國(guó)的70%，目前存放在國(guó)家地質(zhì)博物館的‘水晶大王’就產(chǎn)自東海。”
一直以來(lái)，東海水晶以其超高的純凈度和完整的晶體結(jié)構(gòu)而聞名。早在上世紀(jì)90年代，東海人通過(guò)把水晶雕刻成飾品、工藝品發(fā)家致富。2016年，東海被世界手工藝?yán)硎聲?huì)評(píng)為“世界水晶之都”。
但進(jìn)入2010年后，傳統(tǒng)水晶市場(chǎng)已不能完全滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，不少商家開始尋找新的出路。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2019年。一家義烏采購(gòu)商找上門來(lái)，指名要買“水晶碎料”。一位老師傅至今記得當(dāng)時(shí)的困惑，“這些邊角料以前都是倒掉的。為什么有人要買？”
為了弄清楚原因，有人專程跑去義烏打探，才發(fā)現(xiàn)這些碎料被用來(lái)點(diǎn)綴一種新興飾物——穿戴甲。那是東海人第一次聽說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品。
也正是那一年，穿戴甲在全球爆火，美甲不再只是美甲店里的服務(wù)，而成為可替換、可收藏、可表達(dá)審美的時(shí)尚單品。水晶碎料訂單猛增，東海人面臨選擇：繼續(xù)做供應(yīng)商，還是自己闖進(jìn)這條賽道？
東海人看到了自己的優(yōu)勢(shì)——幾十年的水晶加工工藝，練就了精準(zhǔn)細(xì)致的手工能力；早已通過(guò)水晶產(chǎn)業(yè)鋪開的跨境電商體系，成為手工穿戴甲出海的天然跳板。
起初，街上只有零星幾家店鋪?zhàn)龃┐骷状ぁ５搅?023年，穿戴甲店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn)。“每條街、每個(gè)路口都有招工信息。”水晶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。新的問(wèn)題來(lái)了：質(zhì)量參差不齊，缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
于是在2023年底，東海成立了全國(guó)首個(gè)穿戴甲行業(yè)協(xié)會(huì)。半年后，118家本地企業(yè)參與制定的《手工穿戴甲團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》正式發(fā)布。東海縣穿戴甲行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“現(xiàn)在，它已成為穿戴甲行業(yè)的全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。”
“純手工”VS“機(jī)器甲”，東海沒(méi)有走捷徑
當(dāng)全國(guó)多地用機(jī)器批量生產(chǎn)穿戴甲時(shí)，東海選擇了一條更慢也更難的路——純手工制作。
傍晚，在水晶城三號(hào)館的圖婳手工穿戴甲體驗(yàn)店內(nèi)，幾百款高端手工穿戴甲整齊陳列。店員取出一副“梅蘭主題”純手工繪制的穿戴甲，說(shuō)：“一位師傅要做一天到一天半。”
這種耗時(shí)耗力的工藝，正是東海優(yōu)勢(shì)所在。在廣州和義烏，機(jī)器一天可生產(chǎn)上萬(wàn)副標(biāo)準(zhǔn)化甲片。而在東海，量讓位于質(zhì)。
00后設(shè)計(jì)師王秋云第一次見到機(jī)器甲樣品時(shí)，感覺(jué)圖案很整齊，但沒(méi)有層次。后來(lái)，她嘗試用傳統(tǒng)花絲鑲嵌工藝做婚嫁主題的手工穿戴甲，第一版樣品因?yàn)楹更c(diǎn)粗糙被否定，只能推倒重來(lái)，“那幾天我?guī)缀踝≡诠し焕铩Ｎ覀儾荒苤蛔霎a(chǎn)品，要做作品。”
圖婳負(fù)責(zé)人韓秋晨更直觀地感受到這種差異。創(chuàng)業(yè)初期，不止一位客戶拿著機(jī)器甲來(lái)對(duì)比價(jià)格。他幾乎每天都要解釋，從材料、工藝、耐用度到可重復(fù)使用的年限一點(diǎn)點(diǎn)說(shuō)清楚。
“時(shí)間是最大的成本。”他說(shuō)，圖婳使用的甲油膠價(jià)格是普通產(chǎn)品的數(shù)十倍，車間全部配備新風(fēng)系統(tǒng)。一副高端定制款手工穿戴甲售價(jià)499至899元，海外市場(chǎng)甚至賣到上百美元。
支撐東海穿戴甲產(chǎn)業(yè)規(guī)模的，還有5萬(wàn)農(nóng)村寶媽。
在主要走大眾批發(fā)路線的藝禾穿戴美甲批發(fā)店里，手工穿戴甲掛滿墻壁。企業(yè)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有2000多名農(nóng)村寶媽做代工，形成分散卻穩(wěn)定的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。她們按件計(jì)酬，簡(jiǎn)單款一小時(shí)可做四五副。
42歲的楊女士就是其中一員。她每天早上送完孩子，騎車十分鐘到店里做工，這樣的日子她已經(jīng)過(guò)了四年。剛開始做手工穿戴甲時(shí)，她也經(jīng)歷過(guò)幾次整批返工的挫敗，但是現(xiàn)在基本每月都能掙6000元，她說(shuō)：“以前在家花錢要伸手，現(xiàn)在花自己賺的錢，踏實(shí)。”
當(dāng)?shù)弥约鹤龅拇┐骷灼筮^(guò)海，被歐美時(shí)尚博主戴在手上，她會(huì)驕傲地向家人炫耀：“老外戴的穿戴甲，是我做的！”這種踏實(shí)與浪漫，溢出在她笑起來(lái)的眼睛里。
穿戴甲逐浪出海，不是賣產(chǎn)品而是賣情緒
“Honey, this is a beautiful dragon eye…”(親，這是一顆美麗的龍眼……)在晶易易供應(yīng)鏈管理有限公司的穿戴甲直播間里，主播正用流利的英文向美國(guó)消費(fèi)者推介產(chǎn)品。
“直播基地24小時(shí)不間斷，一天要播大概100場(chǎng)。”公司負(fù)責(zé)人陳智站在數(shù)據(jù)展示大屏前介紹，“我們每天穿戴甲的銷售額約1萬(wàn)美元。”這個(gè)數(shù)量，占公司整體業(yè)務(wù)的三分之一。
“我們是從2022年6月開始做水晶的跨境電商。”陳智回憶。最初，他們只是找本地會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的人試著直播賣貨，直到去年下半年才開始做穿戴甲業(yè)務(wù)，“第一個(gè)月銷售額3萬(wàn)美元，第三個(gè)月開始日均破萬(wàn)。”數(shù)據(jù)出乎意料，也堅(jiān)定了他們出海的決心。
晶易易不生產(chǎn)甲片，而是整合全縣2900多個(gè)代工點(diǎn)。“今天直播間爆單，明天就要幾千副貨，供應(yīng)鏈必須跟上。”他們也探索出一套自己的解決方案：數(shù)字化管理加上靈活生產(chǎn)，通過(guò)系統(tǒng)派單、審核、質(zhì)檢，將分散的鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)力組織成柔性供應(yīng)鏈。“我們一出單，就能帶動(dòng)幾千人就業(yè)。”
手工穿戴甲的海外拓展也因地制宜。在日本，穿戴甲因cosplay文化火爆，東海設(shè)計(jì)師專門開發(fā)動(dòng)漫聯(lián)名款；在中東，鑲嵌水晶的豪華款式成為暢銷品；在歐美，個(gè)性化定制需求旺盛。
“海外消費(fèi)者愿意為‘手工’和‘故事’買單。”陳智說(shuō)，“他們買的不是甲片，是情緒。”
如今，東海穿戴甲遠(yuǎn)銷30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有約2.5億客戶。但挑戰(zhàn)依然存在——貿(mào)易政策多變，關(guān)稅調(diào)整影響利潤(rùn)；品牌建設(shè)剛起步，知名度有待提升。
為助力企業(yè)“逐浪出海”，東海縣打造省級(jí)跨境電商產(chǎn)業(yè)園和公共海外倉(cāng)，成立跨境電商交易中心，為跨境電商重點(diǎn)解決產(chǎn)品供應(yīng)鏈、跨境物流、出口報(bào)關(guān)等問(wèn)題，打通手工穿戴甲出海全流程、全鏈條、全方位貿(mào)易通道。“我們要從賣產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向賣審美、賣文化、賣標(biāo)準(zhǔn)。”穿戴甲行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
深夜，水晶城客流已散，但遍布全縣的代工點(diǎn)卻星辰般亮著。從無(wú)人問(wèn)津的水晶碎料，到風(fēng)靡海外的時(shí)尚符號(hào)，東海用六年時(shí)間完成了一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)躍遷。