匯悅臺(tái)去年以14萬元/m2的成交價(jià)保持廣州洋房網(wǎng)簽價(jià)最高紀(jì)錄。　　劉麗琴 攝

　　合富輝煌（中國(guó)）廣州區(qū)域公司總經(jīng)理 鄭松杰

　　刻錄2014《家天下》“十全九美”總評(píng)榜之“專家評(píng)審榜單”

　　十大豪宅

　　1.匯悅臺(tái)

　　上榜理由：2014年4月，匯悅臺(tái)以14萬元/m2的成交價(jià)刷新了廣州洋房網(wǎng)簽紀(jì)錄，此后也一直無人能超越，樓盤平均成交均價(jià)超過10萬元/m2，是代表廣州超級(jí)豪宅的標(biāo)志性樓盤。

　　2.越秀星匯御府

　　上榜理由：樓盤所在地是珠江新城最后一幅宅地，作為稀缺資源，自然定位高端，只有42套單位，至少2000萬元一套的價(jià)格，彰顯了頂級(jí)豪宅的身份。

　　3.中海花城1號(hào)

　　上榜理由：作為過千萬一套的豪宅，中海花城1號(hào)有兩個(gè)讓人不得不關(guān)注的焦點(diǎn)：一是開盤時(shí)開出3.6萬元/m2起的“低價(jià)”；二是一個(gè)月就基本售罄，在市場(chǎng)行情不佳的去年上半年可謂創(chuàng)造了銷售奇跡。

　　4.富力東山新天地

　　上榜理由：“9·30”新政后，在成交率先復(fù)蘇的樓盤里表現(xiàn)搶眼，盡管簽約價(jià)超過4萬元/m2，開盤時(shí)仍有“買豪宅如買白菜”的火爆表現(xiàn)。

　　5.保利天悅

　　上榜理由：江景、大戶型、均價(jià)過4萬元/m2，讓該項(xiàng)目無可爭(zhēng)議地被列入“十大豪宅”的名單，作為2013年的豪宅代表，在2014年仍有搶眼表現(xiàn)，網(wǎng)簽200多套，收金20多億元。

　　6.星河灣

　　上榜理由：沒有最豪只有更豪，星河灣推出的新品不斷刷新豪宅的紀(jì)錄。最新推出600多平方米的“樓王”單位，是廣州目前在售的最大江景平層單位，裝修一如既往的豪氣，售價(jià)數(shù)千萬元起。

　　7.金湖翡翠山

　　上榜理由：金湖翡翠山2014年推出全新的別墅產(chǎn)品，最吸引人之處是這是真正位于市中心的別墅產(chǎn)品，不少駐華大使、跨國(guó)企業(yè)的CEO、世界500強(qiáng)的高層管理人員租住在該小區(qū)，小區(qū)的環(huán)境幽靜，有山有湖，堪稱豪宅社區(qū)典范。

　　8.頤和高爾夫大院

　　上榜理由：頤和高爾夫大院作為市區(qū)獨(dú)棟別墅的主要供應(yīng)者，豪宅地位不言而喻，每棟別墅的總價(jià)從數(shù)千萬元到上億元，目前在售的是過千平方米的大別墅。

　　9.嘉裕公館

　　上榜理由：均價(jià)超過4萬元/m2，一直是珠江新城眾豪宅中成交最穩(wěn)定的一個(gè)，經(jīng)常列入天河每周成交榜前三甲。

　　10.新福港·鼎峰

　　上榜理由：目前廣州幾百萬元的樓盤比比皆是，豪宅的標(biāo)準(zhǔn)也產(chǎn)生了爭(zhēng)議，除了地段外，產(chǎn)品本身也能成為衡量的標(biāo)準(zhǔn)。 廣州日?qǐng)?bào)記者 劉麗琴

　　“有錢任性”的少了 未來中高端豪宅擔(dān)大旗

　　專家點(diǎn)評(píng)

　　之“十大豪宅”

　　合富輝煌（中國(guó)）廣州區(qū)域公司總經(jīng)理 鄭松杰

　　2014年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了嚴(yán)峻的考驗(yàn)：前三季度市場(chǎng)冷淡、成交低迷，第四季度稍見起色卻又好景不常在。雖然2014年樓市新增供應(yīng)同比大增三成，但在政策作用下，全年成交量下滑超過20%，“剛需”項(xiàng)目唱主角穩(wěn)占三甲，豪宅項(xiàng)目似乎風(fēng)采不再。豪宅市場(chǎng)會(huì)再次熱起來嗎？恐怕我們會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)：豪宅“冷靜理性”才是新常態(tài)。

　　根據(jù)合富輝煌的不完全統(tǒng)計(jì)，全市總價(jià)1000萬元以上的豪宅，2010年及2011年分別售出123套和167套。這個(gè)數(shù)字，卻在2012年大幅增長(zhǎng)近3倍達(dá)488套，到2013年千萬級(jí)豪宅的銷售套數(shù)已經(jīng)達(dá)到547套。然而，2014年千萬級(jí)豪宅成交出現(xiàn)下跌，全市僅成交約300套，更多的豪宅成交集中在總價(jià)600萬~1000萬元的區(qū)間。

　　隨著經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)及限購(gòu)政策的持續(xù)，豪宅市場(chǎng)出現(xiàn)了兩個(gè)明顯的轉(zhuǎn)變：一是頂級(jí)豪宅客戶購(gòu)買意欲減弱，市場(chǎng)承接力下滑；二是中高端豪宅客戶活躍，支撐市場(chǎng)成交。正如2014年“十大豪宅”榜單相較往年少了頂級(jí)奢華豪宅項(xiàng)目，多了改善型中高端豪宅項(xiàng)目，正是反映了市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。客戶在前幾年追求大面積、超豪華產(chǎn)品的“任性”不再，更多的是精打細(xì)算選擇適合居住的物業(yè)。投資、社交需求減少，改善居住、整合資產(chǎn)的需求增加，并成為市場(chǎng)主流，將是現(xiàn)在乃至未來相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)的常態(tài)。在這樣的趨勢(shì)之下，置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的豪宅客戶越發(fā)理性、冷靜，不容易被表面的奢華富麗和廣告宣傳所觸動(dòng)，而是真真切切地追求高品質(zhì)的人居環(huán)境與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　客戶成長(zhǎng)迅速，房企亦反應(yīng)迅速。未來的房產(chǎn)市場(chǎng)，一方面是產(chǎn)品創(chuàng)新力的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面是營(yíng)銷資源渠道化的競(jìng)爭(zhēng)。

　　早在2013年，不少富有前瞻力的發(fā)展商已經(jīng)意識(shí)到頂級(jí)奢華豪宅將面臨的局限性，并通過整合開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方式應(yīng)對(duì)客戶細(xì)分后的市場(chǎng)需求。如星河灣半島，在2014年突破自我引入全新的室內(nèi)裝修風(fēng)格及濱江古文化長(zhǎng)廊，全新的產(chǎn)品甫亮相便獲得業(yè)界好評(píng)，再次刷新區(qū)域豪宅標(biāo)桿。未來相信還有更多的豪宅項(xiàng)目，通過對(duì)客戶的精細(xì)解讀，對(duì)項(xiàng)目精確定位，嚴(yán)格控制戶型面積，在“品質(zhì)至上”的理念指引下，引入智能化、人性化、國(guó)際化的材料與設(shè)備，爭(zhēng)奪中高端豪宅市場(chǎng)。

　　而在營(yíng)銷方面，我們看到傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式收到效果可謂是事倍功半。豪宅客戶的召集更多地依賴圈層及資源的渠道發(fā)動(dòng)。如目前廣州在售單價(jià)最高的頂級(jí)豪宅匯悅臺(tái)，所有的推廣都是針對(duì)特定圈層，通過調(diào)動(dòng)發(fā)展商及代理公司的資源平臺(tái)而實(shí)現(xiàn)客戶的招徠和成交。

　　2015年，我們清晰地看到，豪宅市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的常態(tài)發(fā)展路徑。占有稀缺資源的頂級(jí)豪宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值依然穩(wěn)步抬升，而改善需求的中高端豪宅將逐漸成為市場(chǎng)成交主流。