本報記者 沈明玉
隨著首款八核“么么噠”4G手機的熱銷，TCL手機業績再創新高。銷量公告顯示，TCL通訊實現7月份智能手機銷量同比增長127.5%。不過，在業績增長的背后，TCL“外強內弱”的格局并未得到實質改變，其國內銷量仍遠遠落后于國外銷量十余倍。如何在4G時代破局“長短腿”短板，對于TCL集團而言，依然任重道遠。
TCL 7月銷量智能機銷售同比大增127.5%
作為全球化浪潮中新興的中國力量，TCL近年來的發展可謂勢如破竹。繼7月下旬旗下首款八核4G手機么么噠4G正式開售后，TCL手機業務一路飄紅。7日晚間，TCL集團發布7月份主要產品銷量公告，公司各項業務保持平穩增長，其中通訊業務繼續呈現快速增長態勢。
銷量公告顯示，受益于海外市場業務需求持續上升，公司手機產品市場份額繼續穩步增長，TCL通訊實現7月份手機及其它產品銷量合計564.9萬臺，同比增長12.8%。國內及國外市場的銷量分別為46.2萬臺和518.7萬臺。其中，智能手機本月銷量同比增長127.5%，占TCL通訊手機及其它產品總銷量的56.7%。
TCL銷量業績再創新高，么么噠4G手機功不可沒。從楊冪、柳巖微博上瘋求“么么噠”創造熱點，到八核高配僅售899元驚爆眼球，再到上億元大禮包回饋、美女送貨上門等，么么噠手機自開售前就受到消費者的廣泛關注。在7月22日首輪搶購中，當日TCL官方便宣布現貨全部售罄，火爆銷售成績充分證明了它的受歡迎程度。這也是立足線下銷售近20年的“老將”TCL通訊在電商市場的一次成功試驗。
隨著TD-LTE牌照的發放，國內4G“三國殺”時代提前到來，4G網絡、8核手機成為智能手機市場代名詞。而“轉型”、“互聯網思維”等也成為了國內手機廠商在激烈的競爭洪流中不得不面對的生存機遇。么么噠手機的成功，展現了TCL手機運用微博等社交渠道吸引消費者的互聯網思維的成熟運用。其7月不俗的手機銷量，不僅打破了小米、華為等“一統江湖”的局面，也給國內傳統手機廠商們亮起了轉型創新的“警示燈”。
三大舉措發力國內4G手機市場
今年被譽為國內4G終端元年，4G時代的到來為諸多手機廠商帶來了挑戰，也帶來了趕超對手的難得機遇。早在今年3月份，TCL在“通訊產品策略推介會”上就將自己定位為“4G玩家”，并宣布將在2014年針對中國移動推出20余款TD-LTE 產品。
實際上，布局互聯網，走電商道路，TCL手機已籌備多時。作為老牌國產手機廠商，乘借4G改革東風，實現對三星、蘋果等國外手機廠商的超車，是TCL進行品牌推廣、提升全球化能力的重要契機。從今年動作看，TCL主要從三個方面對手機業務進行了調整。
一是更加重視強化復合型渠道建設，重點發展運營商和電商合作。TCL通訊CEO郭愛平透露，2014年，TCL通訊會緊跟國內三大運營商規劃推出產品，其中為中國移動規劃的LTE產品約占國內總量的40-50%。TCL還將加強與國包商、連鎖大賣場等合作，并在此基礎上拓展與京東、蘇寧易購等電商合作。此外，TCL通訊還將投入億元資金打造鉆石渠道合作伙伴計劃，扶持核心渠道合作伙伴。
二是完善4G手機產品布局。TCL通訊副總裁兼COO王激揚表示，2014年TCL將跟進運營商4G產品規劃節奏，推出包括手機、PAD、數據卡等多形態終端產品。今年TCL 4G產品出貨量將占總出貨量的三分之一。據悉，下半年TCL通訊還會陸續推出13款電信定制產品，其中就包括7款4G手機。
三是更加注重強化互聯網思維。手機電商化，并非簡單地把產品擺到電子商鋪上來，而是產品預熱、渠道聯合、新媒體關系等各環節相互聯系、相互銜接的有機整體。在近日舉辦的TCL集團春季發布會上，TCL董事長李東生宣布了“智能+互聯網”及“產品+服務”的“雙+”戰略。在該戰略中，不但成立O2O平臺及文化傳媒有限公司，還明確規劃將TCL通訊轉型為“領先的全球移動互聯網企業”。而么么噠手機的推廣和售賣，無疑是“雙+”戰略的一次成功預演。
破解外強內弱的尷尬仍任重道遠
在7月的銷量業績中不難發現，TCL手機的整體銷量雖取得不俗的成績，但“外強內弱”的現狀并沒有實質改變：在7月業績中，中國國內及國外市場的銷量分別為46.2萬臺和518.7萬臺，相差了十余倍。
一直以來，TCL通訊雖然在海外運營商市場上是二線品牌中的領頭羊，但卻呈現出內外不均的態勢，其手機銷量在國外節節攀升，但在國內銷量卻是10名開外。TCL也早已注意到這一問題，集團董事長兼CEO李東生曾坦言，盡管TCL是目前國內手機企業中海外賺錢最多的企業，但TCL確實沒有把中國市場做好，作為中國公司做不好中國市場確實是很丟臉的事。
在2013年，TCL曾公布未來三年的發展戰略，預計2015年將TCL手機打造成國內一線品牌，此前在“Xin力量，大未來”產品發布會上，TCL通訊也定下了“國際國內兩手抓”的新決策。如今三年已過半，相關舉措似乎并未取得太大的成效。可見，TCL破局“長短腿”的短板似乎還任重道遠。
未來，能否在4G洗牌期抓緊機遇，提升自身在國內手機市場的份額，或許是TCL實現拐點的重要契機。這一判斷的底氣來源于TCL深厚的4G技術積累，“研發是TCL的最強項，目前全球研發人員已經接近3500人，工業設計的團隊還沒放在里面。所以，4G對于TCL通訊來說是個機會，因為TCL從2012年起就逐步為海外主要運營商供貨4G手機”，王激揚如是說。再加上手機產品已經很扎實，完全跟上市場主流節奏，王激揚預計今年第四季度TCL國內手機市場有機會達到每月銷售100萬臺，占據2%-3%的市場份額。