汽車電商應與4S店協同發展

    2015年以來，以阿里巴巴為代表的電商巨頭在汽車流通領域頻頻出招，一時間“汽車電商”的到來似乎只差一層窗戶紙就能捅破。由于電商平臺具備低成本優勢，提高了產品價格的競爭力，在今后的汽車市場中，汽車電商將會逐漸壯大，甚至將成為消費者購車的重要途徑。

    但是，汽車電商完全取代經銷商是不可能的。反之，汽車電商要成功，必須獲得傳統經銷商的支持，而經銷商未來的職能或將迎來轉變。

    由于汽車本身的特性，汽車電商的形態區別于傳統的電商。傳統電商由于產品標準化，價格相對較低，不涉及線下體驗，所以在線上就可以完成閉環。而在汽車行業，產業鏈非常復雜，銷售的是產品、體驗和服務，這是O2O無法完全做到的，所以這也注定汽車電商之路會與傳統電商有區別。

    目前汽車電商可分為五種：第一種是綜合性電商平臺；第二種是由汽車垂直網站建立起來的電商平臺；第三種是車企直接建設的電商平臺；第四種是經銷商集團的電商平臺；第五種就是微信，特點是加入互聯網金融，更完善了汽車電商銷售鏈條。

    但無論哪一種，汽車銷售過程中最重要的汽車試駕體驗都是無法替代的。另外，汽車不是快消品，不能完成交易就一勞永逸，售后環節更是需要由經銷商提供服務。如汽車品牌多、類型復雜、物流不便、需要大型倉儲等都需要有線下資源的經銷商提供，離開了傳統經銷商，汽車電商無法獨立運作，在汽車電商的發展中經銷商的地位不可取代。

    再從行業角度來看，眼下還沒有誰真正實現了汽車電商化，用戶要去實現從看車、支付、取車、用車、保養等環節，很多是目前的電商模式無法解決的。業內普遍認為，在未來較長一段時期內，汽車電商難以撼動傳統的銷售渠道和服務網絡，傳統4S店的主流地位不會發生根本性的動搖和改變，網上售車的方式則是有益的補充手段。

    在如此背景下，各大電商平臺紛紛選擇與經銷商合作。目前各家汽車電商主要解決的流通鏈條是C2B-B2B- B2C，但如何大規模地收車再通過平臺化售車，僅靠汽車電商的力量是無法做到的，必須借助經銷商的實力。在線商店將成為品牌推廣、具體車型推廣以及售后產品和服務推廣的重要平臺，但不會取代經銷商的功能。

    在新的線上線下結合商業模式下，線上平臺可以幫助經銷商獲得高質量的銷售線索，線下經銷店可以通過針對性的服務最終完成購買過程。經銷商將在提供線下服務，完成銷售的環節中發揮非常重要的作用。

    這種合作方式對汽車經銷商來說，也非常有益，畢竟不需要占用資金購車，更減少了庫存的壓力。而面對這種電商銷售模式，經銷商職能或將迎來轉變，盈利重點轉移到售后方面，全力提高服務質量，真正實現與國際接軌。（雍君）